宅米B輪融資$3500萬(wàn) 與美團(tuán)外賣戰(zhàn)略合作

　　位于上海的校園O2O服務(wù)平臺(tái)“宅米”今日透露，近期宅米B輪融資獲得了近3500萬(wàn)美金，由美團(tuán)領(lǐng)投，高榕資本、貝塔斯曼、祥峰投資跟投。團(tuán)隊(duì)表示，此輪融資將主要用于供應(yīng)鏈升級(jí)、產(chǎn)品迭代和市場(chǎng)推廣等方面;同時(shí)，還將與美團(tuán)外賣達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。

　　你可以把宅米看作是解決校園“最后一米”的物流服務(wù)商，它通過(guò)在每棟寢室樓里找學(xué)生做樓長(zhǎng)代理人，與樓長(zhǎng)進(jìn)行分成的模式來(lái)扎根進(jìn)各大學(xué)寢室樓，完成備貨、送貨到學(xué)生手中的流程。產(chǎn)品的定位是打造開(kāi)在寢室樓里的便利店，售賣零食、飲料為主的快消品，3元起送，下單后據(jù)稱5分鐘送達(dá)用戶手中。與傳統(tǒng)電商不同，可以說(shuō)是零距離接觸校園用戶。

　　創(chuàng)始人孫高峰介紹說(shuō)，目前平臺(tái)開(kāi)放了1600多個(gè)SKU，通常樓長(zhǎng)會(huì)根據(jù)本地情況挑選里面受歡迎的60-70個(gè)SKU進(jìn)行售賣。未來(lái)“宅米”計(jì)劃開(kāi)發(fā)黃金SKU組合，來(lái)提高客單價(jià)和銷量。貨源方面，主要分為兩大渠道，一是同品牌商直接合作(如匯源、樂(lè)事等);二是向大型經(jīng)銷商采購(gòu)。對(duì)于品牌商而言，“宅米”更像是個(gè)通往校園的直接渠道，通過(guò)售賣商品和活動(dòng)合作來(lái)幫助它們教育、培養(yǎng)年輕的目標(biāo)用戶。

　　據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)，目前宅米覆蓋近70個(gè)城市，近800所高校，雇有2萬(wàn)多位樓長(zhǎng)。每天有近20萬(wàn)用戶在使用產(chǎn)品，復(fù)購(gòu)率在65%左右。樓長(zhǎng)提成根據(jù)不同地區(qū)有所差異，除去總倉(cāng)儲(chǔ)物流成本，部分城市實(shí)現(xiàn)盈利。今年年底宅米的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)日均100萬(wàn)的訂單量。

　　談及和美團(tuán)外賣的深度合作，孫高峰介紹說(shuō)，主要分為線上和線下兩塊。線上，宅米已接入美團(tuán)外賣APP;線下，宅米將和美團(tuán)外賣進(jìn)行市場(chǎng)地推方面的合作。對(duì)于美團(tuán)而言，宅米可以幫助它將觸角延伸至寢室樓最后一米的服務(wù)(配送人員往往會(huì)被寢室管理員拒之樓外)，同時(shí)也是它短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)校園市場(chǎng)的有效渠道和助手。

　　消費(fèi)金融方面，平臺(tái)選擇與分期樂(lè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，目前分期樂(lè)“信用錢包”已接入宅米APP。同時(shí)，宅米下一階段將集中精力專注將寢室樓的便利店這件事做透。

　　校園O2O項(xiàng)目的誘人點(diǎn)就在于它的渠道價(jià)值，因此，誰(shuí)能夠最快地滲透高校市場(chǎng)、做到份額第一，就意味著有望成為高校流量的入口，將擁有更大的話語(yǔ)權(quán)和想象空間。目前來(lái)看，宅米處于賽道領(lǐng)先的位置。

　　宅米2014年12月上線，宅米B輪融資$3500萬(wàn)之前，于2015年3月獲得數(shù)百萬(wàn)天使投資，4月獲祥峰投資數(shù)千萬(wàn)A輪融資;5月獲分期樂(lè)、貝塔斯曼亞洲投資基金千萬(wàn)美元A+輪戰(zhàn)略投資。