傳統(tǒng)零售O2O關(guān)鍵在閉環(huán)效應(yīng)
當(dāng)傳統(tǒng)零售業(yè)能夠提供電商的消費(fèi)體驗(yàn),并擁有電商一樣的價格優(yōu)勢后,必將贏得更多實(shí)體店所在區(qū)域消費(fèi)者的青睞。在零售商們紛紛投入水深火熱的O2O時,往往忽視了一點(diǎn)。其實(shí),傳統(tǒng)零售O2O關(guān)鍵在閉環(huán)效應(yīng)。
近年來,由于受到電子商務(wù)的沖擊,國內(nèi)很多百貨企業(yè)都在努力尋求轉(zhuǎn)型,很多企業(yè)試水O2O,但失敗案例層出不窮。針對國內(nèi)很多百貨零售實(shí)體企業(yè)試水O2O失敗的現(xiàn)象,中國商務(wù)部新聞發(fā)言人沈丹陽4日在此間回應(yīng)稱,這主要是由于內(nèi)功修煉不夠所致。
在網(wǎng)購的沖擊下,今年以來主要零售企業(yè)在國內(nèi)市場關(guān)閉了不少門店,有人擔(dān)心“雙11”之后又會迎來一波“關(guān)門潮”。近幾年來,中國電商的發(fā)展越來越迅猛,不斷地蠶食著傳統(tǒng)零售業(yè)的市場份額。雖然傳統(tǒng)零售業(yè)面對電商的沖擊,普遍采取了各種反擊策略,但由于營業(yè)杠桿遠(yuǎn)高于電商,消費(fèi)輻射面卻遠(yuǎn)低于電商,而且,任何一個零售店的產(chǎn)品品種的類目,也遠(yuǎn)不如電商大平臺。因此,只要非生活急需用品,零售店的訂單就隨時面臨著電商狙擊的風(fēng)險。迫不得已之際,傳統(tǒng)零售業(yè)才選擇了擁抱電商,期望通過“以彼之道,還施彼身”,收復(fù)失去的市場。但令人遺憾的是,傳統(tǒng)零售業(yè)的電商化之路卻并不順利。
那么,大多數(shù)傳統(tǒng)零售企業(yè)在擁有了電商平臺后,為什么反而繼續(xù)呈現(xiàn)出衰落的氣象呢?這主要源于當(dāng)前零售業(yè)的電商平臺只是個擺設(shè),完全沒有發(fā)揮出電商應(yīng)有的作用。傳統(tǒng)零售業(yè)要想有效避免被電商“趕盡殺絕”的命運(yùn),必須更加注重實(shí)現(xiàn)電商平臺與實(shí)體店線上線下的閉環(huán)效應(yīng)。
雖然眾多零售實(shí)體店已經(jīng)擁有了電商平臺,但是,這些平臺普遍知名度不高,吸引客流量的能力相當(dāng)薄弱,注冊用戶量極其有限,通過電商達(dá)成的交易量更是少之又少。從某種程度上來看,電商對于零售業(yè)而言,其實(shí)依然是一種趕時髦的擺設(shè)。
對于傳統(tǒng)零售業(yè)來說,與其模仿目前已有的電商商城,不如緊密結(jié)合自身的優(yōu)勢,特別是地段優(yōu)勢所帶來的服務(wù)周邊居民的便利性。當(dāng)傳統(tǒng)零售業(yè)能夠提供電商的消費(fèi)體驗(yàn),并擁有電商一樣的價格優(yōu)勢后,必將贏得更多實(shí)體店所在區(qū)域消費(fèi)者的青睞,因?yàn)檫@類電商平臺的物流速度更快,而且售后服務(wù)更加有保證,而且這樣商圈式的經(jīng)濟(jì)也更加符合O2O的特征。
對于傳統(tǒng)零售業(yè)來說,與大型電商相比最大的優(yōu)勢正在于這種閉環(huán)效應(yīng),在打好物流基礎(chǔ)的前提下,通過完善線上下單,線下交貨,支付結(jié)算,以及消費(fèi)者滿意度信息反饋等流程,有效實(shí)現(xiàn)O2O閉環(huán)服務(wù)。目前,大部分實(shí)行O2O服務(wù)的零售店,基本都只是停留于簡單的送貨上門,但對各環(huán)節(jié)服務(wù)的質(zhì)量,卻缺少服務(wù)質(zhì)量的評估,更缺少強(qiáng)化服務(wù)鏈條的有機(jī)運(yùn)行。
電子商務(wù)可以“互聯(lián)網(wǎng)+”,零售業(yè)也可以“+互聯(lián)網(wǎng)”,沒有什么業(yè)態(tài)會是一成不變的,互聯(lián)網(wǎng)時代尤其如此。未來零售業(yè)之爭并不是線上網(wǎng)店和線下門店之間展開,也不是零售平臺之間的戰(zhàn)爭,而是傳統(tǒng)零售商和新型零售商之間的真正較量。