淘寶網(wǎng)購女性消費(fèi)者心理分析

2012-07-30|HiShop
導(dǎo)讀: 對網(wǎng)店而言產(chǎn)品是基礎(chǔ),而設(shè)計(jì)裝潢則是刺激消費(fèi)的核心,因?yàn)槲覀兌贾?,開網(wǎng)店賣的是圖片與使用說明書,但是對于不同的產(chǎn)品、定位不同,設(shè)計(jì)的風(fēng)格、形式和行銷的方式則大不相同。 ...

    對網(wǎng)店而言產(chǎn)品是基礎(chǔ),而設(shè)計(jì)裝潢則是刺激消費(fèi)的核心,因?yàn)?a href="http://zytcm.com.cn/Ecschool/xsjc/show_3087.html">我們都知道,開網(wǎng)店賣的是圖片與使用說明書,但是對于不同的產(chǎn)品、定位不同,設(shè)計(jì)的風(fēng)格、形式和行銷的方式則大不相同。

    我們都知道網(wǎng)購女性產(chǎn)品占據(jù)了半壁江山,為了讓做女性產(chǎn)品的網(wǎng)店朋友更好的學(xué)習(xí)電子商務(wù)的過程,淘寶學(xué)堂整理了淘寶網(wǎng)購女性消費(fèi)者心理分析,把女性消費(fèi)目的、年齡的細(xì)分,并根據(jù)個(gè)人的實(shí)踐整理相關(guān)內(nèi)容,與之分享。

    年齡細(xì)分

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    1、草莓族(一十三-二十二歲)

    E時(shí)代的七年級生,外表光鮮亮麗,卻“中看不中用”,抗壓能力低,金錢觀隨性,因此也是現(xiàn)金卡的主要客群。這群年輕女孩常盲目追求時(shí)尚與流行,喜歡日本風(fēng),淘汰手機(jī)速度快,也是“只要我喜歡,有什么不能賣”的典型消費(fèi)群。

    2、葡萄族(二十三-三十二歲)

    各方面都比較“草莓族”成熟,由生長的時(shí)代背景正逢網(wǎng)路興起,因此她們是網(wǎng)路電腦族的主要人口,容易受視覺及新事物喜迎或者影響,而愿意花大錢在這些事務(wù)上。

    3、蘋果族(三十三-四十二歲)

    蘋果族的消費(fèi)者不像前兩族那般隨性,且因?yàn)槎喟胍宰越M家庭,花錢非常謹(jǐn)慎,但也因?yàn)槿松鷼v練較多、承受壓力較重,多半又小又積蓄也懂得投資,因此偶爾也會“大肆揮霍”,不惜花下重金犒賞自己并舒緩壓力。其中,旅游就是她們找到樂趣和平衡的主要大筆開銷之一,于是“不買則已,一買驚人”的典型消費(fèi)族群。

    4、芭樂族(四十三-五十二歲)

    進(jìn)入此階段的女性,對于物質(zhì)的渴望已大不如從前,她們傾向安定的生活,并開始為退休做準(zhǔn)備,因此旅游對于她們而言,是個(gè)重大而謹(jǐn)慎的決定。金錢對她們而言,與其花在物質(zhì)享受上,不如存老本來得維系。

    消費(fèi)的目的

    我們可以將購買行為可以行為可以分為工具性消費(fèi)和情緒性消費(fèi)兩大類別。

    進(jìn)行工具性消費(fèi)時(shí),我們買的不只是功能,在意的是這些功能是否幫你我解決生活需求;而如果從事的是情緒性消費(fèi),那么買的就不只是功能,更想要的是這個(gè)產(chǎn)品所帶來正面情緒,這些情緒包括了自信、舒服、自在、輕松、得以等。

    舉例:

    肚子餓了,去便利商店買便當(dāng)果脯,是工具性消費(fèi)。如果決定去大飯店吃鮑魚,就比較接近情緒性消費(fèi)。也就是說,工具性消費(fèi),購買的是必須品,而情緒性消費(fèi),則購買的大多是所謂的奢侈品了。 而通過目前,整個(gè)消費(fèi)市場產(chǎn)品過剩的情況再次進(jìn)行分析。

    “情緒”性消費(fèi),已經(jīng)成為消費(fèi)行為的主角。也就是說,大多數(shù)人會因?yàn)閳D片好看、產(chǎn)品介紹內(nèi)容動人,來為此而掏錢購買。而這份正面情緒的強(qiáng)力渴望,逐漸成為了每個(gè)人自我期許的一部分,讓許多原本看似奢侈的物品,這下重新包裝后,便成了新型的生活“必需品”。

    因此,你會發(fā)現(xiàn),在面對形象色色的商品時(shí),人人心中區(qū)分“必須品”和“非必需品”的界限已經(jīng)越來越不明顯,甚至變得模糊,也愈來愈趨向個(gè)性化。所以說:你認(rèn)為的“必需品”,可能是我心中的“奢侈品”,而我的“必需品”卻又成為了你心中的“奢侈品” 由此,在分析消費(fèi)者的心里動機(jī)時(shí),消費(fèi)心理大致可以分為三類:

    1、療傷型購物:受到某種刺激,可能是失戀、嫉妒而購物;

    2、抒發(fā)型購物:對于物質(zhì)產(chǎn)品的追求,青睞有品質(zhì)感的生活而購買;

    3、自我實(shí)現(xiàn)性購物:個(gè)人的收入與購買產(chǎn)品的目的相符;

    總結(jié)

    合理的判斷自己所銷售的產(chǎn)品,行業(yè)內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)(增長率、轉(zhuǎn)化率、回頭率),并根據(jù)自己的產(chǎn)品消費(fèi)人群進(jìn)行合理定位,是展開整個(gè)電商行銷的基礎(chǔ)過程。 

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