鞋類B2C眾生的短板所在

中國真正意義上的垂直鞋類B2C始于2007年，行業(yè)前后發(fā)展不過四年時間，歷經(jīng)四年的風(fēng)雨洗禮，有人站起來，也有人倒下去，互聯(lián)網(wǎng)浪潮風(fēng)起云踴，時至今日，在市場運(yùn)作能排上位的，闕指可數(shù)不過七八家。如下：

而早在今年4月底，艾瑞網(wǎng)對外公布的中國垂直鞋類B2C網(wǎng)站訪問排行榜中，主要也側(cè)重在這幾家網(wǎng)站上面。拍鞋網(wǎng)，樂淘網(wǎng)，好樂買，名鞋庫，酷運(yùn)動，西街網(wǎng)，奧迅網(wǎng)，淘鞋網(wǎng)等，雖各有千秋，但從上述的榜單中，我們依然可以隱隱地看出一些端倪，用行語，就是企業(yè)的短板所在。

好樂買：供應(yīng)鏈短板

好樂買，可以說是目前中國垂直鞋類B2C企業(yè)運(yùn)營比較成功的一家。07上線，至今已成功吸引風(fēng)投資本近6個億。2010年，好樂買銷售額達(dá)到2億，居垂直鞋類B2C行業(yè)之首，正處于高速發(fā)展階段。

而從鞋類B2C的SWOT分析圖表上看，卻不難發(fā)現(xiàn)：好樂買在引進(jìn)合作品牌進(jìn)程這塊相對緩慢。好樂買是鞋類B2C行業(yè)上線最早，然而時至今日，線上品牌僅為110個，相對拍鞋網(wǎng)的126個和樂淘網(wǎng)的182個，均存在一定距離，這與其現(xiàn)有的行業(yè)地位排名顯然不相符。新品牌入駐速度緩慢，品牌供應(yīng)鏈短板問題日益突出，跟平臺現(xiàn)有的發(fā)展速度極不匹配，儼然成為制約其發(fā)展的一大障礙。加快產(chǎn)品供應(yīng)鏈資源的整合，是好樂買接下來運(yùn)營中必須要完善的一個重要環(huán)節(jié)。

樂淘網(wǎng)：策略短板

進(jìn)入2011年，樂淘改變之前的運(yùn)營策略，高舉高打，炒起了自家的潮鞋文化，聲言在年內(nèi)，將潮鞋銷售額占總額的比重提升至30%。這個運(yùn)營策略，在麥可看來，讓人揪心。為什么？

做為一家垂直類的B2C網(wǎng)站，線上品牌眾多，若此時只顧提升自家潮鞋銷量，對線上其它品牌勢必會造成打壓之勢，有失公平，也偏離了垂直類B2C模式的運(yùn)營方向；另一方面，供應(yīng)品牌商，在看不到平臺愿與品牌共生共榮的美好遠(yuǎn)景前提下，很容易中止合作，封殺平臺，這對平臺將是“斷糧”之災(zāi)。

樂淘如果不能很好地把控自有品牌和供應(yīng)品牌商之間利害關(guān)系，對平臺的長遠(yuǎn)發(fā)展是非常不利。魚和熊掌，能否兼得，樂淘真的要慎重而行。

拍鞋網(wǎng)：公關(guān)短板

對外公關(guān)一直是拍鞋網(wǎng)的弱項(xiàng)。拍鞋網(wǎng)2007年10月上線，是最早一批上線運(yùn)營的鞋類B2C網(wǎng)站之一，僅次于同年8月上線的好樂買。截止2011年3月底，好樂買已完成三輪融資，進(jìn)賬近6億人民幣。而拍鞋網(wǎng)的A輪融資尚在進(jìn)行當(dāng)中 。幾乎同時起步的網(wǎng)站，單從網(wǎng)站的內(nèi)容質(zhì)量和在線合作品牌等方面而言，拍鞋網(wǎng)一點(diǎn)不遜色于好樂買，甚至在口碑方面拍鞋網(wǎng)略勝一籌，但是在企業(yè)對外公關(guān)這塊,卻明顯滯后.甚至于要落后遲一年上線的樂淘和名鞋庫。

另一方面，在行業(yè)內(nèi)，拍鞋網(wǎng)行事又過于低調(diào)，對外公關(guān)缺乏一位強(qiáng)勢的公眾人物。像好樂買有李樹斌，樂淘有畢勝，名鞋庫有韓步勇，西街有郭洪弛等，唯獨(dú)拍鞋網(wǎng)沒有。麥可認(rèn)為，這是一種遺憾，也是一種資源的浪費(fèi)。以拍鞋網(wǎng)現(xiàn)有的鞋類B2C行業(yè)第三的位置，完全需要去樹立和打造出這樣一位公眾人物，能代表拍鞋網(wǎng)，能通過個人的公眾魅力來展現(xiàn)拍鞋網(wǎng)的優(yōu)勢和特點(diǎn)，反過來，借助“公眾人物知名效應(yīng)”對企業(yè)又能起到宣傳和造勢的作用。

令人欣喜的是，拍鞋網(wǎng)CEO汪建聰帶領(lǐng)的核心團(tuán)隊(duì)已經(jīng)清楚地認(rèn)識了這一點(diǎn)，拍鞋網(wǎng)在前三年完成網(wǎng)站大量的基礎(chǔ)性工作之后，步入2011年，已全面啟動對外公關(guān)工作，加強(qiáng)企業(yè)對外公關(guān)的宣傳力度，并且積極參加各大行業(yè)峰會，以一種全新開放的姿態(tài)展現(xiàn)在行業(yè)面前，大大提升了拍鞋網(wǎng)在行業(yè)內(nèi)的知名度和影響力。據(jù)最新消息，拍鞋網(wǎng)的A輪融資談判正在進(jìn)行中，提前送上一份祝福吧。

名鞋庫：產(chǎn)品短板

名鞋庫，產(chǎn)品定位以品牌過季商品或積壓尾貨為主，雖然價格上有折扣優(yōu)勢，但產(chǎn)品缺乏更新，可銷售期偏短，庫存產(chǎn)品容易變成二度庫存，產(chǎn)品供應(yīng)鏈可持續(xù)性差。從榜單中看，名鞋庫在線商品才1700款，供應(yīng)品牌僅為40個，從側(cè)面可以看出其產(chǎn)品定位相對局限，若不加以拓寬，供應(yīng)鏈一當(dāng)斷裂，給企業(yè)將造成致命的打擊。

淘鞋網(wǎng)和酷運(yùn)動；團(tuán)隊(duì)短板

企業(yè)大多時候只能看到CEO一個人在戰(zhàn)斗，網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定，架構(gòu)也不是很完善，綜合的運(yùn)營能力欠佳，如果團(tuán)隊(duì)這塊短板不能及時更正和修復(fù)的話，淘鞋網(wǎng)只靠涂榮標(biāo)，酷運(yùn)動僅憑朱啟動，網(wǎng)站是難以做大做強(qiáng)的。要知道，21世紀(jì)，不是個人英雄時代，企業(yè)成功更多是仰仗團(tuán)隊(duì)力量，尤其是電子商務(wù)，更是如此。

小結(jié)

西街和奧迅，接觸的不多，這里暫且不表。這里淺淡的各家短板，純屬人個看法，絕無中傷之意，只期望中國鞋類B2C企業(yè)能越做越好，越來越強(qiáng)，早日飛出國門，走向世界。當(dāng)前，中國鞋類B2C整體市場發(fā)展態(tài)勢良好，但規(guī)模還待進(jìn)一步提高，內(nèi)外兼修，認(rèn)清平臺的自身短板所在，加以革新和改進(jìn)，提升平臺綜合運(yùn)營實(shí)力，做大做強(qiáng)，打造出更多優(yōu)秀的中國電子商務(wù)企業(yè)。