品牌與活動(dòng)的拉力戰(zhàn)

2012-08-23|HiShop
導(dǎo)讀很多企業(yè)想在淘寶上面打品牌,而且覺(jué)得只要店開(kāi)起來(lái)了,店鋪品牌就可以馬上起來(lái)! 可以面對(duì)連銷(xiāo)量都沒(méi)有的店鋪,再面對(duì)激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),很多淘寶企業(yè)在追求銷(xiāo)量的時(shí)候,第一時(shí)間想到突破銷(xiāo)量的方法,第一時(shí)間想到的是:搞活動(dòng)! ...

很多企業(yè)想在淘寶上面打品牌,而且覺(jué)得只要店開(kāi)起來(lái)了,店鋪品牌就可以馬上起來(lái)!

可以面對(duì)連銷(xiāo)量都沒(méi)有的店鋪,再面對(duì)激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),很多淘寶企業(yè)在追求銷(xiāo)量的時(shí)候,第一時(shí)間想到突破銷(xiāo)量的方法,第一時(shí)間想到的是:搞活動(dòng)!

一個(gè)月二次活動(dòng)?三次活動(dòng)?還不夠,還要更多!不斷的促銷(xiāo)、打折,可能短時(shí)間內(nèi)將銷(xiāo)量帶起來(lái)了,但是這樣頻繁的活動(dòng),卻大大的降低店鋪的品牌價(jià)值。

在多次的活動(dòng)后,店主會(huì)提出這樣的質(zhì)疑:“我們的品牌在線(xiàn)下比***強(qiáng)多了,為什么在線(xiàn)上做不過(guò)人家”,“這么好的品牌,還經(jīng)常搞活動(dòng),居然做不過(guò)***?”

眾多問(wèn)題的根源,也正是因?yàn)椴缓侠淼幕顒?dòng)策略。因此,在怎樣的促銷(xiāo)、打折范圍內(nèi),才可以在帶來(lái)銷(xiāo)量的同時(shí),可以不降低品牌的價(jià)值。

其實(shí)答案很簡(jiǎn)單:

你在線(xiàn)下做起來(lái)的一個(gè)品牌,就代表在線(xiàn)上會(huì)有一定的知名度嗎?

很多時(shí)候,線(xiàn)下品牌也會(huì)受區(qū)域局限所限制。所以我們要想知道自己的品牌在線(xiàn)上是否已經(jīng)有人知曉,可以通過(guò)“淘寶指數(shù)(鏈接:http://shu.taobao.com )”查詢(xún)。

但是有人知曉,不代表就已經(jīng)具備品牌價(jià)值。在此我們選取2項(xiàng)指標(biāo)(在淘寶指數(shù)開(kāi)放工具可查到的),來(lái)對(duì)一個(gè)品牌的價(jià)值做出計(jì)算:

1.品牌名發(fā)起搜索數(shù)

2.品牌名發(fā)起成交量

正常情況下,當(dāng)某一品牌剛剛進(jìn)入電商市場(chǎng),市場(chǎng)投入穩(wěn)定時(shí),發(fā)展曲線(xiàn)應(yīng)該是向上(至少不下降)。

   當(dāng)有促銷(xiāo)、打折等活動(dòng)時(shí),要監(jiān)控活動(dòng)后30天曲線(xiàn)情況,在活動(dòng)期間,曲線(xiàn)會(huì)上升,活動(dòng)結(jié)束后15天內(nèi),曲線(xiàn)會(huì)逐步下降,15—30天內(nèi),曲線(xiàn)恢復(fù)到活動(dòng)前的上升角度,則活動(dòng)對(duì)品牌沒(méi)有造成傷害,如有曲線(xiàn)高于活動(dòng)前上升角度,則活動(dòng)對(duì)品牌價(jià)值有一定的促進(jìn)作用,如果有曲線(xiàn)下降了,那么你最擔(dān)心的事情就出現(xiàn)了,這就說(shuō)明你的品牌價(jià)值因活動(dòng)還受損。后期要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整,由此進(jìn)行幾次嘗試后,就會(huì)知道哪些促銷(xiāo)活動(dòng)有利于提升店鋪的品牌價(jià)值。

   最近6月18-20號(hào)的女裝年中大促,我們可以先看一下活動(dòng)對(duì)女裝品牌的影響。我們找了裂帛 韓都衣舍 歐莎 妖精的口袋 粉紅大布娃娃 七格格等六家女裝店。進(jìn)行數(shù)據(jù)分析:

 

1、不合適的活動(dòng)會(huì)對(duì)店鋪品牌價(jià)值的傷害

 

如裂帛:

品牌與活動(dòng)的拉力戰(zhàn)

(1)   店鋪從4月至6月中旬一直入處健康的穩(wěn)步上升趨勢(shì)

(2)   6月中旬做了活動(dòng)后在2個(gè)月內(nèi),曲線(xiàn)逐步下降,說(shuō)明此次活動(dòng)對(duì)店鋪品牌價(jià)值造成了傷害。

 

如粉紅大布娃娃、裂帛的情況

品牌與活動(dòng)的拉力戰(zhàn)

 

2.合適的活動(dòng)對(duì)店鋪品牌價(jià)值帶來(lái)促進(jìn)作用

 

如妖精的口袋

品牌與活動(dòng)的拉力戰(zhàn)

(1)店鋪從4月至6月中旬一在上升趨勢(shì)

(2)6月中旬做了活動(dòng)后在2個(gè)月內(nèi),曲線(xiàn)逐步上升,說(shuō)明此次活動(dòng)對(duì)店鋪有促進(jìn)的作用。

 

如韓都衣舍:

品牌與活動(dòng)的拉力戰(zhàn)

七格格

品牌與活動(dòng)的拉力戰(zhàn)

(1)店鋪從4月至6月中旬曲線(xiàn)均值平穩(wěn)前進(jìn)

(2)6月中旬做了活動(dòng)后在2個(gè)月內(nèi),曲線(xiàn)和活動(dòng)前一樣平穩(wěn)。但7月是女裝的淡季,曲線(xiàn)沒(méi)有下降,已經(jīng)說(shuō)明活動(dòng)對(duì)店鋪有促銷(xiāo)的作用。

 

3.活動(dòng)對(duì)店鋪品牌價(jià)值的穩(wěn)定作用

   如歐莎

 

品牌與活動(dòng)的拉力戰(zhàn)

(1)店鋪從4月至6月中旬一在下降趨勢(shì)。

(2)6月中旬做了活動(dòng)后在2個(gè)月內(nèi),曲線(xiàn)逐步平穩(wěn),說(shuō)明此次活動(dòng)對(duì)店鋪品牌價(jià)值有穩(wěn)定的作用。

 

總結(jié)以上數(shù)據(jù),可以了解到活動(dòng)對(duì)品牌價(jià)值的三大作用,從而判斷出促銷(xiāo)活動(dòng)是否成功。我們可以通過(guò)調(diào)整促銷(xiāo)與打折范圍和頻率,在銷(xiāo)量增加的同時(shí),增加品牌價(jià)值,增加企業(yè)持續(xù)掙錢(qián)的能力,達(dá)到雙盈的目的。 

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