“雙十二”再次引爆促銷熱潮
近日，雖然電商系統(tǒng)爆出了很多困頓的傳聞，不過我們看到更多的還是節(jié)假日臨近的一種促銷熱絡(luò)，幾乎在每一個(gè)電商賣場(chǎng)都可以看到喜慶的促銷場(chǎng)景，京東、1號(hào)店、淘寶、凡客、M18等等，當(dāng)然還有天天熱鬧的形形色色的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站更是把促銷演繹到一個(gè)極致。聯(lián)想到“11.11光棍節(jié)”使整個(gè)電商系統(tǒng)幾乎出現(xiàn)爆倉(cāng)狀態(tài)，并給快遞公司迎來(lái)了一種美麗的尷尬。據(jù)悉，“光棍節(jié)”促銷當(dāng)天，淘寶全站銷售額達(dá)52億，淘寶商城吸金33.6億。其中，在銷量排名上，淘寶當(dāng)天的單品最高銷量為34萬(wàn)件左右。這是在任何現(xiàn)實(shí)中的賣場(chǎng)都難以見到的狀況。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的魅力可見一斑。
“光棍節(jié)”之后，淘寶又靈光乍現(xiàn)地想到了“雙十二”促銷模式。從12月8日開始到12月12中午，淘寶將推出支付寶充100送100的促銷活動(dòng)。不過，這個(gè)充值可不是只要充值就送，而是在充值之后還需要看運(yùn)氣，類似于搖獎(jiǎng)吧，只有中獎(jiǎng)的用戶才可以獲得這100元的禮金。因?yàn)樘詫氈皇悄贸隽?/span>12萬(wàn)個(gè)機(jī)會(huì)。且每個(gè)用戶只能有一次中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。此外還有很多消費(fèi)限制在其間，必須12日當(dāng)日消費(fèi)否則作廢。當(dāng)然，能夠中獎(jiǎng)的話也是一次誘惑的刺激，事實(shí)上，筆者為了驗(yàn)證這次活動(dòng)的火爆，專門給支付寶充值了五次，但遺憾的是一次都沒有中，可見這次活動(dòng)的中獎(jiǎng)率并不高。隨后，筆者放棄充值。
筆者覺得與其這樣碰運(yùn)氣，還不如直接找更優(yōu)惠的機(jī)會(huì)。事實(shí)上，筆者也找到了很多機(jī)會(huì)。比如M18提供的積分抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有M18的積分就可以抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)的概率大了許多，不過，令人遺憾的是，除了特等獎(jiǎng)之外，其他獎(jiǎng)項(xiàng)都有消費(fèi)滿足一定金額才可以使用獎(jiǎng)勵(lì)券的限制。至于一些大電商賣場(chǎng)推出的返券行為都有一定的消費(fèi)條件約束才可以使用返券，這樣也就有二次消費(fèi)的被迫性，又因?yàn)楸仨殱M足一定金額才可以使用券的機(jī)會(huì)，無(wú)形中又增加了消費(fèi)成本，令人不爽。
難道沒有更好的消費(fèi)誘惑嗎？筆者在網(wǎng)上繼續(xù)找。功夫不負(fù)有心人，很快就找到了。在“雙十二”這一天，筆者看到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站F團(tuán)也推出了大量的促銷活動(dòng)。F團(tuán)從12月12日開始，將大概每三天分別在全國(guó)7個(gè)城市（北京、上海、深圳、南京、杭州、成都、武漢）上線。其中，可口可樂才5毛一聽，這個(gè)價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)優(yōu)惠的可不是一點(diǎn)半點(diǎn)。光棍節(jié)淘寶當(dāng)天單品的最高銷量是34萬(wàn)件左右，那么F團(tuán)此次促銷是不是可以超越這種最高單件銷量？如果F團(tuán)可以帶來(lái)這種創(chuàng)舉的話，那么無(wú)疑是促銷中的第一單了。筆者觀察到的最新數(shù)據(jù)，F團(tuán)此次銷售已經(jīng)達(dá)到了333768件。
近年來(lái)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的發(fā)展非常迅捷，不是返券，而是一種實(shí)實(shí)在在的折扣。團(tuán)購(gòu)的出現(xiàn)，為電商行業(yè)挖掘線下龐大的消費(fèi)市場(chǎng)打通了出路。團(tuán)購(gòu)行業(yè)的急速“躥紅”，將電商行業(yè)快速分化成了兩個(gè)方向。一種是淘寶這樣的傳統(tǒng)電商。另一種就是團(tuán)購(gòu)這種形式，大規(guī)模且龐雜的線下運(yùn)營(yíng)能力是團(tuán)購(gòu)企業(yè)的有力競(jìng)爭(zhēng)模塊。在團(tuán)購(gòu)出現(xiàn)之前，O2O是一個(gè)為實(shí)體商家搭建線上營(yíng)銷平臺(tái)，使線下商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的理想。團(tuán)購(gòu)的出現(xiàn)攻破了O2O理想的堅(jiān)硬堡壘，快速的發(fā)展，造就了今天的一種繁華局面?？梢哉f(shuō)，團(tuán)購(gòu)這種依托于本地生活服務(wù)業(yè)的模式，關(guān)注的是一個(gè)“現(xiàn)有市場(chǎng)”。團(tuán)購(gòu)基本上在瞬間將被“排斥”在互聯(lián)網(wǎng)之外的生活服務(wù)業(yè)網(wǎng)羅進(jìn)來(lái)，并且將O2O的理念快速地普及給了商家們，使電子商務(wù)進(jìn)入了一個(gè)新的階段。淘寶有淘寶的優(yōu)勢(shì)和聚合力，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也有自己的優(yōu)勢(shì)，以及整合線下的能力。構(gòu)筑在生活方方面面的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，不斷地得到用戶的青睞，就是因?yàn)檫@是生活中必須面對(duì)的一些消費(fèi)，在尋找一個(gè)價(jià)格誘惑的同時(shí)，也可以獲得生活品質(zhì)服務(wù)享受的一種契機(jī)。
