到有流量的地方開店去

    網(wǎng)絡商戰(zhàn)，很大的一部分是流量之戰(zhàn)。誰占據(jù)了流量優(yōu)勢，誰就有可能勝出一籌。淘寶雙十新規(guī)的頒布，卻把大部分中小賣家擋在了商城巨流的門外。無奈，很多賣家開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)QQ商城、京東，哪個地方有流量就道哪個地方開店。中國網(wǎng)店網(wǎng)的淘寶頻道小編發(fā)現(xiàn)，最近在QQ商城和京東等平臺開店的店家增長迅速。

    在淘寶商城風波之時，Q Q商城、京東、卓越亞馬遜、當當?shù)雀偁帉κ旨娂姃伋隽碎蠙熘ΑＢ氏瘸稣械腝 Q商城推出了“億元營銷資源大放送”，向商戶承諾提供“一個高效、優(yōu)質(zhì)、低成本的電子商務平臺”，只收取2萬元保證金費用，免除了技術(shù)服務費。

    艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2011年第三季度中國網(wǎng)絡購物市場B 2C（含C 2C推出商城）的增長率為19.5%，遠高于C 2C.高速的增長，使B 2C變成了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必爭之地。而賣家與買家，對于平臺經(jīng)營者來說，是獲得競爭優(yōu)勢最重要的資源。

    于是，在淘寶商城風波之時，Q Q商城、京東、卓越亞馬遜、當當?shù)雀偁帉κ旨娂姃伋隽碎蠙熘?。率先出招的Q Q商城推出了“億元營銷資源大放送”，向商戶承諾提供“一個高效、優(yōu)質(zhì)、低成本的電子商務平臺”，只收取2萬元保證金費用，免除了技術(shù)服務費。當當網(wǎng)則承諾，繼續(xù)保持行業(yè)較低的平臺商家收費水平，如維持平臺商家管理費每月500元左右，銷售傭金比例不變等。剛剛上線不久的盛大品聚網(wǎng)更是一口氣推出12條優(yōu)惠政策，包括免3年技術(shù)服務費（5888元/年），贈送5萬元平臺廣告資源等。

    但與收費相對應的，是各家的交易量及流量排名。易觀國際調(diào)查顯示，今年第二季度中國B2C市場內(nèi)，淘寶商城以32.8%的市場占有率遙遙領(lǐng)先，其次是京東商城12.4%，卓越亞馬遜2.3%，蘇寧易購2.2%，當當網(wǎng)1.4%.

    “到有流量的地方開店”，這是采訪中大部分賣家都會表達的觀點，但“高收費”與“高收益”卻讓賣家陷入兩難選擇。易觀國際分析師陳壽送認為，各家B2C及時推出優(yōu)惠政策與淘寶商城新規(guī)形成“區(qū)隔”，但對于賣家來說，這些B 2C短期內(nèi)卻無法提供與淘寶商城相似的流量與交易量。

    “以Q Q商城為例，作為騰訊的業(yè)務線之一，他的優(yōu)勢更多在于整合已有資源、實現(xiàn)交易流量，但電商畢竟不是騰訊擅長經(jīng)營的優(yōu)勢，很難形成競爭優(yōu)勢。”陳壽送分析稱，京東、當當開放平臺意在復制卓越亞馬遜的路徑，利用后端強大的供應鏈優(yōu)勢，開放品類給合作伙伴經(jīng)營，同時形成新的利潤點。“中國B2C大局未定，但眼下他們與淘寶商城的競爭，并不在一個量級上。”