跨境電商賣家心愿單,是否戳中你?
作者: 小吾 發(fā)布時(shí)間:2018-04-26 15:58
HiShop最新消息報(bào)道,轉(zhuǎn)眼2018年已經(jīng)過去四分之一,你一年的生意規(guī)劃是否已經(jīng)列好?或者說你一年的規(guī)劃完成了多少?下面一起看看幾位跨境電商賣家的一年職業(yè)規(guī)劃,酸甜苦辣、五味雜陳,是否戳中你。
賣家Nika:黑科技不再風(fēng)行,踏踏實(shí)實(shí)的精細(xì)化運(yùn)營才是王道
Nika賣家從事跨境電商行業(yè)長達(dá)6年之久,從最初的興奮、麻木、再到如今的疲憊不堪,不刷單亦不跟賣,最斗志昂揚(yáng)時(shí)通宵達(dá)旦乃是家常便飯,晚上熬夜到凌晨2點(diǎn),一年365天,僅在過年期間給自己放假了七天,“當(dāng)你愿望足夠強(qiáng)烈之時(shí),全世界都在幫你,而最辛苦的那一年,也是成果最理想的一年,曾創(chuàng)下日出3000單的記錄。”
好景不長,2016年卻深陷產(chǎn)品侵權(quán)風(fēng)波,損失慘重,2017年年初開始轉(zhuǎn)做品牌,憑借自己過硬的選品能力,目前店鋪銷量節(jié)節(jié)攀升,日出千單已不再是天方夜譚,既完成了在浙江買房買車的夢(mèng)想,也如愿和女朋友最終走進(jìn)婚姻的殿堂。
“2018年,立志突破產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),只有產(chǎn)品的質(zhì)量夠硬和性價(jià)比夠高,才更容易引發(fā)消費(fèi)者的復(fù)購,通過新品開發(fā)、數(shù)據(jù)分析、營銷推廣等方方面面,繼續(xù)讓銷量飆升。”Nika感嘆,身處職場永遠(yuǎn)不要讓自己太舒服,否則你將面臨被時(shí)代所淘汰的重重打擊,跨境電商職業(yè)的選擇里面充斥了太多的機(jī)會(huì)和可能,抓住機(jī)遇,應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)每一個(gè)賣家都是潛力股。
賣家Weda:智能家居有望成爆款,兩年后盼望在深圳擁有一套房
Weda賣家是一個(gè)85后有志青年,2014年-2016年期間運(yùn)營過Wish和速賣通平臺(tái),而在此期間,伴隨著平臺(tái)政策的不斷變更,他表示:“幾乎賺不到錢,在平臺(tái)上還面臨著不推廣告沒流量,推了廣告利潤都不夠支付廣告費(fèi)用的兩難境地。”
2017年轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞馬遜決心大干一場,從一個(gè)人管理店鋪的手足無措,到三五成群兄弟入伙團(tuán)結(jié)一致,如今已開通第二個(gè)美國站店鋪,發(fā)貨均由亞馬遜FBA負(fù)責(zé),為此省下不少精力和時(shí)間運(yùn)營店鋪。
“2018年,淡季階段學(xué)會(huì)沉潛,厚積薄發(fā),要有長遠(yuǎn)的眼光發(fā)掘具有潛力的產(chǎn)品,而這一年將把重心放在智能家居品類上,而這一大類即使放至未來都有望成為炙手可熱的爆款產(chǎn)品。”今年他給自己規(guī)劃愿景是,做成3個(gè)爆款產(chǎn)品,促銷季日出300單,月利潤額突破50萬人民幣,努力兩年后,在深圳買下一套屬于自己的房子。
賣家Nisa:小白賣家宜用“田忌賽馬”的戰(zhàn)略思維,步步為營
Nisa是一個(gè)即將踏入跨境電商行業(yè)大門的小白賣家,倘若在沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有人脈、沒有供應(yīng)鏈的前提下單槍匹馬冒然闖入跨境電商“軍營”中,顯然十分艱辛。
2018年,Nisa力求積極拓寬人脈,廣結(jié)跨境電商人才。用“田忌賽馬”的戰(zhàn)略思維,選擇競爭對(duì)手相對(duì)較為薄弱的、以及極少數(shù)對(duì)手運(yùn)營的小類目,找到市場的空缺試圖去打開市場,由慢慢摸索,直到熟悉產(chǎn)品、平臺(tái),積累資金、打造團(tuán)隊(duì),再步步為營進(jìn)軍更大的紅海市場。
他舉例分析認(rèn)為:“如果是深圳的賣家,那么3C類產(chǎn)品即是商機(jī),義烏賣家,便可考慮小飾品。需要注意的是,在平臺(tái)運(yùn)營過程中一定要仔細(xì)明確自己的經(jīng)營策略,是精耕細(xì)作,扎根于幾個(gè)具體類目的細(xì)分市場,還是廣鋪貨拼命鋪?此外,在物流選擇上,是自發(fā)貨還是找貨代?做不做海外倉等?這些都需要經(jīng)過深思熟慮。”
他們的心愿單是否戳中同為跨境電商賣家的你,你的心愿是什么?
跨境電商大賣建言獻(xiàn)策,產(chǎn)品始終是決定賣家成敗的基石
毋庸置疑,跨境電商風(fēng)口正盛,出海者科技CEO李海認(rèn)為,產(chǎn)品始終是決定賣家成敗的基石,“中型賣家公司基本上已經(jīng)有一定規(guī)模、銷量有一定基礎(chǔ),然而在遭遇大賣家和小賣家的擠壓之下,腹背受敵,運(yùn)營效率比小賣家低,資本實(shí)力比不上大賣家,但經(jīng)營企業(yè)如同逆水行舟,不進(jìn)則退,因此要結(jié)合員工的發(fā)展要求,不斷做大公司,同時(shí)開發(fā)更多爆款產(chǎn)品。”
而針對(duì)小型賣家,由于公司資金實(shí)力有限,銷量體量小,好不容易找到好產(chǎn)品,但最終滿足不了強(qiáng)勢工廠的最小訂單量,好比有藍(lán)牙耳機(jī)產(chǎn)品,成本價(jià)為150元人民幣,最小訂單量2000件,采購此款資金就需要30萬人民幣。對(duì)于這類賣家,亞馬遜大賣大雄建議:“可以采取多平臺(tái)、多站點(diǎn)運(yùn)營的方式,通過眾籌、亦或是與工廠進(jìn)行洽談能否分批付款,腳踏實(shí)地從實(shí)際出發(fā)切忌好高騖遠(yuǎn)。”
專家坦言,2017年不少跨境出口賣家依靠“瘋狂選品、拓團(tuán)隊(duì)、迅速壯大”的粗放發(fā)展模式賺取第一桶金,而事實(shí)上粗放模式已經(jīng)日漸被淘汰,除了面臨成本開支不斷變大的局面以外,利潤率也會(huì)直線下滑,致使部分賣家在這種模式下碰了一鼻子灰,為此,如何有效提高自身運(yùn)營效率也將會(huì)是2018年跨境電商賣家成功的關(guān)鍵!
對(duì)于純依賴平臺(tái)發(fā)展的跨境電商模式并不是企業(yè)而長久發(fā)展,想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就需要選擇是和自己的平臺(tái)發(fā)展,比如海商旗下的移動(dòng)云商城全渠道零售商城系統(tǒng),支持跨境電商業(yè)務(wù)模式,系統(tǒng)上游供應(yīng)商全線打通,平臺(tái)不用倉庫備貨無庫存壓力,上貨、發(fā)貨全供應(yīng)商一手包辦;下游支持合作加盟、品牌直營、同城區(qū)域模式,并可發(fā)展全員幫助商城分銷,作為平臺(tái)商家的你只需運(yùn)用好平臺(tái)坐等收益。
2018四分之一過去我們不用怕,剩下的生意規(guī)劃一套移動(dòng)云商城就能幫你完成。
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