B2C商城零基礎C店如何在5個月達到月銷20萬？

HiShop最新消息，韓都衣舍店鋪是從2017年4月17號開始運營的，當月成交額是9228元，往后每個月為33571/68080/112597/207681，短短五個月時間銷售額突破二十萬。

小店是個人進貨自營模式，沒有知名度從零開始基礎打造。

今天和大家分享一下，這種0基礎店鋪是如何操作的：

一、社群營銷

微信，現在不能叫一個APP，應該叫一個操作系統(tǒng)，用戶大量時間都沉浸在微信中，而不像淘寶，只有買東西時才想起來。

在淘寶上想要有流量就必須有支付金額，想要更多支付金額必須有更多流量，兩者相輔相成。很多小店剛開始就困惑，我沒啥流量怎么有成交金額呢？

那就要做好微信社群營銷，利用老顧客產生回購率。

舉例：淘寶給你和競店各1個流量，同行競品跟你都是50元客單價，但我比他老客回購率要高，過幾天老客戶又來店鋪買了50。

相同兩個店鋪淘寶流量會扶持誰？答案不言而喻

商品進貨成本價格為25元，郵費包裝5元，促銷價就定在25元不包郵，加微信包郵不加微信不包郵，或者，加微信25包郵，不加微信促銷價30，或者包裹里的小卡片，促銷價30，加微信返5元等等方式，利用消費者對價格敏感的心理，促使用戶加微信。

有了微信老顧客，就要想好如何做好老顧客的復購率。

1.開發(fā)能產生老客復購的產品

2.圍繞復購產品大量上新

3.三個月時間SPU200+以上

要點就是這三方面，然后平時發(fā)發(fā)朋友圈，既有利益點又不能因為發(fā)太多引起反感遭屏蔽，這里面需要自己去試錯總結經驗，類目不同操作方式也不相同。

這里補充一點，淘寶天貓現在的流量趨勢是扶持客單價高的店鋪，所以產品即便低價也不一定會有流量，這里就要通過直通車去引流

二、付費引流

小店是從4月份開始的，讓我們通過生意參謀，就開店三個月的數據推演一下：

4月份成交3單，客單價329，CPC1.5，ROI 1:24

5月份成交7單，客單價302，CPC1.5，ROI 1:4.39（PC還有一單）

在最需要流量的月份，直通車引流獲取高ROI，積累原始老客

從6月份開始就沒有一分錢的付費流量引入，把錢都放在新品鋪貨上面

這個類目就是鋪貨越多，獲取的品牌詞搜索量也就越高

三、運營節(jié)奏

運營節(jié)奏也是至關重要的，你要知道店鋪在那一階段最需要的推廣方式是什么？

以這家店鋪為例：

第一階段：需要流量和原始微信客戶

動作：付費引流、微信營銷活動

第二階段：通過老客優(yōu)惠購買新品，獲取新品的原始評價和銷量

動作：微信營銷活動、多鋪貨

第三階段：固定加價倍率、一手貨源渠道、體系化社群營銷

動作：完成原始客戶積累后就要有銷售利潤，寶貝不在追求低價銷售；貨源渠道優(yōu)勢獲取更多庫存、更優(yōu)惠的價格、擴大銷售利潤；建立會員日、跟淘寶官方活動營銷節(jié)點，建立體系化營銷模式提升用戶粘性。

B2C商城系統(tǒng)認為不管是社群營銷、或者是付費引流、還是貫穿整體的運營節(jié)奏，運營的主體和目的都是人群，或者說就是流量，所謂的大店大品牌不過是在相對較高的體量下，運用更多的手段和更優(yōu)質的資源來引流。

但對于中小品牌來說，不僅要學會開源，更重要的是做好節(jié)流，這里的開源節(jié)流，不在利益，而在于粉絲、在于你的精準人群，如何真正的觸達和挖掘店鋪潛在客戶才是每一位老板都應該真正思考的問題。

今天和大家簡單分享的幾種手段，希望對大家能有所幫助，更重要的是，能夠幫助大家梳理思路，明確重點。

PS.千萬別刷單，做好社群營銷比啥都強