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拼多多直播紅包玩法全解

發(fā)布者:網(wǎng)絡(luò)|發(fā)布時間:2020-12-08|閱讀量:
導(dǎo)讀:對于拼多多直播而言,發(fā)紅包是許多商家或者主播常用的直播營銷手段,那么今天小編就來為大家分享一些拼多多直播紅包的玩法,希望對你有所幫助。 一、直播間需求 1、提高粉絲數(shù)...

  對于拼多多直播而言,發(fā)紅包是許多商家或者主播常用的直播營銷手段,那么今天小編就來為大家分享一些拼多多直播紅包的玩法,希望對你有所幫助。

  一、直播間需求

  1、提高粉絲數(shù)量

  2、提高紅包使用效率

  二、商家直播時間選擇

  1、早客流早7點-10點的早客流,中老年為主,易點擊關(guān)注,紅包誘惑大,結(jié)合果園增粉效果效果更直接

  2、午后客流人群無明顯特征,逛心智強,可通過抽免單留住客流,配合紅包,增加粉絲關(guān)注。

  3、晚客流老客居多,建議隔日播出,避免反復(fù)唄薅羊毛,紅包可以拉長時間發(fā),避免過短時間重?fù)尅?/p>

拼多多直播紅包玩法全解

  三、商家不投入紅包的原因商家直播現(xiàn)狀:

  1、沒有預(yù)算:電商團隊沒有此項考核,也不記錄在推廣費考核,內(nèi)部和外部直播團隊,沒有紅包預(yù)算;

  2、沒有考核:內(nèi)部和外部直播團隊,平臺沒有考核要求,商家能省就省;

  3、老板/負(fù)責(zé)人沒意識:認(rèn)為直播時輔助工作,忽略店鋪增粉渠道,認(rèn)為投入性價比不高,不愿因持續(xù)操作。

  商家直播提升:

  1、增加預(yù)算:直播間紅包記錄在推廣費考核,內(nèi)部和外部直播團隊需提供直播預(yù)算;

  2、增加考核:增加商家每月直播時長和增粉數(shù)量考核。例如:每月直播滿足60小時,增粉數(shù)量不低于10000人;

  3、提高老板/負(fù)責(zé)人意識:平臺商品曝光和收藏成正比,通過直播增粉提高曝光,變相增加廣告投入和達(dá)成率。

  四、直播紅包發(fā)放類型

  1、普通型發(fā)包根據(jù)當(dāng)前的總?cè)藬?shù)和在線人數(shù)來結(jié)合上表發(fā)包。

  2、防御型發(fā)包如果直播間搶到紅包的人,重復(fù)率高,就需要降一檔發(fā)包,同時拉長搶包時間,爭取更多人拉新?lián)尠♂尷峡蛽尠歇劼省?/p>

  3、攻擊型發(fā)包比現(xiàn)有人數(shù)高一檔發(fā)紅包,爭取最大限度外推和拉新,老客戶多的情況下,增粉數(shù)可能削弱。

拼多多直播紅包玩法全解

  五、直播開門紅包發(fā)放

  1、預(yù)熱紅包啟動時可以普通型+攻擊型結(jié)合,用時間較短的紅包積累人氣。

  2、人氣紅包人氣蓄力后持續(xù)發(fā)5-8分鐘的普通型發(fā)包,用于蓄力。

  3、爆發(fā)紅包蓄力覺得滿意情況下,開始攻擊型發(fā)包,這個時段利用開播推廣工具和流量卡配合紅包,爆發(fā)紅包發(fā)完,可以穩(wěn)定直播間流量結(jié)構(gòu)。

  六、根據(jù)人數(shù)發(fā)放紅包

  1、人數(shù)平穩(wěn)根據(jù)當(dāng)前情況符合人數(shù)的級別發(fā)紅包,面臨下行可提高紅包級別,面對上行可提高紅包人數(shù)設(shè)置。

  2、人數(shù)處于高點比現(xiàn)有人數(shù)高一檔發(fā)紅包,爭取最大限度外推和拉新,肯曝光效果。

  3、人數(shù)處于低點人數(shù)較少時候,發(fā)低一檔紅包,先做引流,待人數(shù)有所提高,再補發(fā)高檔或正常檔位紅包。

  以上就是小編分享的全部內(nèi)容了,相信大家看完對此有了一定的了解,對于拼多多直播而言,紅包營銷的方式還是非常有成效的,不僅可以帶動直播間的氣氛和觀眾的參與度,也能吸引更多觀眾前來觀看,所以說適當(dāng)?shù)脑谥辈ラg發(fā)一些紅包是個非常不錯的選擇。

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