B2C供應鏈平臺：中小工廠最需要的是降本增效

HiShop最新消息，日前，佰萬倉宣布獲得數(shù)百萬美金Pre-A輪融資發(fā)力供應鏈金融，作為阿里巴巴28號創(chuàng)始員工，前慧聰網(wǎng)董事總裁，佰萬倉CEO楊寧在B2B平臺以及傳統(tǒng)轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)領域有近二十年經(jīng)驗。在接受托比網(wǎng)專訪時，楊寧表示目前的工業(yè)品電商平臺多聚焦在成為品牌商的代理商來批發(fā)或為用戶提供一站式采購服務，佰萬倉則希望著眼于中小工廠用戶，通過挖掘企業(yè)采購數(shù)據(jù)并進行優(yōu)化分析來為企業(yè)提供一對一的供應鏈解決方案，實現(xiàn)降本增效。

一、高效連接上下游，“批量組貨”致力于為企業(yè)降本增效

HiShopB2C商城系統(tǒng)在最近的一次網(wǎng)站迭代中，佰萬倉上線的“批量組貨”按鈕，是為中小工廠提供個性化“一站式組貨”服務在前端的體現(xiàn)。

在楊寧看來，目前工業(yè)品行業(yè)的電商化與行業(yè)需求之間存在矛盾，一方面，在目前的工業(yè)品電商平臺模式下，多聚焦在作為品牌代理來為用戶提供一站式采購服務，這就在某種程度上變成了某個品牌的代言人，另一方面工業(yè)企業(yè)對品質(zhì)需求和品牌產(chǎn)品之間的對應關(guān)系不清晰，同時對自己的采購成本、采購數(shù)據(jù)以及整個供應鏈大數(shù)據(jù)并不了解，這就造成了企業(yè)采購時只能依靠有限的品牌了解和供應商推薦來決策，這就導致企業(yè)承擔了過多的不透明的產(chǎn)品成本，造成采購成本居高不下。

“基于這種情況佰萬倉希望做一個公正的第三方平臺，所有的優(yōu)質(zhì)供應商都是我們的智能倉，相較于一站式采購平臺，對佰萬倉更精準的定位應該是大數(shù)據(jù)智能供應鏈平臺”，楊寧表示，在佰萬倉數(shù)千個品牌，數(shù)千萬級的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫的基礎上，通過對企業(yè)過去采購數(shù)據(jù)的分析，整合優(yōu)質(zhì)上游服務商，為企業(yè)提供一對一智慧解決方案，實現(xiàn)為企業(yè)降本增效的目的。

在正品低價的基礎上，通過一站式組貨、統(tǒng)一開票與配送到家等服務為用戶降本增效的同時提供好的體驗是目前佰萬倉的戰(zhàn)略打法。楊寧表示,目前線下交易，基于不同的SKU，工業(yè)品領域的毛利率約在20%—50%之間，“佰萬倉希望能夠借鑒COSTCO的思路，以讓利的形式做到業(yè)界價格最低與體驗最好，吸引用戶來體驗平臺的批量組貨功能與一對一智慧解決方案。”

二、通過大數(shù)據(jù)整合優(yōu)化供應鏈，推動傳統(tǒng)制造業(yè)電商化轉(zhuǎn)型

楊寧表示，目前中國工業(yè)終端的數(shù)據(jù)整合還無人涉足，750萬工廠的采購絕大部分都是線下的，無法形成大數(shù)據(jù)，而且是割裂的，供應鏈優(yōu)化就不可能實現(xiàn)，佰萬倉創(chuàng)立的初衷就是為了管理全球的工業(yè)信息，將有倉有貨的供應商和企業(yè)用戶直接相連。公司對于大數(shù)據(jù)的應用將集中在四方面：

其一，為企業(yè)主提供全面的商品信息及貨源信息；

其二，工業(yè)領域的數(shù)據(jù)源是非常龐大的，佰萬倉要在數(shù)據(jù)荒漠里收集數(shù)據(jù)并完成數(shù)據(jù)應用，實現(xiàn)工業(yè)云；

其三，將佰萬倉的大數(shù)據(jù)平臺和企業(yè)的采購系統(tǒng)相聯(lián)，實現(xiàn)企業(yè)采購的自動化和智能化，從而提升效率；

其四，著眼未來整個工業(yè)供應鏈的優(yōu)化，促使工廠采購和生產(chǎn)工廠的直接對接。

楊寧表示，當下傳統(tǒng)制造業(yè)在電商化轉(zhuǎn)型的道路上屢屢受挫，是因為還沒有出現(xiàn)帶動中國非既得利益者顛覆整個市場的平臺，舊的銷售模式無法被顛覆，電商化必然失敗，“聚集上百萬中小工廠用戶，推動工業(yè)領域電商化的成功，這就是佰萬倉創(chuàng)業(yè)的意義”。