中小型B2C商城網(wǎng)站如何運(yùn)營？

個人或者企業(yè)在獨(dú)立經(jīng)營自己的商城網(wǎng)站的時候，因?yàn)闆]有一個大的系統(tǒng)平臺保障，比如淘寶、京東等這樣的大平臺，所以不少商城網(wǎng)站都面臨著運(yùn)營困難的問題，那么如何運(yùn)營好獨(dú)立的B2C商城網(wǎng)站呢?下面就和hishopB2C商城運(yùn)營小編一起來看看吧!

一、SEO優(yōu)化，利用百度獲取長尾流量。

獨(dú)立B2C商城網(wǎng)站的SEO優(yōu)化，跟普通的企業(yè)官方網(wǎng)站的SEO優(yōu)化策略是不同的。

普通的企業(yè)官方網(wǎng)站，只有幾個、十幾個頁面，所以通常只在網(wǎng)站首頁設(shè)置3-5個最重要的關(guān)鍵詞，并采取方法，對這3-5個關(guān)鍵詞進(jìn)行SEO優(yōu)化，如果能使得這3-5個關(guān)鍵詞在百度上排名靠前，就是成功的。這3-5個關(guān)鍵詞，每天通常只能帶來100個以內(nèi)的IP流量。

而獨(dú)立的B2C商城網(wǎng)站，對流量的要求極高，它需要海量的流量(幾千、幾萬、十幾萬、幾十萬的IP流量)，如果僅僅靠首頁的3-5個重要關(guān)鍵詞，顯然無法帶來足夠的流量，也就無法提升足夠的銷量。

由于獨(dú)立B2C商城網(wǎng)站包含有海量的產(chǎn)品信息，假設(shè)你的商城包含有10萬條產(chǎn)品信息，如果每條信息每天從百度獲取1個IP流量，那么每天就能從百度獲取10萬IP。如果你的商城果真每天有10萬IP，那么商城會活得相當(dāng)滋潤。

商城的每個頁面，都對應(yīng)著一個(標(biāo)題)，標(biāo)題里包含著產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

商城的SEO優(yōu)化人員，要針對每個頁面進(jìn)行SEO優(yōu)化：從客戶搜索心理的角度設(shè)計(jì)好每個標(biāo)題的長尾關(guān)鍵詞，并對頁面做好用戶體驗(yàn)結(jié)構(gòu)布局和關(guān)鍵詞布局，頁面與頁面之間做好內(nèi)鏈。并且，一定要多做優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容和外鏈，提高商城的權(quán)重，讓商城的大部分頁面都能被百度收錄。

給商城做好SEO優(yōu)化，能從百度帶來海量的自然流量，這些流量都是免費(fèi)的。不建議中小獨(dú)立商城做百度付費(fèi)競價(jià)廣告，高額的廣告費(fèi)用可能一時會提升銷售額，卻不會帶來實(shí)際的利潤增長。對中小企業(yè)來說，寧可步子慢點(diǎn)，也要實(shí)現(xiàn)階段盈利和整體盈利。不盈利，就只有死路一條。把節(jié)省下來的廣告費(fèi)，花在請一兩個SEO高手員工身上，更加劃算。

二、進(jìn)行社會化媒體的品牌互動宣傳推廣。

如果一個獨(dú)立商城僅僅是一個簡單的售賣產(chǎn)品的網(wǎng)站，那么，這樣的網(wǎng)站既無法提高購買轉(zhuǎn)化率，也很難實(shí)現(xiàn)長期的品牌效應(yīng)。而社會化媒體，將幫助中小獨(dú)立商城加快提升品牌的建設(shè)和升級。

社會化媒體，包括博客、論壇、視頻、SNS、空間、微博、微信等互動網(wǎng)絡(luò)工具。中小企業(yè)通過社會化媒體的全面運(yùn)作，可以把商城的品牌文化快速地傳播出去，從而獲得海量用戶的情感認(rèn)可。當(dāng)這種情感認(rèn)可一旦建立起來，商城的購買轉(zhuǎn)化率就會成倍提升，商城也將因此進(jìn)入良性的高速發(fā)展之道。

中小商城的負(fù)責(zé)人，必須對社會化媒體的每個網(wǎng)絡(luò)工具加以重視：

1、博客：

同時注冊阿里、新浪、搜狐、網(wǎng)易、鳳凰、天涯等十幾個知名博客，聘請寫手堅(jiān)持寫作軟文。

2、論壇：

同時注冊阿里、新浪、搜狐、網(wǎng)易、天涯等100個論壇，把軟文同步更新到這所有的論壇上，并策劃熱門話題進(jìn)行炒作。

3、視頻：

每個月拍攝一條有創(chuàng)意的視頻，在優(yōu)酷、土豆、酷六、56等知名視頻網(wǎng)站上播放。

4、SNS：

同時注冊人人、開心、朋友、豆瓣、百度貼吧等知名SNS，投放軟文。

5、空間：

每個員工都要利用QQ空間，發(fā)布軟文和說說，實(shí)現(xiàn)品牌在空間里的病毒式擴(kuò)散。

6、微博：

同時注冊新浪微博、騰訊微博、搜狐微博、網(wǎng)易微博、鳳凰微博、天涯微博，并同步更新微博信息，積極進(jìn)行碎片情感傳播。

7、微信：

同時注冊騰訊微信、網(wǎng)易易信、阿里來往、騰訊微視等移動營銷工具，快速搶占移動端客戶。

三、大數(shù)據(jù)庫的建立與維護(hù)。

一個獨(dú)立商城最核心的地方，就是大數(shù)據(jù)庫。很多獨(dú)立商城有流量，但由于忽視了大數(shù)據(jù)庫的建立和維護(hù)，所以購買轉(zhuǎn)化率和后續(xù)購買率極低。

獨(dú)立商城可以借用微博、微信等第三方平臺建立數(shù)據(jù)庫，但從根本上來說，對第三方平臺的依賴會導(dǎo)致以后受制于人。因此，獨(dú)立商城應(yīng)該建立屬于自己獨(dú)立的大數(shù)據(jù)庫，給所有客戶建立詳細(xì)的數(shù)據(jù)資料，才能獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展。

大數(shù)據(jù)庫的建立和維護(hù)，對于商城的人員、技術(shù)的要求很高。所以，中小企業(yè)應(yīng)該在硬件、軟件方面做好充足的準(zhǔn)備。

四、建立分銷系統(tǒng)。

中小獨(dú)立商城，由于資金不充裕，完全依靠自己直接銷售，會發(fā)展比較慢。因此，可以考慮建立全國范圍內(nèi)的分銷系統(tǒng)，讓更多的分銷商來協(xié)助自己一起銷售。

如何建立分銷系統(tǒng)呢?

1、在獨(dú)立商城上開辟一個分銷頻道，制定好分銷商拿貨價(jià)格，一定要保證分銷商可以得到極大的利潤分成。

2、通過社會化媒體和報(bào)紙廣告進(jìn)行招商，嚴(yán)格審批分銷商的資格，確保分銷商的質(zhì)量。

3、建立專門的分銷售后服務(wù)部，給分銷商最好的培訓(xùn)以及服務(wù)保障。

4、如果有條件，要建立完善的物流體系，確保分銷商的顧客能及時收到產(chǎn)品。

B2C商城的運(yùn)營方法不外乎這幾種，主要還是站內(nèi)站外營銷吸引流量，轉(zhuǎn)化流量，更多精彩資訊盡在hishopB2C商城運(yùn)營。