中小電商該如何自救?
電商巨頭們的激情隨著6月的消逝,似乎正在慢慢退卻。海e家新聞發(fā)言人強(qiáng)慧稱,這段時間是電商巨頭新一輪價格戰(zhàn)的醞釀時期,而聰明的中小企業(yè)往往也會利用這一時期迅速占領(lǐng)部分曾經(jīng)丟失的市場或開辟新的市場。但這只是巨頭短暫的消停,不久后,電商領(lǐng)域?qū)傧苾r格戰(zhàn)。
電商巨頭瘋狂的低價讓利中,中小電商該如何保護(hù)既有市場份額,成為眾多業(yè)內(nèi)分析人士討論的焦點(diǎn)。
古往今來,大浪淘沙,剩者為王。由電商巨頭掀起的價格大戰(zhàn)中,比拼的是財力、物力、人力,誰先耗盡一項(xiàng)或幾項(xiàng)企業(yè)能源,誰先倒下。留下來的企業(yè)才能笑到最后,最終占領(lǐng)大片電商市場。正是最后巨大市場的耀眼輝煌,深深吸引了電商巨頭,即使飛蛾撲火也甘之如飴。
價格戰(zhàn)是電商巨頭的價格戰(zhàn),似乎與中小企業(yè)無關(guān)。但價格戰(zhàn)讓中小企業(yè)陷入極度的銷售困境,電商巨頭在售的商品價格低于成本價,同樣的產(chǎn)品,更低的價格,對價格敏感度極高的消費(fèi)者往往傾向更低價格的產(chǎn)品。因此中小企業(yè)市場份額被嚴(yán)重奪取,銷售業(yè)績慘淡。但也有部分中小企業(yè)為保持既有市場份額跟隨電商巨頭的步伐,被動參與價格戰(zhàn),市場雖保持了,但損失的財力成為中小企業(yè)的陣痛。
有業(yè)內(nèi)分析人士曾對此現(xiàn)象表示,企業(yè)存在與發(fā)展的動力在于企業(yè)的利潤最大化,參戰(zhàn)的價格戰(zhàn)堅守既有市場,甚至爭奪了新的市場份額,但耗費(fèi)的企業(yè)資源卻遠(yuǎn)非價格戰(zhàn)帶來的銷售規(guī)模所能彌補(bǔ)的。
海一家新聞發(fā)言人強(qiáng)慧則對中小企業(yè)的生存方式有獨(dú)特的見解。他曾表示,中小企業(yè)解決自身境況的方法有三,一是要盡可能降低產(chǎn)品成本,達(dá)到供應(yīng)鏈成本最優(yōu),全方位降低企業(yè)成本。另外,中小企業(yè)不僅要形成競爭優(yōu)勢,還要想方設(shè)法維持自身的競爭優(yōu)勢,使產(chǎn)品或服務(wù)具有區(qū)別于同類競爭產(chǎn)品的差異性。中小企業(yè)還可以通過創(chuàng)造新的產(chǎn)品,不同于市場上的既有產(chǎn)品,占領(lǐng)消費(fèi)者的空白心智,為消費(fèi)者創(chuàng)造新的需求,開辟新的市場。