數(shù)據(jù)化運營爆款 淘寶網(wǎng)店的生存之道

　      吐干貨，做靠譜的電商，今天分享的是運營方法和思路，是本人運營店鋪過程的總結(jié)，有實際分析案例分享。大家仔細咀嚼領(lǐng)悟其中的精髓。
     不浪費大家時間，直接主題。現(xiàn)在的淘寶網(wǎng)店，走向規(guī)?；⒓夹g(shù)化，協(xié)作化，高投入方向發(fā)展，在當(dāng)下的營銷成本居高不下的環(huán)境下，如果你還不憑借數(shù)據(jù)化運營，出局是早晚的事。
   對于一個淘寶網(wǎng)店無論是產(chǎn)品運營，爆款打造，管理，財務(wù)，庫存，每一環(huán)節(jié)都可以通過數(shù)據(jù)進行管理，對于中小型賣家來說快速打造爆款才是最關(guān)心的，根據(jù)自己以往的發(fā)展過程，和目前淘寶環(huán)境，打造爆款是中小賣家的一條明確的出路。
現(xiàn)在我就通過女包行業(yè)闡述一下“數(shù)據(jù)化運營爆款”的整體過程和思路。

1：分析自己及所在行業(yè)競爭對手的數(shù)據(jù)（血貨，來源于實踐，每張圖請珍惜仔細看）

   對自己全店寶貝進行綜合分析，知道目前自己店鋪的uv，pv，轉(zhuǎn)化率，流量來源構(gòu)成。然后分析行業(yè)爆款數(shù)據(jù)，分析行業(yè)爆款是重點，這是我們?yōu)橹畩^斗的目標(biāo)，也是我們可以遵循的規(guī)律。（注：其實淘寶里幾乎所有的寶貝都遵循同樣的規(guī)律，打造方法基本是同樣的套路，無非具體操作的人在實施過程會有所差異）
上圖：幾個爆款分析數(shù)據(jù)，親自采集，并手工分析，從數(shù)據(jù)里可以看到，這款包包的uv，轉(zhuǎn)化率，引流手段。 
no1

流量來源分析：寶貝84.24%的uv來源于廣告，搜索流量3.66%，其中直通車占到70.99%，cpt硬廣占到13.26%，故直通車作為只要引流工具，cpt硬廣為輔助工具。 
廣告效果分析：此款寶貝中成交主要來源于廣告，故廣告的成交轉(zhuǎn)化率可以定為寶貝轉(zhuǎn)化率2.08%                                                          
廣告成本分析：此款寶貝的直通車關(guān)鍵詞主要推廣的類目熱詞，故按照類目熱詞的均價1.5，cpt流量均價0.5，日廣告成本：直通車：18937*1=18937，cpt：3124*0.5= 1562，  日總和：18937+1562= 20499（只是根據(jù)行業(yè)情況預(yù)估這款寶貝的當(dāng)日廣告成本，僅作參考，前期直通車在剛開始的時候單次點擊價格遠高于這個）。   
no2

流量來源分析：寶貝87.55%%的uv來源于廣告，搜索流量0.18%，其中直通車占到66.08%，鉆展占到21.47%，故直通車作為只要引流工具，鉆展為輔助工具。          
廣告效果分析：此款寶貝中成交主要來源于廣告，故廣告的成交轉(zhuǎn)化率可以定為寶貝轉(zhuǎn)化率2.77%                                                          
廣告成本分析：此款寶貝的直通車關(guān)鍵詞主要推廣的類目熱詞，故按照類目熱詞的均價1，鉆展流量均價0.5，日廣告成本：直通車：6554*1=6554，鉆展：7414*0.5=3707 ，  日總和：6554+3707=  10261
no3

流量來源分析：寶貝89.33%的uv來源于廣告，搜索流量0.38%，其中直通車占到46.74%，鉆展硬廣占到42.58%，故直通車和鉆展同是作為只要引流工具。           廣告效果分析：此款寶貝中成交主要來源于廣告，故廣告的成交轉(zhuǎn)化率可以定為寶貝轉(zhuǎn)化率2.09%  
no4

流量來源分析：寶貝51.64%的uv來源于廣告，搜索流量20.18%，其中直通車占到21.62%，鉆展硬廣占到15.56%，故自然搜索，直通車和鉆展同是作為同為引流工具。           廣告效果分析：從這款寶貝的最近一周的成交情況看，相對于前一周的日銷量呈明顯上升，故此款寶貝會繼續(xù)引爆，擴大銷量 

2：數(shù)據(jù)分析后確定自己的主推產(chǎn)品  
     從以上數(shù)據(jù)分析中可以看到，這些爆款的引流方法主要通過直通車和鉆石展位，同時結(jié)合到流量占比和成本，行業(yè)轉(zhuǎn)化率及這些推廣中的爆款轉(zhuǎn)化率，我們可以確定一點，我們要推廣那種寶貝，才能保證在這種高成本下不虧損，所以我確定了我們的主推寶貝盈利區(qū)間至少要在 50以上才能保證不虧損，以達到盈利，在明確自己的定位產(chǎn)品之后，我們就要開始尋找自己具體的寶貝，單價200左右，保證產(chǎn)品質(zhì)量，質(zhì)量好是保證可以持續(xù)主推的基礎(chǔ)和動力，利潤在50-80之間，我想這個利潤在中高端女包行業(yè)來說不是很難實現(xiàn)。

3：在數(shù)據(jù)分析和產(chǎn)品定位之后，要對打造爆款制作一套方案和預(yù)算。（血貨，實踐性預(yù)算方案，大家可借鑒）
  首先確定我們爆款要達到的2個指標(biāo)：UV和轉(zhuǎn)化率

  根據(jù)行業(yè)情況做出自己的流量預(yù)算模型，即對應(yīng)的銷量所需的uv，在這套模型下，我們的爆款在推廣過程中的每一個數(shù)據(jù)都可以找到根據(jù)，比如說
我預(yù)計日銷售10筆，在2%轉(zhuǎn)化下所需uv是500，如果80%來源于付費廣告既400個uv，以此類推（注：筆者推廣的爆款當(dāng)中，前期的流量來源70%以上來源于付費廣告：直通車和鉆石展位，對于其他的引流方式，因未實施過，不做講述）

4：在數(shù)據(jù)模型和流量來源確定后，開始實施推廣計劃，至于直通車和鉆展如何操作，我想大家都很清楚，如果新入行的賣家不會的，可以到專業(yè)論壇，派代里來學(xué)習(xí),這里不再詳細講解了),
5：數(shù)據(jù)實時監(jiān)測和調(diào)整。

  在數(shù)據(jù)模型和爆款方案做好之后，最重要的就是執(zhí)行過程，執(zhí)行最重要的就是前期的數(shù)據(jù)測試，如果成功，就可以順利發(fā)力推廣，如果測試不成功，方案中的每一個指標(biāo)都達不到，就必須及時調(diào)整數(shù)據(jù)計劃，調(diào)整不好就必須終止，（這里需要修煉基本功，包括產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品訴求等，只有這些做好之后才能有好的轉(zhuǎn)化指標(biāo)，因為今天只談數(shù)據(jù)運營，不講解這些），淘寶爆款玩的是大流量和大手筆，從現(xiàn)在的淘寶網(wǎng)店廣告成本來說，高的離譜，所以請諸位準(zhǔn)備做爆款的請珍惜手上每一分錢，讓每一分錢燒到實處，有目的燒錢。

總結(jié)：對于數(shù)據(jù)化運營爆款，今天就談到這里，吐干貨，做靠譜電商，現(xiàn)在的電商環(huán)境不景氣啊，看見同行競爭對手瘋狂的一次又一次舉動，有喜有悲，小賣家做淘寶網(wǎng)店，不能盲目悲觀，也不能盲目樂觀，悲觀的是沒有大賣家的資本，其實完全不用去悲觀，大賣家也是從小賣家發(fā)展起來的，有多大資本你就運營多少銷量的爆款，只要良性發(fā)展就行，切記大躍進，不根據(jù)自己情況盲目做爆款，導(dǎo)致斷貨死店的不在少數(shù)，主要的是要有這套運營爆款的思路，我想你就不用悲觀了。另外淘寶是需要投資的，如果實在沒有資本投資的就找份工作，這樣即能鍛煉自己又能積累財富，但記住一點，要想做好就必須有實戰(zhàn)、有執(zhí)行能力，往往一套好的方案死就死在了執(zhí)行過程中，好的方案是要通過不斷的實踐，不斷的測試優(yōu)化，不斷的調(diào)整才能完美的結(jié)果，同時請大家注重一點，爆款不僅是比營銷策略，也是考驗一個團隊的合作和執(zhí)行能力，為什么有的店鋪，爆款起來了，店鋪也死了，那是因為團隊的售前和售后及產(chǎn)品服務(wù)沒做好，所以請每一位認(rèn)真做事的同行，切勿急功近利，要長久的去做好每一款爆款，每一個店鋪，這才是長久之計。