淘寶新手賣家如何立足淘寶

2012-04-23|HiShop
導(dǎo)讀網(wǎng)上開店大家 還是 比較中意 淘寶 這個(gè)平臺(tái)。 淘寶 怎么開店在這里我們就不再贅述了。我們今天要探討的是中小 賣家 如何在淘寶上生存。 首先,就從 資金 方面 區(qū)分兩大類, 資金 緊缺賣家和資金充足賣家。 先談第一類的,資金緊缺,我該怎么辦? 1;這年頭,...

  網(wǎng)上開店大家還是比較中意淘寶這個(gè)平臺(tái)。淘寶怎么開店在這里我們就不再贅述了。我們今天要探討的是中小賣家如何在淘寶上生存。

    首先,就從資金方面區(qū)分兩大類,資金緊缺賣家和資金充足賣家。

    先談第一類的,資金緊缺,我該怎么辦?

 1;這年頭,有錢好辦事,可我沒錢難道我就開不了店嗎?NO,我相信:努力會(huì)創(chuàng)造一切,包括財(cái)富,但你要注意了,如果你是做代理,我建議你還是去找份工作去吧,具體我也不細(xì)說了,老A不是那種愛打擊人的類型。

    2;如果你自己有貨源,你眼光一定要好,你要比別人更努力,更懂得分析數(shù)據(jù),去年我一個(gè)朋友,他是做女裝的,那時(shí)候他才2個(gè)鉆,去年春天的時(shí)候,他從韓國(guó)那邊代購(gòu)兩款風(fēng)衣,然后在一家小加工廠,加工了各100件,然后上架,推廣,去年一年兩款共賣了2W多件,大賺一筆,說實(shí)話,我挺佩服他的,他剛開始加工那200件衣服的錢還是向別人借的。

    3;切記,千萬不要和別人拼價(jià)格,即使是兩款差不多的衣服,你賣你的,別人賣別人的,拼價(jià)格戰(zhàn)的話,你會(huì)死的很慘,也別走低廉路線,假如一件衣服成本價(jià)50元,你如果只賣60~70元,那我告訴你,你真的不適合做商人,因?yàn)椴毁嶅X的生意,商人是不會(huì)做的。

    4:關(guān)于網(wǎng)店推廣方面,好好的利用淘客吧,直通車方面要高質(zhì)量的,別和別人競(jìng)詞,在銷量沒有起來之前,和別人競(jìng)熱門詞,就像人家開著一輛坦克和你騎著一輛自行車對(duì)撞,撞了之后,人家會(huì)壓著你的尸體瀟灑的飆坦克,多應(yīng)用長(zhǎng)尾詞,相信老A沒錯(cuò)的,硬廣方面我也不說了,別想吧!那檔次太高,咱們玩不起。


    第二類的賣家,自身資金充足,無論在貨源和推廣經(jīng)費(fèi)方面都是遙遙領(lǐng)先絕大多數(shù)中小賣家,闖過了,很好,你已經(jīng)成為了成功的電商了,因?yàn)橹袊?guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是發(fā)展階段,所以,你很幸運(yùn),可能就是下一個(gè)網(wǎng)絡(luò)神話。

    但是還有那些沒有闖過去的,苦苦的掙扎在這個(gè)門檻上,怎么爬了爬不上去,花大代價(jià)引進(jìn)流量,上活動(dòng),有時(shí)候還徹夜通宵,就是不見成果,有時(shí)候找原因也找不到,問題出在哪呢?

    一起看來分析一下:

    1,關(guān)于流量方面,眾所周知,一個(gè)店鋪的正常流量構(gòu)成,付費(fèi)與非付費(fèi)的比例在3:7,如果你花錢引來的流量比例超過了30%,那你得好好的考慮一下,有把握嗎?如果沒把握的話,還是老老實(shí)實(shí)的把店鋪內(nèi)功做好,一步一步的踏實(shí)做,有條件,招募個(gè)專業(yè)的人士來,招到全能的更好,別心疼那些薪資,你要知道,商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),你不招兵買馬,遲早被人亂刀砍死,灑盡一腔熱血。

    2:一定要把你的店鋪定位好,千萬不要誤入歧途,現(xiàn)在淘寶上金冠也很多,為什么別人只知道:韓都;歐莎;阿芙等店鋪,其他的金冠店卻可能連名字都沒聽過了?老A告訴你,因?yàn)槟切┙鸸诘甓际亲叩投寺肪€,商品價(jià)格低廉,他賣的就是商品,有的甚至連LOGO沒有,別不相信,你們?nèi)ニ阉芽?,不過他們即使一個(gè)月賣出個(gè)十幾萬筆商品,可能連那些品牌賣家利潤(rùn)的零頭都沒有,忙死忙活都不知道為什么?所以你在做店鋪的時(shí)候,千萬不要把希望寄托于低廉的商品上,雖然會(huì)很快上皇冠,流量和人氣也會(huì)迅速暴起,但帶來的后果是你遠(yuǎn)遠(yuǎn)承受不了的。

    3:不管你賣什么,你有這個(gè)資金實(shí)力擺在那里,只要你把店鋪內(nèi)功做好,引進(jìn)高質(zhì)量的流量,當(dāng)你的轉(zhuǎn)化高于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候,無論他會(huì)多少招式,你一個(gè)獨(dú)孤九劍的“蕩劍勢(shì)”就能瀟灑的砍死他了。

    4:看看雕爺,去年一年的做硬廣和店鋪首焦的時(shí)候,憑那左邊的一幅不格調(diào)的頭像,加上“阿芙就是精油”這句雷人口號(hào),一個(gè)一個(gè)的將對(duì)手?jǐn)赜隈R下,傲笑江湖,哥們,我們不是天生的創(chuàng)造者,但我們卻可以做天生的學(xué)習(xí)者。

    5:電腦旁邊一整天,頭都暈暈乎乎的,寫的不邏輯也別怪我了,推薦給中小賣家一大利劍——淘寶客,你們直通車可以不開,但淘寶客推廣一定要做好,別眼高手低,現(xiàn)招募一些小淘客,別奇怪,人家大淘客還看不上你,只是有興趣就偶爾幫你推幾件。


 

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