如何不燒錢(qián)玩轉(zhuǎn)O2O創(chuàng)業(yè)
“燒錢(qián)搶客戶(hù)”似乎成了O2O的必經(jīng)之路，有業(yè)內(nèi)人士笑稱(chēng)，這是“羊毛出在豬身上，由狗來(lái)買(mǎi)單”。那么如何不燒錢(qián)玩轉(zhuǎn)O2O創(chuàng)業(yè)呢？下面我們來(lái)一起探討一下。
1、像地下黨一樣去了解你的行業(yè)需求
如果你是做平臺(tái)的，那你最好有商家業(yè)務(wù)充足經(jīng)驗(yàn)的合伙人;如果沒(méi)有，最笨的方法就是直接開(kāi)一家當(dāng)小白鼠做實(shí)驗(yàn)，因?yàn)槿耸呛茈y或者說(shuō)無(wú)法換位思考的。
我為了做出全球最好的餐飲系統(tǒng)，直接開(kāi)了3家餐廳，每家經(jīng)營(yíng)模式不一，奠定了五味科技對(duì)餐飲的充分理解。
2、只有小而美才能走到大而強(qiáng)
整個(gè)服務(wù)業(yè)到了向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型的10年黃金時(shí)間，這幾年起步都不晚，不要被人嚇住，說(shuō)什么風(fēng)口已經(jīng)關(guān)閉。
O2O風(fēng)口已關(guān)閉論的倡導(dǎo)者要不是怕你拿錢(qián)添亂;要不是就是他的大而衰害怕你的小而美。
服務(wù)業(yè)允許大量個(gè)性化的東西和文化存在，因此任何時(shí)候都會(huì)不斷涌現(xiàn)獨(dú)一無(wú)二的品牌。
如果是服務(wù)業(yè)的平臺(tái)，風(fēng)口論之說(shuō)也不對(duì)，因?yàn)榈归]率太高了，導(dǎo)致你永遠(yuǎn)不缺新商戶(hù)。平臺(tái)是效率之爭(zhēng)，是服務(wù)意識(shí)之爭(zhēng)，而不僅僅是積累之爭(zhēng)。
核心是在人工費(fèi)用過(guò)高、房租離譜、原材料成本暴漲的情況下，如何過(guò)程中實(shí)現(xiàn)盈利，而不是寄托于規(guī)模之后的盈利。
3、像追女孩子一樣去追合伙人
記住一點(diǎn)，合伙人比錢(qián)重要。如果沒(méi)有靠譜互補(bǔ)的合伙人，即使錢(qián)到位了，你也會(huì)成為投資人的奴隸，成為市場(chǎng)方向的奴隸，成為錢(qián)的奴隸。
只要你花上足夠的心思，合伙人肯定可以搞定;如果搞不定，就如Uber天使投資人Jason Calacanis說(shuō)得那樣：「你不是那塊料，還是回去打工吧」。
我有些合伙人最多花了半年甚至2年時(shí)間來(lái)儲(chǔ)備追尋，誠(chéng)意和耐心是成功的關(guān)鍵。
4、起碼要有自己的一張底牌
服務(wù)業(yè)事無(wú)巨細(xì)，烹小鮮若治大國(guó);如果你沒(méi)有自己的底牌，非常容易變成給房東打工，陪員工這群太子讀書(shū)。
例如五味的底牌之一就是基于系統(tǒng)的用戶(hù)關(guān)系，這些是掛接在品牌上的，自己保持底線(xiàn)，用戶(hù)就會(huì)永遠(yuǎn)支持你，系統(tǒng)極其重要。
5、不要被一個(gè)店的成功沖昏了頭腦
一個(gè)店盈利不代表其他店盈利，復(fù)制模式簡(jiǎn)單，復(fù)制團(tuán)隊(duì)、流程和標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)雜。
所謂成本就是能掙錢(qián)，并有時(shí)間花錢(qián)，那些完全把自己陷進(jìn)去的創(chuàng)業(yè)者最為可怕，自己會(huì)把自己蒙蔽，也會(huì)蒙蔽了投資人。
對(duì)于線(xiàn)下，錢(qián)不是萬(wàn)能的，模式、品牌、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)才是最重要的。試問(wèn)，你每輪都能輕易拿到錢(qián)，但是其實(shí)每次都被錢(qián)催著做錯(cuò)誤的事情，最終關(guān)門(mén)，你還會(huì)做嗎?
如果你因?yàn)樗⒛樧屪约旱谝粋€(gè)店很光鮮奪目，在第3家、第10家很容易出現(xiàn)困境，因?yàn)榕笥奄Y源的消耗只能滿(mǎn)足幾個(gè)店，多了就失效了，于是被迫年年轉(zhuǎn)型，絕對(duì)是賠上錢(qián)又賠上青春的事情。
五味從開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在，我沒(méi)有邀請(qǐng)任何人來(lái)吃飯，之前拒絕接受采訪(fǎng)，不是裝逼，其實(shí)是怕自己刷臉拿業(yè)績(jī)的話(huà)，拿不到普通人經(jīng)營(yíng)餐飲的那些悲歡離合，那些溝溝坎坎。
記住，說(shuō)服別人不難，內(nèi)心說(shuō)服自己才是最難的;如果你有這個(gè)感覺(jué)，我祝賀你，你開(kāi)始負(fù)責(zé)任了!
6、請(qǐng)不要把用戶(hù)慣壞
目前在平臺(tái)上，基本屬于不補(bǔ)貼毋寧死，不刷單毋寧死的狀態(tài)。但是刷單和補(bǔ)貼猶如鴉片一樣，起頭很爽，戒起來(lái)難。
線(xiàn)下服務(wù)業(yè)的高頻導(dǎo)致補(bǔ)貼是一個(gè)無(wú)底洞，騰訊和阿里當(dāng)?shù)惭a(bǔ)不起，關(guān)鍵是親爹們也都知道補(bǔ)不起了。
如果做一個(gè)平臺(tái)，別人都刷，但是你不刷，又想讓市場(chǎng)和投資人滿(mǎn)意，也有辦法。想知道這個(gè)答案的打我1萬(wàn)或者投資五味后就知道了。
7、沒(méi)有足夠的財(cái)力，別碰硬件
如果你是做平臺(tái)或者解決方案的，盡量采用開(kāi)放式的硬件進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)。硬件這東西，戀愛(ài)6個(gè)月，結(jié)婚1年，而且很容易離婚。
軟件不收錢(qián)，硬件收錢(qián)是錯(cuò)誤的路子，只有軟件才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。重硬輕軟的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。
8、每個(gè)創(chuàng)業(yè)公司必須成為行業(yè)的自媒體
創(chuàng)業(yè)要不產(chǎn)品本身會(huì)說(shuō)話(huà)，要不創(chuàng)始人會(huì)說(shuō)話(huà)，再香的酒也怕巷子深。小米的成功一個(gè)是團(tuán)隊(duì)實(shí)力的原因，更多的是社群和公司自媒體模式的成功。
另外對(duì)于知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)這東西，能拿錢(qián)買(mǎi)的，就是最便宜的途徑。所以我們倡導(dǎo)「尊重知識(shí)，有償分享」。
9、樹(shù)立自己的品牌和格調(diào)
一個(gè)思維模式下的困難，必須通過(guò)另外一個(gè)思維模式解決。每個(gè)公司都可以推敲自己的業(yè)務(wù)，找到樹(shù)立品牌和格調(diào)的落腳點(diǎn)。
