社區(qū)團購業(yè)務模式相比傳統(tǒng)買菜有何優(yōu)勢?

在疫情刺激性下，中國社區(qū)團購服務平臺一時間如雨后春筍再度快速露頭。很多資產(chǎn)的涌進，讓這一跑道出現(xiàn)了擁堵的現(xiàn)象。要想出類拔萃，變成最后大贏家，高品質(zhì)的產(chǎn)品、完善的供應鏈管理及高效率的經(jīng)營管理缺一不可，具體表現(xiàn)在拓客、存留和贏利等指標值上，能夠看得出頭頂部社區(qū)團購服務平臺中間存有的差別。

實際上還是有很多人針對社區(qū)團購不太掌握，僅僅由于美團外賣、滴滴打車這種的互聯(lián)網(wǎng)大佬進到，給大家一種那樣的買東西模式挺火的覺得，但實際社區(qū)團購是一種怎樣的運行模式，業(yè)務流程核心是什么，還有非常大一部分消費者不清楚。

一.社區(qū)團購業(yè)務流程模式是怎樣的?

社區(qū)團購的業(yè)務流程模式是：在小區(qū)創(chuàng)建銷售點，節(jié)約物流倉儲成本;另外因為銷售點有搜集要求(即預訂)的功效，能夠采銷轉(zhuǎn)銷采，更大幅度降低倉儲物流成本和質(zhì)損。簡言之，便是之前的各種各樣買水果模式，成本都持續(xù)上升;社區(qū)團購用預購 自取，把成本降至了達到正毛利率的水準。

傳統(tǒng)式的賣菜是：經(jīng)銷商 – (很有可能雙層)代理商 – 農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場/商場/農(nóng)貿(mào)市場 社區(qū)團購的賣菜是：經(jīng)銷商 – 服務平臺 – 旅長(銷售點)

傳統(tǒng)式的賣菜是：購置 – 倉儲物流 – 派送到銷售市場 – 等候消費者選擇社區(qū)團購的賣菜是：消費者提交訂單 – 服務平臺提交訂單給經(jīng)銷商 – 履行合同(物流倉儲)

二.社區(qū)團購相比傳統(tǒng)模式有何優(yōu)點?

理想化狀況下，履行合同成本里的倉儲物流階段僅僅轉(zhuǎn)站，沒有一丁點補貨;消費者的要求，與經(jīng)銷商的提供，一一搭配。

下圖是某投資機構調(diào)研到的社區(qū)團購與其他模式比照的履行合同成本差別。現(xiàn)階段模式下的社區(qū)團購，早已小于前置倉電子商務了，乃至靠近永輝超市;理想化情況下，規(guī)模效益起來后的社區(qū)團購，能夠做到更低的數(shù)據(jù)。

前置倉電子商務具體是指每日優(yōu)鮮、叮咚買菜、美團買菜。從消費者角度，自然感覺「當日達」感受更強，社區(qū)團購的「次日達」不可靠。一方面主要是一線城市大多數(shù)還沒發(fā)布，不太好形象化比照價錢，實際上差別非常大;另一方面，這二種模式都能創(chuàng)立，僅僅朝向的客戶人群不一樣：一個是對價錢不比較敏感、對速率和質(zhì)量規(guī)定高的大都市消費者，一個是價錢比較敏感、充足便宜、質(zhì)量平穩(wěn)的下沉市場消費者。

「當日達 + 到家」的模式既不能滿足消費者預購再在供應商下單的低成本邏輯，也大幅增加了末端的配送成本(從前置倉到家門口，配送員成本是很兇殘的)。所以看每日優(yōu)鮮、叮咚買菜這樣的業(yè)務，至今毛利都很難做正。未來大概率是被巨頭收購作為流量入口業(yè)務、成本部門。

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