社交電商風暴來襲，云集拼多多能撼動京東淘寶的地位嗎？

　　近日，社交電商云集微店宣布拿到1.2億美元B輪融資。

　　此前有消息透露，另一家社交電商拼多多也拿到了30億美元的融資。

　　在缺少風口的2018年，社交電商已經(jīng)成了上半年最受矚目的商業(yè)模式了。
 

　　云集A輪融資現(xiàn)場
 

　　這兩家在2015年先后成立的公司，已經(jīng)成了社交電商的代名詞，也代表了社交電商進化至今最為成功的兩種模式。
 

　　1.社交電商到底是什么?

　　社交化電子商務(wù)是基于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，利用互聯(lián)網(wǎng)社交工具，從事商品或服務(wù)銷售的經(jīng)營行為，是新型電子商務(wù)的重要表現(xiàn)形式之一。

　　所謂的社交電商較傳統(tǒng)電商而言，最大的區(qū)別是把社交媒介滲入消費生活中，通過社交的方式，激發(fā)碎片化的移動互聯(lián)網(wǎng)流量自發(fā)的形成網(wǎng)狀商業(yè)流，從而達到聚合移動流量的目的。

　　在新技術(shù)和新媒體不斷出現(xiàn)的情況下，社交對于電商的作用在提升，通過文字、圖片、視頻等技術(shù)，大大提升了商品展示豐富性，刺激購買欲望，讓買賣雙方信息透明交易順暢。

　　社交電商的成功道路并非是很多人臆想出來的鏈式口碑營銷，真正走得通的是以一個一個的基于電商基礎(chǔ)設(shè)施大平臺的“商家(明星)--粉絲”模式，賣家買家不再是純粹的商業(yè)交易，而擁有了更強的互動和相互認可的社交關(guān)系。
 

　　2.社交電商為何能在近兩年突然爆發(fā)?

　　社交電商是對零售行業(yè)的渠道革命，與以往中心化的流量分發(fā)方式不同的是，社交電商是去中心化的傳播渠道，它讓整個電商從原來的以物劃分，走向了按人群劃分。電商用戶規(guī)模整體增速放緩，社交電商接棒成為增長主力，通過拼團、分銷和社群等以較低成本獲取大量用戶。

　　相比百貨商場等傳統(tǒng)的分銷模式，電商的出現(xiàn)本質(zhì)上只是減少了中間代理商，但社交電商的出現(xiàn)從根本上變革了傳統(tǒng)的分銷模式，大大降低了傳統(tǒng)分銷模式的獲客和運營成本。當社群用戶通過微信、抖音、微博等社交平臺分享購物，基于各自熟人關(guān)系、網(wǎng)紅等的分享推薦也能提高消費者對商品的信任度和購買率。
 

　　社交電商的另一大優(yōu)勢，是通過社交網(wǎng)絡(luò)和社群運營，讓渠道更加下沉，開發(fā)了大量三四線、五線城市以下的用戶資源和增量市場空間。
 

　　3.社交電商背后的痛點

　　盡管社交電商發(fā)展如火如荼，但它背后依然有一些現(xiàn)在無法解決的痛點。

　?、俟芾黼y到位。

　　做分銷、代理商的門檻不高，導致從業(yè)者良莠不齊、能力不一的現(xiàn)象頗為普遍。比如，運營已經(jīng)趨于規(guī)范的拼多多和云集，至今仍不斷接到各種投訴：有消費者買到假貨難退貨，有的退款被扣押，還有些從業(yè)者為顯示平臺實力而進行虛假宣傳。
 

　?、趥€體從業(yè)者的收入水平，決定了模式的持續(xù)性。

　　朋友圈里經(jīng)常讓人亮瞎眼的操作，莫過于微商們曬的收入，要么動輒幾萬、幾十萬的交易額截圖，要么買車買房的照片。殊不知，這背后都是滿滿的套路。在收入層次上，這個模式依舊是金字塔，越靠近頂端，收入越高，而下面的群體，則是“上位者”賺錢的渠道。

　　隨著各家巨頭的進一步擴張，價格戰(zhàn)在所難免，從業(yè)者的利潤或?qū)⑦M一步被壓縮。無利可圖的情況下，還有多少人愿意自發(fā)成為裂變的一份子?
 

　　眼下社交電商行業(yè)還未完全成型，眾多玩家也在以不同的姿勢搶占市場份額，但無論如何，拼多多、閨蜜mall等諸多創(chuàng)業(yè)公司，正在以全新的姿態(tài)改變著整個市場的發(fā)展軌跡，影響著消費者的購物習慣。

　　作為一個“新興市場”，社交電商的發(fā)展才剛開始，未來的競爭廝殺也會更激烈。

　　
原創(chuàng)發(fā)布者：Hi叨叨 原創(chuàng)發(fā)布時間：2018-6-6 15：01：13