垂直電子商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)該如何做網(wǎng)絡(luò)推廣
電子商務(wù)網(wǎng)站進行網(wǎng)絡(luò)推廣,說白了,其實就是花錢和不花錢兩種推廣方式了,花錢的,需要在各大門戶,視頻等網(wǎng)站進行廣告投放,或者做競價排名等等。但是付費推廣,往往成本會比較高,比較燒錢,中小型企業(yè)一般招架不住,那如果不花錢的話,此類網(wǎng)站應(yīng)該如何進行網(wǎng)絡(luò)推廣呢?文章以目前操作的一個項目(http://www.114t.net)為例,來分享推廣的案例,總體來說,分為以下三步:
一:策劃階段:
在推廣前期,需要一個策劃階段,策劃出你的活動,最好是選擇一個比較有吸引力的產(chǎn)品來做活動,制作一個漂亮的專題頁面,很好的展現(xiàn)出你要推廣的產(chǎn)品,如:http://www.114t.net/goods.php?id=590,擬定出能讓人便于記憶的廣告語和相關(guān)的圖片資料?;蛘?,可以策劃出一些如邀請注冊送好禮的活動,來挖掘用戶的力量,這種方式的推廣是可以達到四兩撥千斤的效果。策劃成功的前提,先問問自己,如果你是用戶,你會感興趣嗎?
二:推廣階段
前期的策劃和頁面做好以后,接下來要做的就是推廣了,也就是傳播,如何讓盡可能多的用戶知道你的這個信息,并且將該信息繼續(xù)傳播出去,在推廣方法上,我們目前主要采用的方法如下:
A:QQ群/QQ群郵件:做推廣的,資源很重要,擁有大量的QQ群對于推廣無疑是一個很有利的條件,每天去添加固定數(shù)量的QQ群,并且在群里進行活躍,提升自己的公信力,對于隨后的推廣是一個很好的鋪墊,QQ群的選擇也很重要,如推廣茶葉類產(chǎn)品,并非一定要選擇茶葉類的交流群,這類群里大都是賣茶葉的,所以意義不大,可以選擇一些異業(yè)的Q群來交流,如釣魚類,股票類,養(yǎng)花類,車友類,教育類等等,這樣的話選擇面會比較大,且客戶的質(zhì)量會比較高。另外,在群里活躍時,盡量采用委婉,單密的形式來傳播信息,而不是加群就發(fā)廣告,這樣的結(jié)果就是直接被T。
B:微博推廣:微博是目前非常火的一種推廣手段,但如果想讓你的活動有效果,那么高質(zhì)量,大基數(shù)的轉(zhuǎn)播是非常關(guān)鍵的,這就需要平時多培養(yǎng)自己的公共關(guān)系,平時培養(yǎng)的帳號資源,網(wǎng)絡(luò)推廣,人脈很重要。同時,應(yīng)該策劃出具有吸引力的廣告語,配上精美的圖片,才會更有勝算。
C:SEO:大概SEO是目前獲取高質(zhì)量流量的最被推崇的一種方法了,因為成本會比較低,且目標客戶比較明確,所以,這個是必須要做的一項工作。
D:論壇/友情鏈接:論壇是最基礎(chǔ),也是最普通的推廣方式了,但是高流量的論壇,對發(fā)帖也有嚴格的要求,因此,不宜太硬性的廣告。友情鏈接當(dāng)然也是少不了推廣方式了,簡單易于操作。
當(dāng)然推廣的方法還有很多種,但是對于一個推廣人員或者團隊來說,能夠把一兩種執(zhí)行到極致即可,效果是關(guān)鍵,有的人需要追求很多的方法,其實這個不是關(guān)鍵,執(zhí)行到極致才是關(guān)鍵。
三:數(shù)據(jù)統(tǒng)計階段
無論你采用了什么樣的推廣方法,每天的數(shù)據(jù)統(tǒng)計是必須要做的工作,最好用一張表格把每日的重要數(shù)據(jù)記錄下來,然后可以進行周期性的對比,從而能夠發(fā)現(xiàn)出本次活動的效果,推廣方法的有效性等等你想知道的信息,其實就是讓你更了解用戶。
對于垂直類的網(wǎng)站推廣,基本就是采用上述的方法來進行,其實自己一直感覺,做推廣,要么,有足夠的資金去燒錢,做廣告,要么,就是有良好的資源和執(zhí)行力,如果兩樣都沒有,推廣也就無從談起了,所以,平時培養(yǎng)自己的人脈,網(wǎng)站的收集等方方面面的資源是幫助你做好推廣工作的一個前提條件。