教你如何打造月銷萬件超爆款

2012-09-04|HiShop
導(dǎo)讀 直通車+淘金幣+店內(nèi)營銷組合,從月銷幾百件的普通款到月銷上萬的超爆款,爆款打造也得搭著組合拳來提升。 在直通車投放的同時(shí),借助淘內(nèi)活動(dòng)和店鋪營銷組合,將一款普通的相冊(cè)打造成月銷過萬件的超爆款。也因此,該店在一淘直通車發(fā)展部舉行的點(diǎn)擊...

教你如何打造月銷萬件超爆款

     直通車+淘金幣+店內(nèi)營銷組合,從月銷幾百件的普通款到月銷上萬的超爆款,爆款打造也得搭著組合拳來提升。

    在直通車投放的同時(shí),借助淘內(nèi)活動(dòng)和店鋪營銷組合,將一款普通的相冊(cè)打造成月銷過萬件的超爆款。也因此,該店在一淘直通車發(fā)展部舉行的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化競(jìng)技賽之線下PK賽中摘得桂冠。

    50%的高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率煉成月銷過萬的超爆款,除了借助其他營銷手段外,普通款--活動(dòng)款--常規(guī)爆款--超爆款,根據(jù)不同成長階段的調(diào)整營銷組合和打法才是關(guān)鍵。

 教你如何打造月銷萬件超爆款

    活動(dòng)混臉熟

 教你如何打造月銷萬件超爆款

    爆款的重要特征是利用從眾心理和馬太效應(yīng),打造火爆的銷售記錄,也就自然地提升了直通車點(diǎn)轉(zhuǎn)率,因此,提升銷量是基礎(chǔ)。賣家們利用直通車的投放和淘金幣活動(dòng),把活動(dòng)帶來的銷售記錄展示消費(fèi)者。提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率,打造爆款。

    在活動(dòng)的準(zhǔn)備階段,賣家首先要確保直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量得分都達(dá)到10分.達(dá)到要求之后賣家便開始在店鋪內(nèi)使用搭配套餐。使用搭配套餐,一方面是因?yàn)榇钆涮撞椭械漠a(chǎn)品價(jià)格雖然是打折的,但其銷告記錄依然顯示原價(jià);另一方面,賣家可以通過店鋪內(nèi)銷益較好的產(chǎn)品來拉動(dòng)該款銷量,即讓消費(fèi)者得到實(shí)惠也能完成50件的銷售記錄。而該店鋪在做搭配套餐的時(shí)候,選擇了多做幾款搭配套餐,供消費(fèi)者選擇。

    搭配套餐放在店鋪里,買家看不到同樣拉不動(dòng)銷呈,而此時(shí)的直通車則扭吸引眼球,拉動(dòng)銷蘭的重點(diǎn)。為了帶動(dòng)店鋪的搭配套餐銷蘭,這一階段的直擁車關(guān)鍵詞應(yīng)重點(diǎn)突出套餐的優(yōu)勢(shì),如該案例中的DI丫相冊(cè)套餐、相冊(cè)套餐包郵等長尾詞。直通車圖片同樣要以超值套餐為賣點(diǎn),讓利吸引容人,如該店鋪的做法是在圖片上加入“搶!超值套餐”。

 教你如何打造月銷萬件超爆款

    通過搭配套餐以及直通車的打造,銷量開始穩(wěn)步上升.完成50件的銷售記錄之后,便可參加淘金幣活動(dòng)?;顒?dòng)結(jié)合淘金幣、直通車的流蘭以及搭配套餐的優(yōu)惠讓利,持續(xù)推動(dòng)該相冊(cè)的銷蘭轉(zhuǎn)化。三天的淘金幣活動(dòng)后.該款相冊(cè)成為了月銷千件的活動(dòng)款。

    銷量搶出鏡

教你如何打造月銷萬件超爆款

    活動(dòng)結(jié)束后,該相冊(cè)從月銷不到300件的普通款成為了月銷千件的活動(dòng)款。相冊(cè)的價(jià)格已經(jīng)恢復(fù)到活動(dòng)前的原價(jià),雖然失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì),銷量卻有了一定的基礎(chǔ)。因此,在這個(gè)階段,突出產(chǎn)品的銷最優(yōu)勢(shì)對(duì)消費(fèi)者而言更具吸引力。

    活動(dòng)后價(jià)格提升.對(duì)于價(jià)格傲感的消費(fèi)者,該店鋪依然使用搭配套餐來做吸引,吸引的賣點(diǎn)依然是優(yōu)惠。在搭配套餐中,除了給出較大的優(yōu)惠折扣力度之外,該店鋪選擇使用贈(zèng)品來吸引眼球。當(dāng)然,這個(gè)蹭品不能過于簡單和平常,人無我有的贈(zèng)品才能吸引消費(fèi)者的青睞。該店鋪利用自身的優(yōu)勢(shì)一一設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì),專門設(shè)計(jì)了店鋪的原創(chuàng)明信片,購買搭配套餐贈(zèng)送原創(chuàng)明信片,這一方式大獲消費(fèi)者青睞。

 教你如何打造月銷萬件超爆款

    在直通車方面,重度關(guān)鍵詞增加-些類目熱詢一一相冊(cè)、DIY相冊(cè);寶貝描述里增加火爆銷售記錄;而直通車圖片則要突出階段性的銷量優(yōu)勢(shì)一一“月銷干件”及贈(zèng)品信息“送原創(chuàng)明信片,。

    用搭配套餐讓利提升轉(zhuǎn)化,同時(shí)搭配套餐顯示的原價(jià)會(huì)把活動(dòng)期間的低價(jià)記錄推到后面的頁面中,更利于銷售。而另一方面,競(jìng)爭對(duì)手感受到壓力,會(huì)開始降價(jià)搶市場(chǎng)。此時(shí),賣家用差異化營銷提供對(duì)手沒有的創(chuàng)意小禮品、小贈(zèng)品來打促銷,更易獲得消費(fèi)者的眼球。

     標(biāo)桿來造勢(shì)

 教你如何打造月銷萬件超爆款

    淘金幣活動(dòng)結(jié)束后,通過加大直通車投放力度,贈(zèng)品轉(zhuǎn)化等營銷方式.該店鋪已經(jīng)打造了一歌常規(guī)爆款。此時(shí),該相冊(cè)在C店類目人氣搜索中排到首位,接下來免費(fèi)的自然搜索流量也開始增加,進(jìn)一步推動(dòng)了銷售。

    這個(gè)階段,直通車?yán)^續(xù)突出銷蘭和爆款的優(yōu)勢(shì),在圖片上標(biāo)注—“月銷萬件”。而在直通車關(guān)鍵詞的設(shè)置方面,要大是增加關(guān)鍵詞。對(duì)熱門詞大膽提高出價(jià)。

    另一方面,此時(shí)常規(guī)款成了有別于竟?fàn)帉?duì)手的超爆款,基本造勢(shì)成功。賣家可順勢(shì)而為,建立行業(yè)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),以避免和對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)。“17.6元的標(biāo)準(zhǔn),你謹(jǐn)?shù)模?rdquo;“17.6元以下的DIY相冊(cè),親們就不要考慮啦!”.這些標(biāo)語都在無形中樹立了該款產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的地位,通過對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)呈和價(jià)格,讓消費(fèi)者信服和購買。

    銷量過萬的爆款加上行業(yè)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)的自信,可以很好地征服消費(fèi)者。在這個(gè)階段中,該款相冊(cè)的銷量從3000件、5000件、8000件.直到?jīng)_破萬件的銷售大關(guān)。

教你如何打造月銷萬件超爆款

    無論是打造爆款,還是提升整個(gè)店鋪的運(yùn)營,關(guān)鍵在于精準(zhǔn)和整臺(tái),精準(zhǔn)的表現(xiàn)形式示店鋪運(yùn)營推廣中的各項(xiàng)技巧,本質(zhì)是對(duì)于消費(fèi)者的把握。整合的過程看起來比較復(fù)雜,其實(shí)思維方式是非常簡單的—造勢(shì)和借勢(shì),整合所有可以用得上的力量.做差異化和精細(xì)化營銷,為商品造勢(shì),不同的階段又充分的借勢(shì),乘勢(shì)而為,把力最的組合放大到極致,有了清晰簡單的思維,做好精細(xì)化和差異化.銷呈自然就飛了起來。

   TIPS:

    如果店鋪轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)店鋪平均轉(zhuǎn)化率.那么先練好店鋪內(nèi)功,再開直通車;

    如果直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)平均點(diǎn)轉(zhuǎn)率,那么先把和直通車投放有關(guān)的維度全部做精準(zhǔn)。再加大直通車投入。

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