社交電商貝店模式解析，提升復購率是關(guān)鍵！

HiShop最新消息報道，貝店作為母嬰電商貝貝網(wǎng)旗下的社交電商。貝店自從2017年上線以來，以社交帶來的裂變式流量拓展市場，對于入駐貝店的品牌商而言，借機尋求流量拓展市場同時實現(xiàn)渠道下沉是發(fā)展的關(guān)鍵。

據(jù)HiShop社交電商系統(tǒng)了解，與其他社交電商不同，貝店采用“自營+品牌直供”模式，這能確保平臺把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)握在自己手上。自營團隊由專業(yè)買手、品控、質(zhì)檢等部門組成，負責前期資質(zhì)審核、貨品采購和后期品質(zhì)監(jiān)督。

據(jù)悉，貝店先后宣布和歐詩漫、君樂寶等品牌達成合作，主要在新品推廣、品牌營銷、資源互換等方面進行全方位的深度戰(zhàn)略合作。貝店與君樂寶達成戰(zhàn)略合作后，雙方不僅會圍繞產(chǎn)品銷售展開合作，也將一起探索社交電商的更多玩法。君樂寶與貝貝集團的合作由來已久，2017年君樂寶在貝貝的銷售增長率達到330%。另外，在品牌直供方面，貝店已經(jīng)引入奶粉、輔食、紙尿褲、美妝、食品、居家等品類的品牌計劃在今年引入5000家品牌商直供。

貝店的商業(yè)模式，和云集類似。利用熟人關(guān)系銷售產(chǎn)品。他們依附于某電商平臺，以類“一件代發(fā)”的模式賺取提成；或者自己利用熟人關(guān)系，銷售自家產(chǎn)品。貝店負責前期貨品準備、發(fā)貨和后期客服等各個環(huán)節(jié)，店主只需發(fā)發(fā)朋友圈完成產(chǎn)品推薦環(huán)節(jié)，來實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)零門檻。

貝店對店主社交能力的依附較強。

以朋友為例，通過在朋友圈發(fā)廣告，拉朋友，組建了一個100多人的微信群。每天在群里發(fā)店內(nèi)商品的二維碼產(chǎn)品圖片以及發(fā)優(yōu)惠券，鼓動大家消費。

與云集相同，普通購買者無法從APP進入購買頁面，只能從店主發(fā)送的店鋪或商品鏈接進入店主貝店，這幾乎成為購買者與貝店的唯一聯(lián)系。這使店主必須隨時在個人微信群不斷發(fā)送商品或店鋪鏈接，以吸引買家進店。

想進入貝店APP的唯一身份，是成為店主。

成為店主需要已開店店主的邀請碼，填寫邀請碼后，是“一鍵開店”的邀請頁面，點擊“一鍵開店”進入開店頁面，此時就進入開店流程，繳納398元開店，還贈送看起來非常劃算的開店禮品套餐，而使用店主發(fā)給你的創(chuàng)業(yè)基金，還可以減100元，即298就可以成為貝店店主。

這一模式既形成了門檻，又形成了唯一鏈接，使店主與客戶牢牢綁定。無論客戶做出怎樣的決定，店主都是唯一受益者：購買商品，店主獲得傭金；成為店主，上一級店主獲得獎金，這就是社交電商的特色所在。

貝店主要針對的是媽媽一族的微商。

利用其想輕松賺錢貼補家用的心理，幫她們創(chuàng)業(yè)開店。新店開業(yè)，新顧客都有一次甚至多次使用10元或5元優(yōu)惠券的機會，這使某些商品便宜到幾乎等于白送。

店主把自己的朋友和親人，甚至于部分朋友的朋友和親人，都發(fā)展成為購買者后，店鋪新客戶的增加將會越來越艱難。此時，店主唯一能做的，就是不斷拉動過往的購買者復購，使自己獲得商品銷售的傭金，所以前期的購物體驗就非常重要。

HiShop社交電商系統(tǒng)建設(shè)看來，面對貝店目前的發(fā)展模式，若是當商品的促銷力度減小，同時快遞速度并未提升的情況下，可能會導致客戶的重復購買率大幅減少，當然這是所有平臺都可能遇到的問題。