爆款全面分析和策劃推廣(二)

    3. 目前淘寶參加活動(dòng)打折的商品，很多產(chǎn)品價(jià)格虛高，保留一定價(jià)格空間去參加后期的淘寶促銷活動(dòng)。

    第三 推廣階段。
    各種渠道推廣，淘寶常用的 渠道有 直通車 ，硬廣，聚劃算，鉆石占位，淘寶客， 等等，選擇你熟悉 和擅長(zhǎng)的就好，個(gè)人認(rèn)為直通車相對(duì)于其他廣告可控性更強(qiáng)一點(diǎn)，當(dāng)然操作性也要求更高。

    第四 維護(hù)和擴(kuò)大階段。
    爆款銷量達(dá)到一定量之后轉(zhuǎn)化率就會(huì)上升，有穩(wěn)定成交量，會(huì)為店鋪帶來(lái)穩(wěn)定流量。怎樣充分利用這部分流量，提高客單價(jià)和二次購(gòu)買率，涉及到，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和搭配產(chǎn)品設(shè)計(jì)，店鋪整體活動(dòng)設(shè)計(jì)，數(shù)據(jù)分析和挖掘，客戶關(guān)系管理，社區(qū)/幫派活動(dòng)策劃。
      前三個(gè)階段 ，每個(gè)階段都有很多資料介紹，產(chǎn)品文案撰寫 ，圖片設(shè)計(jì)，標(biāo)題關(guān)鍵字優(yōu)化，直通車技巧等等 這些要寫每個(gè)都可以寫一個(gè)長(zhǎng)文，已經(jīng)有很多人寫了，也寫的很好，這里就不累述了，只談下 文案中的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和搭配安排次序。
      關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和搭配產(chǎn)品設(shè)計(jì)：爆款文案的 除了本身產(chǎn)品圖，細(xì)節(jié)圖，流行趨勢(shì)分析，功能/特點(diǎn)介紹 ，產(chǎn)品材質(zhì)介紹，詳細(xì)的尺寸/尺碼表，產(chǎn)品品質(zhì)介紹和承諾，包裝介紹等等，再其中插入第一重要展示位置：給關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，也就是同類型產(chǎn)品，然后 是店鋪活動(dòng)介紹 （如果店鋪活動(dòng)力度大，則活動(dòng)放第一重要位置）， 最后是搭配產(chǎn)品。為什么這樣排，用戶點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)了特別是直通車進(jìn)來(lái)的，一般都是有這一類型產(chǎn)品需求，如果不喜歡這個(gè)，進(jìn)而介紹同一類型的產(chǎn)品是最優(yōu)選擇，店鋪活動(dòng)介紹是為了讓用戶返回主頁(yè) 從而能展現(xiàn)更多商品。搭配的推薦往往為了提高客單價(jià)，通常建立在客戶對(duì)爆款有購(gòu)買意向基礎(chǔ)上，所以是放到最末。
   第五 收尾階段
      當(dāng)流行趨勢(shì)過(guò)了或者 季節(jié)過(guò)了，產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品成交量明顯下降，總結(jié)爆款前面推廣和收入比，也就是ROI 投資回報(bào)率，總結(jié)各部門的反饋的信息，比如 客服部門總結(jié)的 客戶反饋的最多信息 ；總體庫(kù)存安排是否合理：是生產(chǎn)多了 還是生產(chǎn)少了，火爆時(shí)期有沒(méi)有斷過(guò)貨：從整體對(duì)前面階段進(jìn)行一個(gè)總結(jié)，為下次做準(zhǔn)備。

四 爆款適用賣家類型和類目：

    爆款顧名思義 “款“一般是用在服裝上的，分析原因：一、 衣服主觀性強(qiáng)，衡量尺度無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化，從眾效應(yīng)強(qiáng)。 二  衣服毛利潤(rùn)高， 能承受比較高的推廣費(fèi)用，由此可以類推其他主觀性強(qiáng)，毛利潤(rùn)高的類目產(chǎn)品也可以做爆款，比如飾品，化妝品等。

    淘寶爆款最適用的賣家類型是：網(wǎng)上自主品牌。一般品牌代理商沒(méi)有多少利潤(rùn)空間，款式是統(tǒng)一給的 你有其他人也有，無(wú)法做到稀缺，對(duì)庫(kù)存也無(wú)法把握。爆款本來(lái)的玩法就是集中一點(diǎn)去突破， 傳統(tǒng)品牌商，要照顧線上和線下 各渠道分銷商的利益，不好去平衡。對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，缺乏資源去做爆款，如果簡(jiǎn)單的去模仿爆款，通常慢好幾個(gè)節(jié)拍。