淘寶文化本質:繁榮網(wǎng)店、賺錢、誠信服務、貪婪?
網(wǎng)店不用實體店租金,商品便宜,海量圖片和文字說明取代倉庫,我呆在家里就能無時不刻的有生意,互聯(lián)網(wǎng)廣告取之不盡用之不竭取代傳統(tǒng)廣告費。啊,網(wǎng)店前景輝煌啊,當然幾百萬網(wǎng)店創(chuàng)造了近萬億的年銷售額,也是事實,其實已經(jīng)取得輝煌戰(zhàn)果了,但是為什么幾百萬網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)失敗率遠大于十分之九呢?我給各位從古到今的分析一下淘寶文化本質,大家就會明白了:為什么網(wǎng)店成功者少,失敗者多。
淘寶文化本質:繁榮網(wǎng)店。我是07年加入淘寶的,那時候,我僅僅記得帖子和促銷:淘寶寫個帖子,有人看就一堆生意,我記得當時我把淘寶買過龍井的買家全部加為好友才800人,淘寶推薦我一個帖子,我每天就能零售20多人的龍井。淘寶喜歡推薦我的帖子,就有人找我代銷女裝,從此我明白女裝市場真大啊。帖子寫周末瘋狂購,我也去申請,一個周末賣掉500多人的茶葉。帖子有人寫直通車,我立馬就去直通車龍井、減肥茶和女裝:茶葉瞬間賣光,女裝我直通車了1毛錢,半天75元,無一個買家。那時候的淘寶社區(qū)應該是世界上最好的購物社區(qū)。
淘寶文化本質:賺錢。說到淘寶直通車,我其實很很有發(fā)言權的。07年,我的減肥茶3毛錢直通車占據(jù)女裝、女包、女鞋首頁,廣告詞得罪了無數(shù)的減肥同行:29元健康瘦10斤,我是醫(yī)生嘛。我大概每隔2天就會收到各種莫名其妙的投訴,08年初,我終于被同行成功投訴了:商品不能上架半個月的處罰。我當時想:以我一人之力,無法抗拒整個減肥行業(yè)的黑暗,我不做減肥了。于是,整個08年,淘寶直通車全部被6-8元的減肥藥占領。同時淘寶光榮的對世界宣布:我賺錢了。
淘寶文化本質:誠信服務。這么多年來,不管是淘寶,還是淘寶人,都在倡導誠信。淘寶一直宣傳的都是網(wǎng)店成功的范例,什么掏大糞的,缺胳膊少腿的,什么腦癱的,都在淘寶創(chuàng)業(yè)成功了??墒牵瑥?8年開始,我身邊的作網(wǎng)店的朋友卻一個個倒下去。我一直反感淘寶對網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)失敗的悲慘只字不提。在這樣的誠信背景下,注定淘寶不是個百年老店。當然,淘寶作了很多讓買家和賣家滿意的事情,眼看淘寶年銷售額過萬億元是個觸手可得的事情,不過我的結論是:萬億也許就是終點,或者也許永遠遙不可及。
貪婪。網(wǎng)店要有生意:主要從以下幾個宣傳方法獲得:購物社區(qū),淘寶商品排名,直通車等收費廣告,淘寶戶外廣告,促銷活動。從07年下半年到現(xiàn)在,淘寶無時不刻不在折騰這些東西,人人理解淘寶也要賺錢嘛。但是,如果轉化成貪婪,就會遭遇到廣大中國人民的口水拉。資本的貪婪的本質就是搜刮一切財富,不管別人死活。
網(wǎng)店,還是個新型市場,能長期參與角逐的只能是市場開拓者。被各種網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)成功的文章吸引來淘寶拼命的,有幾個有過新鮮市場的開拓經(jīng)驗?哪懂什么市場變化啊,誰也不明白掏大糞的腦癱的今天碰巧生意好,明天市場變化了,生意還好不?我是美女,我天生懂時尚,懂美麗,實體店我開的順風順水,作網(wǎng)店卻是一敗涂地,這樣的案例比比皆是,原因就是不懂淘寶市場變化。所以淘寶600多萬網(wǎng)店,能夠長期成功的最多10-20萬家,也就不足為奇了。
淘寶萬億交易額也許就是終點,或者也許永遠遙不可及。我給大家分析一下:淘寶超過50%的是服裝,淘寶刷銷量擠排名人人皆知。今年淘寶搜索改變,大幅度降低了銷量在排名中間的權重,原本是自古華山一條路的道理,卻給刷以致命打擊,從07年到今天,大家只作不說的刷,現(xiàn)在變成了只說不做的刷,唉,個個學會了網(wǎng)店祖師爺?shù)某壓鲇瓢?;現(xiàn)在人人皆知淘寶服裝網(wǎng)店廣告費遠遠超過實體店租金,銷量肯定整體開始下滑。再比如名牌家電、化妝品等,買家容易搜索比較價格,直通車無用,刷也無用,低價就是王道,好像能把實體店的生意無窮無盡的搶過來,可是現(xiàn)在卻多了國美等大網(wǎng)店,海量低價采購是淘寶人無法競爭的。所以我斷言:淘寶萬億交易額也許就是終點,或者也許永遠遙不可及。大家留意2012,2013等淘寶的年終交易額消息吧。加上淘寶系的現(xiàn)在的名聲和內部文化本質決定:淘寶下坡路的的開始就是2012,大家說,我的預測對不對?