我是這樣看數(shù)據(jù)的：免費(fèi)試用后的數(shù)據(jù)整理及優(yōu)化（一）
本人現(xiàn)在是一名學(xué)生，讀的是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)， 入門(mén)淘寶已兩個(gè)月，在一間商城做兼職。有想過(guò)以后做電商這一行，也曾經(jīng)很堅(jiān)定地想走淘寶這一條路，但轉(zhuǎn)頭一想，又不能死守在淘寶這一行，因?yàn)槲磥?lái)的路還很廣。這樣可能有人認(rèn)為，路不堅(jiān)定，不可能走得遠(yuǎn)。不過(guò)確實(shí)，我現(xiàn)在還在想，未來(lái)的路在哪里，以后應(yīng)不應(yīng)該死走淘寶這條路，還是多方面拓展。優(yōu)劣很明顯，堅(jiān)守淘寶，可以專(zhuān)一；多方面拓展，可以擴(kuò)大知識(shí)面，但不夠?qū)Ｒ徊粔驁?jiān)定。
我現(xiàn)在在學(xué)校里，有時(shí)讀讀英語(yǔ)，學(xué)習(xí)課內(nèi)知識(shí)，有時(shí)進(jìn)派代汲取一下養(yǎng)分，學(xué)學(xué)淘寶的東西，時(shí)間還算過(guò)得充實(shí)。
現(xiàn)在入正題，我所在的商城，有一款衣服做了免費(fèi)試用。活動(dòng)結(jié)束后，我對(duì)此做了數(shù)據(jù)分析，因?yàn)榻佑|淘寶時(shí)間不長(zhǎng)，又不算全職，所以我只能認(rèn)為我是一個(gè)新手，下面是我對(duì)此次活動(dòng)的分析和總結(jié)。今天在此發(fā)貼，是希望和大家交流。對(duì)于我的這份報(bào)名總結(jié)，歡迎拍磚，不過(guò)請(qǐng)婉轉(zhuǎn)點(diǎn)哈。
活動(dòng)結(jié)束了，以下是商品的申請(qǐng)人數(shù)：36098
詳細(xì)分析如下：
數(shù)據(jù)報(bào)告一、以往的瀏覽量在800左右；
28號(hào)達(dá)到1150，是平時(shí)的1.3倍左右；（免費(fèi)試用預(yù)告開(kāi)始）
29號(hào)達(dá)到6500，是平時(shí)的7左右；（免費(fèi)試用第一天）
30號(hào)達(dá)到1800，是平時(shí)的2倍左右；（免費(fèi)試用第二天）
31號(hào)達(dá)到1200，是平時(shí)的1.5倍左右。（免費(fèi)試用第三天）
同時(shí)也可以知道一個(gè)現(xiàn)象：29號(hào)大約有23500人是直接申請(qǐng)而不進(jìn)入寶貝頁(yè)面的。
28號(hào)晚上10點(diǎn)活動(dòng)流量開(kāi)始升高；
29號(hào)早上七點(diǎn)開(kāi)始升高，而上班時(shí)間9點(diǎn)則飆升至頂峰，逐漸下降，而晚上8：00～10：00流量有回升；
30號(hào)、31號(hào)流量比29號(hào)降了很多：
數(shù)據(jù)報(bào)告三、平均訪問(wèn)深度不高，說(shuō)明訪客基本只是訪問(wèn)了一個(gè)寶貝頁(yè)面，說(shuō)明關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售做得不好，訪客沒(méi)有通過(guò)45002的頁(yè)面進(jìn)入其它寶貝頁(yè)面；（經(jīng)留言派友拍磚：就算關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售做得好，申請(qǐng)人也不怎么會(huì)點(diǎn)擊，基于試用中心的特殊群體。）
數(shù)據(jù)報(bào)告四、但有一個(gè)數(shù)據(jù)說(shuō)明，試用中心的回頭率比較高。（后期補(bǔ)充：此結(jié)論從現(xiàn)在看來(lái)是錯(cuò)的，我也說(shuō)了自己經(jīng)驗(yàn)不足，接受拍磚，但也不至于有人特意開(kāi)個(gè)新馬甲號(hào)來(lái)罵人吧？）
數(shù)據(jù)報(bào)告五、免費(fèi)試用的寶貝，平均訪問(wèn)時(shí)間比平時(shí)的訪問(wèn)時(shí)間少很多。
數(shù)據(jù)報(bào)告六、活動(dòng)前，寶貝的流量來(lái)源主要是商城搜索，再到淘寶搜索。意思是說(shuō)45002的流量入口主要是天貓。
數(shù)據(jù)報(bào)告七、29號(hào)當(dāng)天，45002的流量達(dá)6500，而首頁(yè)的訪問(wèn)只有165，是0.025%；可以嘗試用引導(dǎo)的方式吸引顧客到首頁(yè)，增加訪問(wèn)深度，訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)等，從而提高店鋪整體排名。
數(shù)據(jù)報(bào)告八、最近七天的訪客主要來(lái)自廣東、浙江、江蘇、山東地區(qū)，而目前這些地方天氣還沒(méi)有變涼，秋冬裝的衣服銷(xiāo)售，個(gè)人估計(jì)會(huì)比較少。所以，目前主要是潛伏期。如果想拉流量拉銷(xiāo)量，或?yàn)橐院蟮那锒b做準(zhǔn)備，目前的策略，個(gè)人認(rèn)為：繼續(xù)做好秋冬裝的裝修，但繼續(xù)將夏季的衣服報(bào)活動(dòng)，引流量，并在寶貝頁(yè)面引導(dǎo)顧客收藏店鋪送現(xiàn)金卷等，為以后的秋冬裝鋪路。(后期補(bǔ)充：經(jīng)派友拍磚，大多數(shù)留言派友都認(rèn)為上活動(dòng)的產(chǎn)品不能讓顧客成為回頭客，這些顧客的粘性也很差)
總結(jié)：
一、
試用中心第一天的流量是后面兩天流量總和的2、3倍；第一天的申請(qǐng)人數(shù)達(dá)31117，而三天的總申請(qǐng)人數(shù)為36098。
二、
試用中心的高流量時(shí)間段：早上9：00～11：00 ，下午3：00～5：00 ，晚上8：00～10：00。
三、
此次活動(dòng)，絕大多數(shù)顧客只訪問(wèn)了45002一個(gè)寶貝頁(yè)面，說(shuō)明關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售做得不好，沒(méi)有很好地引導(dǎo)顧客點(diǎn)擊其它產(chǎn)品。（經(jīng)留言派友拍磚：就算關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售做得好，申請(qǐng)人也不怎么會(huì)點(diǎn)擊，基于試用中心的特殊群體。）
四、
試用中心吸引來(lái)的顧客，回頭率非常高，粘性比較大，后期營(yíng)銷(xiāo)很有利。（后期補(bǔ)充：此結(jié)論從現(xiàn)在看來(lái)是錯(cuò)的，我也說(shuō)了自己經(jīng)驗(yàn)不足，接受拍磚，但也不至于有人特意開(kāi)個(gè)新馬甲號(hào)來(lái)罵人吧？）
五、
試用的產(chǎn)品，在申請(qǐng)期間，平均訪問(wèn)時(shí)間比平時(shí)少很多，如何在短時(shí)間內(nèi)吸引顧客很重要，可以嘗試在顯眼的地方標(biāo)明“點(diǎn)擊首頁(yè)即有XX驚喜，收藏店鋪即送優(yōu)惠卷等”。因?yàn)?，在試用期間，顧客進(jìn)店的目的不是購(gòu)買(mǎi)，而是申請(qǐng)，所以如何留住這些進(jìn)店的顧客，為后期的秋冬裝鋪路，很重要。（后期補(bǔ)充：基于試用中心的特殊群體，能不能留住顧客，我在此沉默了。。。）
六、
活動(dòng)前，寶貝的流量來(lái)源主要是商城搜索，再到淘寶搜索。意思是說(shuō)45002的流量入口主要是天貓。活動(dòng)后，則是試用中心。
七、
29號(hào)，流量達(dá)6500，而進(jìn)入店鋪首頁(yè)的只有165人?？梢园?ldquo;五”中的方法吸引顧客，增加顧客的訪問(wèn)深度，訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)，從而提高店鋪整體排名。
八、
最近七天的訪客主要來(lái)自廣東、浙江、江蘇、山東地區(qū)，而目前這些地方天氣還沒(méi)有變涼，秋冬裝的衣服銷(xiāo)售，個(gè)人估計(jì)會(huì)比較少。所以，目前主要是潛伏期。如果想拉流量拉銷(xiāo)量，或?yàn)橐院蟮那锒b做準(zhǔn)備，目前的策略，個(gè)人認(rèn)為：繼續(xù)做好秋冬裝的裝修，但繼續(xù)將夏季的衣服報(bào)活動(dòng)，引流量，并在寶貝頁(yè)面引導(dǎo)顧客收藏店鋪送現(xiàn)金卷等，為后期的秋冬裝鋪路。(后期補(bǔ)充：經(jīng)派友拍磚，大多數(shù)留言派友都認(rèn)為上活動(dòng)的產(chǎn)品不能讓顧客成為回頭客，這些顧客的粘性也很差)
最后，希望大家認(rèn)真看下，多留言，多交流，我希望大家說(shuō)下我有哪些分析得不對(duì)，哪些總結(jié)得不對(duì)，還有哪些沒(méi)有分析總結(jié)出來(lái)，歡迎拍磚的。。。沒(méi)有拍磚就沒(méi)有進(jìn)步啊～
