網(wǎng)店代銷關鍵點 新手必看

2011-12-08|HiShop
導讀關于 網(wǎng)店代銷 的一些竅門與注意事項,受就業(yè)壓力的影響,想開網(wǎng)店的人居多。這里我想說的是,開網(wǎng)店也有多種選擇,有高投入也有低投入。對目前的形式,選擇低成本創(chuàng)業(yè)無疑是最穩(wěn)健的選擇,特別是對缺少經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者。今天我們就給大家介紹一種幾乎不要成本...

關于網(wǎng)店代銷的一些竅門與注意事項,受就業(yè)壓力的影響,想開網(wǎng)店的人居多。這里我想說的是,開網(wǎng)店也有多種選擇,有高投入也有低投入。對目前的形式,選擇低成本創(chuàng)業(yè)無疑是最穩(wěn)健的選擇,特別是對缺少經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者。今天我們就給大家介紹一種幾乎不要成本的網(wǎng)店代銷開網(wǎng)店的新方法,這對許多想開店的人來說可以去嘗試一下?! ?/p>

對每個創(chuàng)業(yè)者來說,應當清醒的認識到創(chuàng)業(yè)是一條艱辛的路,這個過程是漫長的。如果你想創(chuàng)業(yè),不妨先從練攤做起,低成本低風險,可以讓你積累很多的經(jīng)驗。而且這些經(jīng)驗是非常有幫助的。很多人對網(wǎng)店代銷可能不以為然,有的人可能還看不起代銷,其實拍拍、淘寶很多成功的店長都是從代銷起家的。在網(wǎng)上開代銷網(wǎng)店,非常適合沒有足夠資金和貨源的創(chuàng)業(yè)者,比如在校大學生、網(wǎng)店新手、偏遠地區(qū)的朋友以及想兼職的朋友。在金融危機的大背景下,開代銷網(wǎng)店變得再適合不過了。 

 特別提示:什么是網(wǎng)店代銷?  

網(wǎng)店代銷是指提供網(wǎng)上批發(fā)服務的網(wǎng)站或銷售商與做網(wǎng)店代銷的人達成協(xié)議,為其提供商品圖片、報價等數(shù)據(jù),代銷人員在接到買家訂單之后,由網(wǎng)站或銷售商代發(fā)貨。代銷人員賺取的利潤就是代銷價格市場售價之間的差價?!?/p>

 網(wǎng)店代銷淘金之道,遠離代銷陷阱  

很多鉆石級、甚至是皇冠店長都是從代銷成長起來的,那么代銷網(wǎng)店是如何賺錢的呢?我們來看看網(wǎng)店代銷的具體流程:買家以市場銷售價格+運費在淘寶、拍拍網(wǎng)等拍下代銷網(wǎng)店的商品,店主以代銷價格+運費從批發(fā)商那里下單,最后,批發(fā)商發(fā)貨給買家?! ?/p>

其實網(wǎng)店代銷賺取的是商品代銷價格與市場銷售價格的差價,有些商品的代銷差價還是很可觀的。比如以小熊代銷的女性鞋包為例,這些商品的代銷價格一般是市場銷售價格3、4折,加上經(jīng)營成本,至少還能賺得一半的利潤。如果每件商品有20元利潤,每月銷售100件,就可以獲得2000元的收入?! ?/p>

特別提示:哪些產(chǎn)品適合代銷?  

理論上說,網(wǎng)上銷售的任何產(chǎn)品都可以代銷。但是,實際上我們通常選擇網(wǎng)上熱銷的產(chǎn)品進行代銷,比如年輕MM們、愛美女士們喜歡的日韓版服裝、鞋帽、飾品、化妝品等產(chǎn)品;時尚一族喜歡的數(shù)碼、手機、IT產(chǎn)品;年輕夫婦喜歡的時尚家居;以及虛擬點卡、充值卡等需求量大、容易刷信用的產(chǎn)品。當然,我們也可以根據(jù)自己的情況來選擇代銷的產(chǎn)品?! ?/p>

雖然說網(wǎng)店代銷有很多的優(yōu)勢,但是如今騙子也很多,比如通過收取加盟費、預存款的方式來行騙,手機話費充值騙子平臺等。為了避免新手在網(wǎng)店代銷中被騙,下面聽聽經(jīng)驗之談?!?/p>

  1. 選擇一級批發(fā)商  

好的上線批發(fā)商是網(wǎng)店代銷成功的基礎。如今,網(wǎng)上代銷的資源非常多,不同級別的批發(fā)商所給的代銷價格也不同,如果選擇了二三級批發(fā)商,利潤往往很微薄了,所以盡量選擇一級批發(fā)商?!?/p>

   為了防止受騙上當,首先我們要了解代銷批發(fā)網(wǎng)站的真實性,我們可以查詢網(wǎng)站是否beian、是否在工商局注冊、聯(lián)系信息是否真實等。確定真實性后,可以通過搜索引擎來搜索是否有行騙記錄或被投訴的不良記錄等。然后在網(wǎng)站可以看看最近的交易記錄,隨便挑一個交易來查詢快遞單號,去相應的快遞公司網(wǎng)站查詢,看是否真實交易的?!?/p>

我們可以通過C2C網(wǎng)站來找,比如在阿里巴巴中輸入網(wǎng)店代銷、網(wǎng)店代理,也可以通過專門的代銷網(wǎng)站查找。有條件的還可以找當?shù)氐呐l(fā)商。多找些同類商品的批發(fā)商進行橫向比較、精挑細選,比較他們的網(wǎng)站、產(chǎn)品價格、代銷加盟細節(jié)等。最后選出一個一級批發(fā)商,這些批發(fā)商一般有正規(guī)beian的網(wǎng)站,提供完整的相冊、數(shù)據(jù)下載,有大量的商品展示,而且更新及時,不用擔心商品質(zhì)量?!?/p>

 2.了解加盟細節(jié)避免質(zhì)量問題 

   很多騙子批發(fā)商會要求代銷加盟者交納加盟費、保證金或預存款,然后人間蒸發(fā),所以在加盟代銷的時候,一定要跟批發(fā)商進行溝通,仔細閱讀詳細的加盟細節(jié),比如相應費用的用途。對于新手來說,最好選擇無需交納任何加盟費、保證金和預存款的批發(fā)商。在跟批發(fā)商熟悉之后,可以選擇預存款,通過預存款來支付貨款?!?/p>

   不過,目前很多批發(fā)商都采用預存款方式,常見的做法是交納一定的預存款,一般在500元以內(nèi),可以用于支付貨款。不同數(shù)額的預存款,享受不同的價格和服務。如果批發(fā)商收取的預存款金額過高,就要警惕了。  

跟普通的實體網(wǎng)店不同,代銷是通過批發(fā)商代發(fā)貨的,而不是自己親自發(fā)貨的,商品的質(zhì)量、包裝等自己不能心知肚明。如果出現(xiàn)質(zhì)量問題,就麻煩了,一來信譽受損、二來可能要退貨。為了避免質(zhì)量問題,我們在選擇好批發(fā)商之后,可以嘗試購買一件商品進行試用,來對商品的質(zhì)量做一個初步的判斷?!?/p>

 3.看準發(fā)貨時間和售后服務 

發(fā)貨時間對于代銷的網(wǎng)店非常重要,比如有的批發(fā)商下午四點統(tǒng)一發(fā)貨,否則第二天發(fā),這樣如果你四點以后打款,那么你的客人就要多等一天。假設快遞公司再耽誤一天,就和平郵時間差不多了,沒有速度優(yōu)勢可言。所以,一定要了解他們的發(fā)貨時間,最好是盡量當天發(fā)貨?!?/p>

   對于開代銷網(wǎng)店的朋友來說,最頭疼的一是擔心批發(fā)商缺貨或他們訂單過多、耽誤發(fā)貨;二是商品的質(zhì)量有問題。如果出現(xiàn)質(zhì)量問題,批發(fā)商的售后服務至關重要了。建議選擇有退換貨詳細細則的批發(fā)商,比如有的批發(fā)商支持7天無條件退換貨。  

4.如何避免違規(guī)  

從去年到今年,很多的淘寶店主都收到了虛假代理的站內(nèi)信,很多做代銷的也難以擺脫虛假代理的嫌疑。那么有沒有辦法擺脫嫌疑呢?首先,你的商品名稱不要跟批發(fā)商的一模一樣,需要進行修改,避免出現(xiàn)重復開店、重復鋪貨;其次,商品圖片可以加上水印和店鋪網(wǎng)址,最好不要直接用批發(fā)商的圖片地址;再次,要保證商品所在地和批發(fā)商商品實際所在地相同,不要寫自己所在地;此外,盡量代銷多家批發(fā)商的商品,盡量不要與買家發(fā)生糾紛(避免被舉報)。

 

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