拼多多創(chuàng)始人黃崢:所有的電商都應該做小程序!
目前拼多多小程序是電商小程序中排名前3的流量獨角獸,作為第一批上線的小程序,拼多多經(jīng)歷了整個小程序版本迭代。在接受騰訊創(chuàng)業(yè)采訪時,黃崢說:小程序是一個普適性工具,所有的電商都應該做小程序。
“小程序是否會顛覆APP”一直是火熱話題,每個人都不想錯過這次機會,在流量紅利枯竭的時代,所有人都希望抓住微信生態(tài)平臺的又一次紅利。
目前微信小程序三大盈利點為:電商(如拼多多),社交游戲(如跳一跳),內(nèi)容付費(如美麗說),那么排在第一的電商小程序的前景究竟如何?
一、微信小程序為何成為電商新寵?
1.直營電商
關于小程序電商的定位,騰訊社交廣告有關負責人Tommy指出,騰訊做的是直營電商。所謂直營電商,就是商戶可以直接在微信的生態(tài)鏈售賣商品,小程序幫助商家把商品和用戶連接起來,把產(chǎn)品推送到用戶面前,完成簡單便利的流程。
與淘寶、京東這一類貨架式電商不同,小程序是基于微信社交生態(tài)的“去中心化”電商。傳統(tǒng)電商以貨架商品為核心,先有購買需求再尋找商品,而微信有社交關系和大量的優(yōu)質內(nèi)容這兩層關系在里面,以人和內(nèi)容為核心引發(fā)消費需求。
2.獲客成本低
小程序用戶散落在微信群、公眾號及朋友圈里,依賴社交網(wǎng)絡天然的裂變效應,在短時間引爆產(chǎn)品,觸達眾多用戶。目前,小程序電商已出現(xiàn)社交分享金、拼團、買贈、分享積獎、砍價等多種形式。
“新零售”時代的到來,宣告了線上流量紅利的終結。相比傳統(tǒng)的流量獲取方式,小程序目前在成本上也表現(xiàn)出明顯優(yōu)越性?,F(xiàn)在一個App的獲客成本是120-200元,而小程序由于社交元素和營銷的兼容更豐富,其獲客成本只有50元。
目前,微信月活躍數(shù)已超10億,一線城市的滲透高達98%,坐擁高額流量,與貨架式電商不同,去中心化的流量免去了沖排名、辦鉆展和直通車的費用,銷售也沒有抽成,保證了商家的利潤空間。
3.流量不局限線上
小程序的流量分發(fā)不僅僅局限在線上。越來越多的線下品牌商、渠道商同樣在通過小程序做新客的獲取、產(chǎn)品的線上銷售和服務效率的提升。小程序和線下餐飲、零售、本地生活服務、金融等行業(yè)結合,場景會越來越廣泛。
例如,對于立足線下門店的商家來說,借助小程序功能可以讓用戶在5公里范圍內(nèi)找到門店,并到店獲取服務。
二、電商小程序前景如何?
如今京東、唯品會、蘑菇街等在內(nèi)的電商平臺都從中獲得了海量新客戶,而像拼多多、貝貝拼團、折800、卷皮折扣等一批特賣網(wǎng)站也利用小程序取得了不錯的成績。
在電商平臺之外,越來越多的第三方服務商也在成為小程序生態(tài)中的重要一環(huán)。微盟宣布完成10.09億元的D1輪融資,刷新了微信生態(tài)服務商的融資紀錄;京東也在反思之后,正式發(fā)布開普勒輕商城,成為做微信生態(tài)的零售服務商。
毫無疑問,一個屬于小程序的新電商江湖真的來了。
原創(chuàng)發(fā)布者:Hi叨叨 原創(chuàng)發(fā)布時間:2018-5-10 14:50:20