一步步教你如何推廣店鋪
現(xiàn)在,要想在數(shù)以萬(wàn)計(jì)的淘寶網(wǎng)店里立足是很難的,如果是想創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的品牌,更是難上加難了。這里網(wǎng)店網(wǎng)給你之歌招,首先如何定位好自己干什么行業(yè)很重要,這個(gè)要結(jié)合市場(chǎng)行情的數(shù)據(jù)分析以及自己的興趣意愿。畢竟品牌的這條路很艱苦也很漫長(zhǎng),除了有一定的毅力之外,沒(méi)有一顆喜歡的心鼓勵(lì)支持自己,也很難成功的。
好了,廢話不多說(shuō),女裝一直是個(gè)很大的蛋糕,當(dāng)然想分食這塊蛋糕的人很多,怎么樣在女裝里樹(shù)立屬于自己的品牌呢?一般來(lái)說(shuō),一個(gè)淘寶賣(mài)家想在推廣自己店鋪方面有立竿見(jiàn)影效果的都會(huì)做3件事情:
(1)參加各類(lèi)可以拋頭露面的活動(dòng),比方說(shuō)折扣活動(dòng)、秒殺活動(dòng)以及扶植一些小賣(mài)家的官方活動(dòng)。這個(gè)我們也必須做,畢竟對(duì)流量有很大的幫助。現(xiàn)在來(lái)說(shuō),淘寶官方有很多扶植小賣(mài)家的活動(dòng),門(mén)檻不高,入口誘人,我的第一單生意就是官方的一個(gè)扶植活動(dòng)帶來(lái)的,所以印象特別深刻。
(2)用QQ群或者旺旺加好多好多的好友,讓別人進(jìn)店。這個(gè)我們要做,但是不是現(xiàn)在。這個(gè)方法效果一般,但在實(shí)體銷(xiāo)售中是必經(jīng)之路,這是個(gè)讓別人厭惡的環(huán)節(jié),不過(guò)也是跟客戶零距離的接觸,怎么吸引別人進(jìn)店,廣告詞得下足功夫。但是,這個(gè)得等到你的店鋪各環(huán)節(jié)都成熟了以后再做,不然中途就發(fā)的話,效果就是南轅北轍,通俗講就是砸牌子。
(3)混BB2,在論壇蓋樓發(fā)廣告。一般來(lái)說(shuō),做品牌的話,在自己產(chǎn)品做了過(guò)硬以后,開(kāi)始做搜索引擎,然后就是做這步,效果會(huì)更好。不過(guò)單純得這么說(shuō)比較籠統(tǒng),就是在SNS比如開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng)或者說(shuō)IM系統(tǒng)比如QQ、阿里旺旺,這些都是載體,當(dāng)然發(fā)布方式不能是發(fā)布廣告,我們需要的是噱頭、做專(zhuān)題。一般是在權(quán)威的信息后面加入自己的見(jiàn)地,發(fā)布自己的主題。然后再適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開(kāi)始策劃大型專(zhuān)題活動(dòng),這個(gè)時(shí)候配合自己的品牌建設(shè)。當(dāng)然這期間都有個(gè)養(yǎng)的過(guò)程,目前我手中的有關(guān)梅灣街的所有賬號(hào)信息都是處在一個(gè)厚積薄發(fā)的狀態(tài)。就女裝而言,各大知名女性論壇、各地方知名論壇,這些都要去混,給自己準(zhǔn)備3個(gè)賬號(hào)(一:跟自己的店名有關(guān)的 二:跟女性服飾差不多的 三:隨便一個(gè))用主賬號(hào)去回帖,混臉熟。第二賬號(hào)用來(lái)給自己回帖、蓋樓 第三個(gè)賬戶純屬娛樂(lè),也可以配合第二個(gè)賬號(hào)使用。
以上通俗講就是養(yǎng)賬號(hào),是在淘寶內(nèi)部混熟,而我們不同于別的賣(mài)家,我們需要的不僅是賣(mài)出寶貝那么簡(jiǎn)單,我們要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)屬于自己、人人皆知的品牌。所以光做上面3件事情是不行的,想要讓自己的店在未來(lái)能夠成熟穩(wěn)定的發(fā)展,就必須在外部宣傳上下一定功夫。最重要的就是做到韜光養(yǎng)晦,厚積薄發(fā),簡(jiǎn)單按照步驟來(lái)說(shuō):
(1)做搜索引擎,扎公司信息和公司文化。其中各大搜索引擎,都需要遞交,形成網(wǎng)頁(yè)快照。
(2)讓外部連接撐起所需要做的關(guān)鍵字,比如公司名字。
(3)根源目錄生成,比如很多資訊網(wǎng)站的信息發(fā)布,淘寶客平臺(tái)的信息發(fā)布等等。
這些就是在淘寶外部做宣傳,待到時(shí)機(jī)成熟,內(nèi)外呼應(yīng),才能收到相應(yīng)的效果。由于目前外部宣傳我們是由多個(gè)人在做,所以也整理不出很詳細(xì)的步驟,畢竟有很多都需要一些收費(fèi)軟件支持的,但是以上的3個(gè)步驟很重要,都是基礎(chǔ)。我們要的是雪中送炭,而并非錦上添花,如今的淘寶越來(lái)越難做,誰(shuí)都不知道自己明天會(huì)怎么樣,所以實(shí)質(zhì)性、基礎(chǔ)性的東西一定要打好、打穩(wěn)。,因?yàn)楫?dāng)你的生意真正有起色了之后,以上的工作你真的就沒(méi)時(shí)間去做了。
OK,綜合來(lái)說(shuō),把以上的內(nèi)外工作可以落實(shí)到每天的必須工作事項(xiàng)中去,要養(yǎng)成良好習(xí)慣,把這些事情都完善好,每天積累一點(diǎn),時(shí)間長(zhǎng)了就是項(xiàng)巨大的工程。
(1) 結(jié)合每日熱點(diǎn)、公司產(chǎn)穿插點(diǎn)原創(chuàng)。分別發(fā)布于淘寶江湖日志、淘寶論壇以及新浪微博(較長(zhǎng)篇幅發(fā)于新浪博客)。品味、時(shí)尚資訊等寫(xiě)至少5篇微型文字,可適當(dāng)增加自己的原創(chuàng)。
(2) 積極回復(fù)江湖日志、淘寶論壇以及新浪微博網(wǎng)友帖子,積極創(chuàng)造話題,引導(dǎo)用戶。
(3) 豐富店鋪討論區(qū)以及商品咨詢欄目,適當(dāng)做一些虛擬對(duì)話問(wèn)答。
(4) 注冊(cè)多個(gè)旺旺號(hào)以及QQ號(hào)碼,搜集自己的潛在客戶群體以及外宣群體。
(5) 每天關(guān)注淘寶內(nèi)部的賣(mài)家促銷(xiāo)活動(dòng),在每日工作總結(jié)中做相應(yīng)的記錄。同時(shí)跟蹤已經(jīng)參加的促銷(xiāo)活動(dòng)。
(6) 找到最少10家和我們類(lèi)似同行的網(wǎng)店,或者說(shuō)年齡層次相仿的大店,搜索價(jià)位找高層次的入手,做進(jìn)自己的PPT里。(ppt的內(nèi)容:名字、首頁(yè)截屏、連接地址)方便以后自己的翻閱。這些網(wǎng)站的收集最大的一個(gè)作用就是增加入口產(chǎn)品,因?yàn)楫a(chǎn)品數(shù)量是個(gè)很重要的參數(shù),不可能一段時(shí)間就準(zhǔn)時(shí)上新,而且增加產(chǎn)品覆蓋面,對(duì)于店鋪的推廣也是必須的。
(7) 進(jìn)入到他們的銷(xiāo)售紀(jì)錄當(dāng)中,開(kāi)始用注冊(cè)的號(hào),加他們的成交人。把所加的成交人按自己的規(guī)律來(lái)分配和整理。一般情況下我是按價(jià)格區(qū)間分配的,在上新款后,可以根據(jù)自己商品的價(jià)格給相應(yīng)的成交人發(fā)送廣告。
(8) 對(duì)旺旺人群做一定的調(diào)研,另外一個(gè)號(hào)建個(gè)組,專(zhuān)門(mén)加同行銷(xiāo)售的。調(diào)研分2項(xiàng),目前只是針對(duì)賣(mài)家的,觀察賣(mài)家的促銷(xiāo)活動(dòng)或者簽名細(xì)節(jié)活動(dòng)介紹類(lèi)的。
(9) 在寶貝評(píng)價(jià)和店鋪交流中,把收集的總結(jié)歸納一下。認(rèn)為的虛擬評(píng)論和咨詢或店鋪交流著手的點(diǎn),得寫(xiě)一下(比如哪些是針對(duì)退換貨的、哪些是針對(duì)物流的). 在搜集的基礎(chǔ)上加以總結(jié)。
(10) 去關(guān)注一些熱門(mén)淘幫派和商盟,看是否需要加入。
(11) 對(duì)淘寶內(nèi)部的促銷(xiāo)活動(dòng)、廣告戰(zhàn)位等外宣方式了解一下。比如鉆石展位、秒殺活動(dòng)、商品直通車(chē)等等,為以后做好準(zhǔn)備。個(gè)人認(rèn)為,在沒(méi)有創(chuàng)造出一款爆款之前,不建議開(kāi)車(chē),這等于燒錢(qián)。流量是會(huì)有,但是轉(zhuǎn)化率很低。
(12) 針對(duì)自己商品,挑出來(lái)5款,做個(gè)系統(tǒng)的流程,自己針對(duì)這個(gè)5款產(chǎn)品,從傳達(dá)意義上做虛擬咨詢。然后過(guò)一段時(shí)間,整理出一個(gè)官方形式的回答。每個(gè)咨詢里要解決掉一到2個(gè)問(wèn)題。
(13) 在內(nèi)部BBS混臉熟,參加很多幫派的活動(dòng) 還有官方扶植小賣(mài)家的活動(dòng)。在淘江湖里加好友,設(shè)置目標(biāo)比如到達(dá)6000+的好友 。開(kāi)始分享部分明星產(chǎn)品,申請(qǐng)?zhí)詫氝_(dá)人。成為意見(jiàn)領(lǐng)袖。小號(hào)全部掛著,一直加人。
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