從我們?yōu)槭裁醋鎏詫氄f起,領(lǐng)悟如何做爆款,如何做淘寶。連載

2013-05-21|HiShop
導(dǎo)讀 昨天發(fā)了一個(gè)帖子,沒想到引起很多爭議,認(rèn)為我是瞎編的。 ...

 昨天發(fā)了一個(gè)帖子,沒想到引起很多爭議,認(rèn)為我是瞎編的。

         http://bbs.paidai.com/topic/158174

第二篇連載,歪門邪道,已經(jīng)發(fā)了,有興趣的去看下。

http://bbs.paidai.com/topic/158747

       鄙視某些人,永遠(yuǎn)都是質(zhì)疑質(zhì)疑,軟文軟文!

       同樣鄙視那些發(fā)帖子就是什么數(shù)據(jù)公式類的說教,什么12345要點(diǎn)的所謂高手。計(jì)算公式能計(jì)算出錢來?奇怪這樣的人為什么那么多粉絲跟帖,難道粉絲看了他的忒子都賺錢了?

       當(dāng)然,你看我的帖子也光看也不會(huì)賺錢,但是我不會(huì)說那些數(shù)據(jù)公式和123456,我會(huì)給你另外一個(gè)思路。

        我自認(rèn)不是什么高手,因?yàn)槲?a href="http://zytcm.com.cn/Ecschool/kdzx/show_8130.html">不懂數(shù)據(jù),不懂美工,不懂什么計(jì)算公式,不懂頁面優(yōu)化,不懂關(guān)聯(lián),什么都不懂。但我是屬于穩(wěn)妥型,最小的投入得到最大的回報(bào),可以不賺錢,但是不能虧錢。

       接著開始說-------------------------------------------------------------------------------

        我們?yōu)槭裁醋?a href="http://zytcm.com.cn/ecschool/taobao/show_12758.html">淘寶?答案可能有很多,夢想,品牌,證明自己,不想上班,歸結(jié)到一點(diǎn)就是想賺錢。

        馬云為什么開淘寶?同樣可以歸結(jié)到一點(diǎn)為了賺錢。

        好,為了賺錢,大家都開始做淘寶了。問題是有的人發(fā)財(cái)了,有的人還在苦苦掙扎。

        先說一個(gè)現(xiàn)象,凡是淘寶做的好的,發(fā)財(cái)了,有幾個(gè)會(huì)整天在派代里發(fā)帖,發(fā)教程?有幾個(gè)好心人會(huì)把自己的經(jīng)驗(yàn)告訴別人?別看大家那些所謂的直通車案例,案例是死的,也許是偶然的一次成功,如果你想復(fù)制他幾乎是不可能。即便是成功案例的作者,你讓他下次再復(fù)制一次,他也不敢保證。所以我敢說,上派代看帖的,是有八九都是不如意的,想找一些干貨的。發(fā)帖的,大部分如我一樣,半吊子貨,有過一些成功案例,但是卻不敢保證能每次都復(fù)制它,發(fā)帖一半是炫耀,一般是好玩。是不是有這個(gè)現(xiàn)象,大家心里自己琢磨。

        為了賺錢,問題就簡單了。淘寶就是一個(gè)社會(huì),這是一個(gè)純數(shù)字的社會(huì),數(shù)字的核心就是轉(zhuǎn)化率。說道轉(zhuǎn)化率,可能很多數(shù)據(jù)高手會(huì)拿出一大堆公式或者很多的心理學(xué),美學(xué)來說。沒錯(cuò),這些東西有一些定位,但是是不是適合每個(gè)人?

        今天先說C店,

        第一個(gè)現(xiàn)象,開C店的我想絕大多數(shù)都是草臺班子的組合,放眼現(xiàn)在淘寶上那些幾金鉆,收藏過百萬的,絕大多數(shù)是08年左右開的。08年之后開的,很快做到金鉆的也不少,但是收藏量大的有幾個(gè)?

       第二個(gè)現(xiàn)象,很多金鉆店的銷量非常大,但是動(dòng)態(tài)評分都是綠的。

       第三個(gè)現(xiàn)象,很多08年左右的三皇冠甚至金皇冠如今都處于半倒閉狀態(tài),特別是那些喜歡每周上新的店鋪。有興趣的大家可以自己去找找。

      簡單說3個(gè)現(xiàn)象,淘寶有一定基礎(chǔ)的,應(yīng)該能明白我說的是什么意思吧?

      不明白的我就直接說了:1丶如今的淘寶競爭非常激烈,已經(jīng)不是08年之前隨便開個(gè)店就能生存下去的了。2丶如今的顧客也越來越挑剔了,可選擇的店鋪那么多,我憑什么非要買你的。3丶4丶5...你可以聯(lián)想出很多,中心思想就是淘寶很難做,錢很難賺了。

       所以,如今做淘寶,如果你還在想著什么做品牌,做服務(wù),回頭客。我只能告訴你,除非你有強(qiáng)大的公司和人力財(cái)力在支持你,否則,那幾乎是做夢。服務(wù)是什么,那是需要錢的,而你要的是什么,是賺錢。也許今天你剛剛做好了服務(wù),增加了1000個(gè)收藏,說不定明天淘寶就倒閉,或者政策變了,C店要清場,又或者。。。。。

       現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)不是實(shí)現(xiàn)夢想的地方,他就是一個(gè)野蠻的競技場:低價(jià)丶劣質(zhì)丶欺騙。為什么會(huì)這樣,因?yàn)樘詫毜乃阉饕?guī)則——銷量為王。淘寶的規(guī)則實(shí)際上是造成現(xiàn)在這個(gè)現(xiàn)象的罪魁禍?zhǔn)住?/p>

       但是我們不能怪淘寶,如果你是馬云,你需要賺錢,你需要源源不斷的資金流入支付寶,你需要顧客花錢。而整個(gè)網(wǎng)站里有那么多的商品,你自己也不知道哪個(gè)好那個(gè)壞,你會(huì)怎么分配有限的搜索首頁位置?答案很簡單,賣的的多的自然就是是好東西,起碼可以給自己帶來更多的交易量,有了交易量才能和投資商要錢,才能上市,才能吸引眼球。

       所以為了迎合淘寶,我們必須要做爆款。那么怎么做爆款?我想說,只能靠自己領(lǐng)悟,沒有固定的模式,爆款一定程度上就是一種賭博,如果你有幸出了一個(gè)爆款,而你在整個(gè)爆款過程中能領(lǐng)悟到一些什么,那么你下一個(gè)爆款應(yīng)該就來的更容易一些。

       我是學(xué)文科的一個(gè)差生,不懂英語,不懂計(jì)算機(jī),不懂美工,不懂心理學(xué),什么都不懂。我不會(huì)計(jì)算那些XXX=XXX=XXX之類的公式,不會(huì)心理學(xué)什么詳情頁第一要怎么樣,第二要怎么樣,并且標(biāo)題從來不看什么數(shù)據(jù)魔方(因?yàn)槲矣X得數(shù)據(jù)魔方太貴了,沒有買過)只憑感覺,最多參考下下拉框和上升表。甚至我最基本的關(guān)聯(lián)銷售都不做,因?yàn)槲覜]有除了爆款會(huì)讓BOSS進(jìn)貨,別的款最多存了幾件以備偶爾的買多件的顧客。

        說道這里有人肯定要罵我,說我純粹瞎說,什么都不懂能做淘寶?但是這確實(shí)事實(shí),因?yàn)槲医oBOSS做淘寶的時(shí)候我在坐吃山空,我沒有時(shí)間去研究那些,我需要在最短的時(shí)間里賺錢,養(yǎng)活自己,養(yǎng)活了自己才能去研究那些。

        當(dāng)然,研究這些東西肯定是有好處的,但是作為一個(gè)C店,每天就最多就那么幾百上千的流量,計(jì)算來計(jì)算去有什么意義?店里就那么幾十個(gè)寶貝,有現(xiàn)貨的恐怕更少,優(yōu)化來優(yōu)化去你能優(yōu)化成什么樣子?你做得出TOP前10那樣的頁面嗎?

       既然你算不出,做不出,那干脆就不要弄。你要做的是,當(dāng)偶然有顧客來的時(shí)候,你要無所不用其極的把它留住,這是最有效的辦法,比你優(yōu)化任何東西都來的真實(shí)有效。也許我說的有些極端,但是是不是這個(gè)道理大家自己想想。

      你的目的是要賺錢,而不是計(jì)算公式,做美工,等你能賺錢了,那些事情自然可以找人去做。

       不早了,今天就先寫這么多,我不想說我是怎么無所不用其極的,你們也別問我,因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)每個(gè)人的方法不一樣,我的并不一定適合你。大家見過幾個(gè)看直通車教程,看成功案例自己就能成功的?

       領(lǐng)悟,領(lǐng)悟淘寶,永遠(yuǎn)站在淘寶的角度看問題。

       下次繼續(xù)說。晚安各位。

 

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