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拼多多縣長直播為什么受歡迎?

發(fā)布者:HiShop玲子|發(fā)布時間:2020-04-27|閱讀量:
導(dǎo)讀:Hi直播今日消息,拼多多在直播上另辟蹊徑,各地縣長直播開辟直播新產(chǎn)業(yè)鏈。拼多多縣長直播為什么受歡迎? 商品價格優(yōu)勢 在各個縣長直播間里原價38.8元,現(xiàn)在下單只要19.9元,寶寶們...

    Hi直播今日消息,拼多多在直播上另辟蹊徑,各地縣長直播開辟直播新產(chǎn)業(yè)鏈。拼多多縣長直播為什么受歡迎?
拼多多縣長直播為什么受歡迎?

  商品價格優(yōu)勢

  在各個縣長直播間里原價38.8元,現(xiàn)在下單只要19.9元,寶寶們下單下單再下單!“4月15日,廣州市從化區(qū)副區(qū)長周耿斌走進拼多多助農(nóng)直播間,為從化荔枝、蜂蜜產(chǎn)品”代言。

  在直播間里,周耿斌笑著對觀眾說,自己為在這場直播“首秀”中能有好的表現(xiàn),提前看了很多場網(wǎng)絡(luò)直播來學習和準備。在周耿斌詼諧幽默的互動風格,以及物美價廉的從化特色農(nóng)產(chǎn)品的助力下,該場直播吸引了超58萬人在線“圍觀”。

  據(jù)拼多多4月18日提供給時代周報記者的數(shù)據(jù)顯示,該從化專場直播取得了帶貨荔枝蜜超6000斤,帶動平臺荔枝干、荔枝果酒、荔枝紅茶等各類從化商品超2.1萬單的成績。

  據(jù)介紹,此前拼多多已在山東、浙江、安徽等地與當?shù)卣?lián)合近百位市縣長開展直播助農(nóng)活動,覆蓋沃柑、椪柑、雞蛋、紫薯、酥梨等多種特色農(nóng)產(chǎn)品。

  截至4月15日,“拼多多助農(nóng)直播間”已累積吸引近2300萬站內(nèi)消費者參與消費,全網(wǎng)累積觀看人次超過3.2億;直接帶動農(nóng)產(chǎn)品銷售超過1700萬斤,帶動平臺同區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生7300余萬份訂單,為相關(guān)店鋪吸引719萬新粉絲關(guān)注。

  直播帶貨的差異化

  從產(chǎn)業(yè)端層面而言,邀請市縣長開展直播帶貨的新穎形式,無疑是區(qū)別于主播、網(wǎng)紅等傳統(tǒng)直播主體的一次差異化創(chuàng)新嘗試。

  縣長的直播在政府公信力的保障下,自己完全打消了對直播商品質(zhì)量等方面的疑慮。

  “市縣長是全國消費者的定心丸。”4月18日,拼多多相關(guān)負責人也表示,市縣長在直播中的站臺能在短時間內(nèi)幫助當?shù)禺a(chǎn)品、企業(yè)與消費者建立信任關(guān)系,相比于網(wǎng)紅、明星等主體而言有著無可比擬的背書效應(yīng)。

  拼多多也打造了以市縣長為直播主體,其他有全國影響力和本地標簽的知名人士輔助的創(chuàng)新模式。其核心目的是為了幫助當?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶、政府和企業(yè)在全國范圍內(nèi)打造公信力和影響力,而非單純通過邀請流量明星、網(wǎng)紅主播來制造熱度。

  深耕地方性產(chǎn)業(yè)鏈

  實際上,在市縣長直播熱潮的帶動下,除拼多多等電商平臺外,抖音、快手等短視頻、社交媒體平臺也紛紛加入其中。一時間,市縣長直播以及背后各地農(nóng)產(chǎn)品等產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化轉(zhuǎn)型承接,也成為了各個平臺互相角力的新“戰(zhàn)場”。

  然而,電商平臺想深耕地方性產(chǎn)業(yè)鏈絕非易事,平臺的布局不僅需要經(jīng)歷漫長時間周期,也要應(yīng)對各類困難和挑戰(zhàn)。例如下沉市場電商相關(guān)人才體系建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品標準化、規(guī)?;D(zhuǎn)型及品牌塑造、物流體系的貫通等。

  不過,種種困難與挑戰(zhàn),也正凸顯了政企合作的重要性,在這個方向上,拼多多正嘗試不斷尋求突破。

  據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示,2019年全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達到3975億元,比2016年增長了1.5倍。截至2020年3月底,全國農(nóng)村網(wǎng)商突破1300萬家。

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