爆款打造五步曲

導讀：本文作者分享的是打造店鋪爆款。先結(jié)合數(shù)據(jù)選擇好爆款，然后對爆款進行包裝，制定計劃，再主要通過直通車引入流量，最后持續(xù)引爆，提升店鋪銷量。


第一，選款。

選款方面，主要是參考量子，確定寶貝的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。依據(jù)參考2個數(shù)值：一定時間內(nèi)的寶貝頁面瀏覽量，一定時間內(nèi)的寶貝成交量。如果寶貝在此時間段中，有大幅度的提價或參加活動，會導致數(shù)據(jù)不穩(wěn)定。所以，選出來的主寶貝需要持續(xù)觀察一周，然后再決定是否需要打造？是否有潛力進行打造。


舉例說明，先看點擊-成交轉(zhuǎn)化率，A寶貝在7天內(nèi)的寶貝頁面瀏覽量為1000，寶貝成交筆數(shù)為10件，那此寶貝頁面轉(zhuǎn)化率就是100，也就是說100個點擊才能成交一筆交易。B寶貝在7天內(nèi)的瀏覽量為800，寶貝成交筆數(shù)為15筆，那此寶貝頁面轉(zhuǎn)化率就是53.3，也就是說53.3個點擊就能產(chǎn)生一筆成交，那么B寶貝的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)就比A寶貝的轉(zhuǎn)化有優(yōu)勢。

再來從寶貝的價格方面比較哪款有優(yōu)勢，然后結(jié)合庫存，寶貝的收藏人氣，寶貝的頁面停留時間和跳失率進行比較選擇。建議選擇價格有優(yōu)勢，庫存充足，收藏人氣高，跳失率低的產(chǎn)品來進行測試。我們家就選擇了一款價值在218元的女童格子羽絨服作為主打，人氣很高。


第二，包裝。

包裝產(chǎn)品包括寶貝信息的查錯，寶貝頁面的梳理和寶貝圖片的處理。

1、寶貝信息方面。

要確保自己寶貝發(fā)布的類目是否正確，屬性選擇是否和寶貝本身貼切，寶貝標題是否和寶貝屬性相對應(yīng)，寶貝產(chǎn)品信息是否正確等。這是進行推廣的第一步，產(chǎn)品在選好款后就是進行產(chǎn)品的包裝。假如我們包裝的產(chǎn)品信息都是錯誤的，那費再大的力氣去推廣也濕事倍功半。

2、寶貝頁面的梳理。

寶貝頁面的梳理包括產(chǎn)品的寶貝詳情頁排版，店鋪首頁排版等。寶貝詳情頁面排版時一定要把5張主圖上滿，顏色選擇的圖片最好也加上，特別在寶貝5張主圖上，如果有不是很常見的顏色，建議在圖片上表明。

圖片盡量是可以放大的，這樣細節(jié)之處更能讓買家看的清楚。寶貝詳情頁面的排版，從上到下，建議按照以下順序：
1.品牌宣傳海報。同類產(chǎn)品推薦海報（不可多，最多4個寶貝，不能超過2排）；
2.產(chǎn)品基礎(chǔ)信息。產(chǎn)品色卡（就是有幾個顏色的都先展示出來），產(chǎn)品的尺碼表，尺寸測量方法；
3.產(chǎn)品圖。產(chǎn)品的模特圖（配以文字說明），細節(jié)圖（配以實物拍攝）；
4.店鋪信譽（買家好評，授權(quán)證書，質(zhì)檢證書等），買家使用報告或圖片；
5.顧客常見F&A解答，提醒收藏，關(guān)注，推薦給朋友等；
6.同性別產(chǎn)品的推薦。

如果一個寶貝詳情頁面的訪問深度在2分鐘以下，說明產(chǎn)品頁面的文案以及圖片不夠多，不夠吸引人。 跳失率高說明你的價格或者賣點不能打動買家下單，寶貝轉(zhuǎn)化率低說明寶貝價格圖片描述，產(chǎn)品的推廣目標人群，客服的接單能力有問題。



此時就需要對這些方面進行調(diào)整。文案不夠動人的，可以參考別家店鋪進行補充，但不可直接嫁接。圖片細節(jié)不夠詳盡的，拍圖片補上。價格有問題的就可以適當做些促銷。評價有問題的需要找解決方案。



3、寶貝圖片的處理。

寶貝圖片的處理包括產(chǎn)品的主圖，寶貝的模特圖，細節(jié)圖，實拍圖，推廣圖片等。

（1）產(chǎn)品的主圖可以從寶貝的正面，背面，側(cè)面，細節(jié)分別展示。

（2）寶貝模特圖和細節(jié)圖，要充分體現(xiàn)產(chǎn)品的賣點，要能吸引買家的注意。找出這款產(chǎn)品的4-5個賣點，就相當于為買家找到4-5個理由停留在你這里。假如你的價格不足以吸引她駐足，就讓款式使她流連忘返，假如你的款式也不是很好看，那就讓寶貝的實用性和便捷性深深套住她的心。

（3）實拍圖片一定要彰顯產(chǎn)品的質(zhì)感和品質(zhì)。推廣圖片包括直通車推廣內(nèi)容里的圖片和店鋪推廣展現(xiàn)的圖片。從店鋪的首頁，寶貝分類頁到寶貝列表頁，產(chǎn)品的圖片要相得益彰，不能有太大的突兀。

第三，制定計劃。

產(chǎn)品選擇好了，也包裝好了，接下來就是推廣計劃的設(shè)計了。我們的銷售目標是銷售產(chǎn)品的數(shù)量。平均每天需要銷售多少件產(chǎn)品？每天這么多的產(chǎn)品需要多少的流量來支撐？這些流量我們?nèi)绾尾拍芤M來？流量入口從哪里來？這些流量需要多少成本才能帶來……這些都是需要我們一步一步制定計劃的。


舉例：假設(shè)我們確定了銷售目標是3000件，那一天就是銷售量100件，100件需要多少個點擊才能完成，就要看寶貝頁面的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。比方說是50個點擊才能成交一筆，那么100件我們就要5000個點擊才能完成，那這5000個點擊就是我們每天的流量目標了。



流量目標從哪些地方引進來呢？我們計劃了5個方面：直通車（主打），鉆展（輔助），短信及旺旺通知，阿里媽媽站外推廣（淘客推廣）。每個方面每天的流量目標是多少？由誰來完成？完成的指標是什么……這些都要在計劃里面體現(xiàn)，然后每天進行計劃執(zhí)行的考核跟蹤。


第四，引流。

引流主要包括上述幾個方面的流量引進。主要是直通車的引流。直通車我們設(shè)置了4個計劃，每個計劃里面都有要推的爆款，然后在不同的計劃里面添加不同來源的關(guān)鍵詞。


這些關(guān)鍵詞需要先進行整合分類才添加到推廣計劃里面去。這樣能很好的把握一些關(guān)鍵詞的出價和位置，后期的跟蹤也就不會混亂了。測試一周后可以進行第二次的關(guān)鍵詞和出價的調(diào)整。每天對那些無展現(xiàn)的進行刪除、替換或更新，每天對高展現(xiàn)，高點擊，高相關(guān)性的詞進行優(yōu)化加價。加價幅度不易過大，一般在1毛錢以內(nèi)，多了會對點擊率產(chǎn)生影響，從而影響質(zhì)量得分和平均點擊出價。


跟蹤過程中，制定一個推廣計劃圖片點擊測試表。表格里面不需要有太多的東西，只要知道這張圖片在哪個計劃里，它的點擊率及點擊量是多少就可以了。然后進行PK淘汰，點擊差的就重新修改圖片及標題。
關(guān)鍵詞做到加滿200個，每天每個關(guān)鍵詞都要有展現(xiàn)。展現(xiàn)量至少在10次以上，低于10次的全刪掉。對于品牌詞，淘寶首頁熱搜詞，系統(tǒng)推薦詞，自由組合詞要分不同的側(cè)重計劃安排添加。最后要做到是100%有展現(xiàn)，80%有點擊。

第五，持續(xù)引爆。

持續(xù)引爆就是在爆款打造到成熟期時，能帶出一款次爆款。這個次爆款就是第二個爆款的雛形。建議在選主爆款時，次爆款也一同選擇。這樣整個推廣才會循序漸進的進行，保證持續(xù)流量的引進。否則，到了爆款的衰退期，如果沒有新的爆款支撐店鋪的主要流量來源，店鋪流量就會波動很大。
持續(xù)引爆是店鋪良性發(fā)展的最好途徑。


總結(jié)：直通車幫助我們打造了爆款，整個爆款的運營給我們店鋪帶來了超高的流量。使我們的店鋪銷量有了明顯的提升，整個團隊的協(xié)作也更加緊密了。