校園O2O市場(chǎng)分析: 里外結(jié)合,不容小覷!
校園O2O市場(chǎng)分析: 里外結(jié)合,不容小覷!
高校是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的市場(chǎng),里面一層有校園食堂、校園超市、打印店等,這些業(yè)態(tài)的開(kāi)設(shè)往往基于特有資源,甚至學(xué)校統(tǒng)管;校園外則基于地理位置,業(yè)態(tài)逐步豐富,競(jìng)爭(zhēng)也開(kāi)始激烈;最外一層則完全融入社會(huì)商業(yè)大環(huán)境。隨著O2O這個(gè)概念的熱炒,大家覺(jué)得好像只要是線下零售的實(shí)體店就應(yīng)該和電子商務(wù)結(jié)合搞一下O2O提升自己的檔次,否則就面臨著被被時(shí)代淹沒(méi)的危險(xiǎn)。所以今天我們要做的是校園O2O市場(chǎng)分析,看看校園O2O的市場(chǎng)空間到底有多大?
校園O2O無(wú)非也就是大學(xué)生吃喝玩樂(lè)+學(xué)習(xí)這點(diǎn)事情,如果要做,單純?nèi)プ稣n表、社交似乎都太小了。所以目前越來(lái)越多的校園O2O選擇轉(zhuǎn)型做校園社區(qū)——學(xué)生的生活服務(wù)平臺(tái)。
高校在部分創(chuàng)業(yè)者和投資機(jī)構(gòu)眼里是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的寶地,F(xiàn)acebook、餓了么都是從高校發(fā)展起來(lái)的,它有三大特點(diǎn),一是人群集中、獲取用戶(hù)成本低廉,隨便在大學(xué)食堂前樹(shù)一二維碼,掃碼送小禮品,效果都十分顯著;二是人群特質(zhì)接近,利于單點(diǎn)突破,絕大部分大學(xué)生的社交、消費(fèi)、金融的需求趨于一致;三是用戶(hù)忠實(shí)度相對(duì)較高,學(xué)生是一個(gè)容易崇拜的群體,粉絲文化所帶來(lái)的忠實(shí)度會(huì)給產(chǎn)品留下相對(duì)較多的改進(jìn)時(shí)間,而不會(huì)因?yàn)槎虝r(shí)的體驗(yàn)缺陷迅速遭到遺棄。
可在實(shí)際創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,創(chuàng)業(yè)者又會(huì)常常面臨投資者的疑問(wèn):高校市場(chǎng)會(huì)不會(huì)空間太小了?發(fā)展會(huì)不會(huì)受限?盡管校園O2O的部分創(chuàng)業(yè)公司獲得了較高的市場(chǎng)估值并順利拿到融資,可校園O2O創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)規(guī)模有多大?是否具有足夠的想象空間?每一家投資機(jī)構(gòu)依舊會(huì)問(wèn)。
校園網(wǎng)上便利店的市場(chǎng)總和比不過(guò)北京一家牛逼飯店的營(yíng)業(yè)額?
夜購(gòu)實(shí)際上切入的是校園零食、飲料市場(chǎng),SKU只有54種,覆蓋了學(xué)生購(gòu)買(mǎi)頻次最高的泡面、飲料、小零食和衛(wèi)生紙這樣的生活必需品。在市場(chǎng)推進(jìn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn),武漢大學(xué)生一個(gè)月的平均生活費(fèi)為1000元左右,在全國(guó)也是一個(gè)中位數(shù),其中平均一個(gè)月學(xué)生的零食飲料開(kāi)支約為150元,每天5元錢(qián)。消費(fèi)的主要途徑是校園超市、零食店、飲料店、水果店,其次是一號(hào)店、淘寶等網(wǎng)上商城。
那么提供及時(shí)送貨服務(wù)的網(wǎng)上便利店大概可以消費(fèi)多少呢?以夜購(gòu)試點(diǎn)的武漢科技大學(xué)為例,業(yè)績(jī)最好的學(xué)生店長(zhǎng)一個(gè)月的最高營(yíng)業(yè)額是2萬(wàn)元,那棟樓有500名左右的學(xué)生,也就是說(shuō)學(xué)生樓棟消費(fèi)的峰值是40元每人每月。但正常情況下,夜購(gòu)在一棟500人的學(xué)生宿舍的日均訂單量為20單,平均客單價(jià)6元,人均每月消費(fèi)額度是7.2元。
據(jù)武漢市統(tǒng)計(jì)局2013年的數(shù)據(jù)顯示,武漢目前共有85所高院共118.33萬(wàn)大學(xué)生,也就是說(shuō)如果夜購(gòu)進(jìn)入武漢所有高校的所有宿舍,單月?tīng)I(yíng)業(yè)額能夠達(dá)到850萬(wàn)元??僧?dāng)說(shuō)出這個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)候,有家投資機(jī)構(gòu)就說(shuō)了,這個(gè)單月流水甚至還比不上北京一家牛逼飯店的單月流水。
如果完成全國(guó)市場(chǎng)的布局呢?國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示全國(guó)2014年在校大學(xué)生2468萬(wàn),扣除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、小散遠(yuǎn)直的學(xué)校外,夜購(gòu)真正能夠覆蓋到的學(xué)生群體約為三分之一,800萬(wàn)人,按照目前的消費(fèi)額度全年?duì)I運(yùn)8個(gè)月,是一個(gè)年?duì)I業(yè)額4.6億的公司,如果再提升購(gòu)買(mǎi)頻次和客單價(jià),大約是一個(gè)年?duì)I業(yè)10億的公司。
聚美優(yōu)品2014年的營(yíng)業(yè)額是60億,三只松鼠是10億元。不得不承認(rèn)夜購(gòu)如果僅僅做校園網(wǎng)上便利店恐怕永遠(yuǎn)也無(wú)法成為BAT甚至滴滴、58同城那樣體量的公司,自然“投資收益也無(wú)法達(dá)到整個(gè)投資基金總值”??墒黔h(huán)顧整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈,又有幾家公司的營(yíng)收能夠達(dá)到10億的規(guī)模?有幾家公司有如此快速回款的現(xiàn)金流呢?有幾家公司的市場(chǎng)推進(jìn)速度有如此迅速?又有幾個(gè)應(yīng)用有如此高的用戶(hù)粘性?
校園O2O的市場(chǎng)空間有多大?
當(dāng)前圍繞大學(xué)生的O2O應(yīng)用主要分為幾塊:
1.圍繞學(xué)生吃喝玩樂(lè)的生活服務(wù)類(lèi)應(yīng)用,美團(tuán)、餓了么、夜購(gòu)都是此類(lèi)應(yīng)用;
2. 圍繞學(xué)生學(xué)習(xí)、工作相關(guān)的兼職、求職、培訓(xùn)類(lèi)應(yīng)用,如兼職貓、探鹿等;
3.互聯(lián)網(wǎng)金融,消費(fèi)分期、貸款,如趣分期、分期樂(lè)、利融網(wǎng)的分期寶等;
4.線上線下相結(jié)合的社交軟件,如超級(jí)課程表等。
在這四類(lèi)應(yīng)用中,真正能夠產(chǎn)生較大交易的是第一類(lèi)和第三類(lèi),第二類(lèi)應(yīng)用有需求,但用戶(hù)群體不大,學(xué)生兼職的比例其實(shí)很低,絕大部分還是集中在了畢業(yè)找工作這個(gè)階段,第四類(lèi)則是交易不夠直接。
前面已經(jīng)提到,全國(guó)大學(xué)生生活費(fèi)的中位數(shù)為1000元,扣除吃飯、通信、交通的剛性支出后,每月可供吃喝玩樂(lè)、電子產(chǎn)品、旅游消費(fèi)的費(fèi)用最多為400元,加上兼職收入、額外零花錢(qián),全國(guó)大學(xué)的每月可能O2O消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模也有100-150億之間,如此全年的市場(chǎng)規(guī)模也能夠達(dá)到1000億人民幣。其實(shí)這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)不小了,即便把這些消費(fèi)分配到不同應(yīng)用場(chǎng)景,哪個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景又不能誕生出幾個(gè)有影響力的公司呢。
能做一個(gè)校園生活服務(wù)類(lèi)平臺(tái)?
O2O創(chuàng)業(yè)的大部分項(xiàng)目集中在衣食住行上,并沒(méi)有一個(gè)綜合的生活服務(wù)類(lèi)應(yīng)用的出現(xiàn),因?yàn)樯鐣?huì)上人需求差異大、供需分散,因而較多的集中在了垂直領(lǐng)域,比如打車(chē)、家政、汽車(chē)后市場(chǎng)等。大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)相對(duì)而言集合了較多線下商戶(hù)的吃喝玩樂(lè)。高校的衣食住行是一個(gè)長(zhǎng)尾市場(chǎng),例如高校周邊的小旅館、小吃一條街、出行、團(tuán)體旅游等,反而沒(méi)有整合進(jìn)大的O2O平臺(tái)??蓮慕?jīng)濟(jì)學(xué)的角度理解,同特質(zhì)大量集中的特定群體,綜合平臺(tái)是最有效率的。
以上內(nèi)容就是我們對(duì)校園O2O市場(chǎng)分析,高校是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的市場(chǎng),是“一圈一圈”的,在這個(gè)市場(chǎng)里有校園內(nèi)的食堂、校園超市、打印店等,這些業(yè)態(tài)的開(kāi)設(shè)往往基于特有資源,甚至學(xué)校統(tǒng)管;校園外則基于地理位置,業(yè)態(tài)逐步豐富,競(jìng)爭(zhēng)也開(kāi)始激烈;最外一層則完全融入社會(huì)商業(yè)大環(huán)境。在這些商業(yè)生態(tài)中,學(xué)生、老師是消費(fèi)者,數(shù)量巨大,同樣提供這些商品和服務(wù)的人群也是巨大的。O2O創(chuàng)業(yè)的蓬勃發(fā)展,大大提升了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)營(yíng)效率,具有強(qiáng)大生命力。所以只要把里層和外層結(jié)合好,校園O2O市場(chǎng)也是不容小覷的!
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