B2C商城系統(tǒng)助裁縫鋪如何做到年交易額10億？

HiShop11月29日最新消息，“我懂紡織品行業(yè)。”黑馬營(yíng)十五期學(xué)員裁縫鋪創(chuàng)始人季瑋先生頗為自信的說道。

2017年9月8日，裁縫鋪紡織品產(chǎn)業(yè)資源平臺(tái)正式發(fā)布，紡織品企業(yè)的信息化服務(wù)軟件預(yù)計(jì)在11月份正式發(fā)布。有著17年服裝貿(mào)易和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，10年的服裝企業(yè)信息化研究經(jīng)驗(yàn)的季瑋向我們講述了他在紡織行業(yè)的探索之旅。

一、中小企業(yè)越需要實(shí)現(xiàn)信息化

2000年從蘇大日語本科畢業(yè)之后，季瑋進(jìn)入了當(dāng)時(shí)著名的紡織業(yè)巨頭南京紡織品進(jìn)出口股份有限公司，六年間，季瑋從一個(gè)人組織生產(chǎn)、找材料、開發(fā)客戶、接單跑業(yè)務(wù)，發(fā)展到聚集十幾個(gè)人的業(yè)務(wù)組。當(dāng)南紗發(fā)展勢(shì)頭減弱的時(shí)候，季瑋決定走出南紗單打獨(dú)斗。2006年，一個(gè)工貿(mào)一體的南京澤冠制衣有限公司在季瑋的努力下創(chuàng)立了。

管理企業(yè)的過程中，季瑋遇到了所有中小紡織加工企業(yè)長(zhǎng)久存在的痛點(diǎn)：業(yè)務(wù)管理出錯(cuò)概率大、訂單執(zhí)行情況很難實(shí)時(shí)跟蹤、不能實(shí)時(shí)掌握車間成產(chǎn)情況、庫存管理浪費(fèi)人力物力。一系列的企業(yè)問題，讓季瑋頭疼不已。他想要從根本上改變這種管理狀態(tài)。

他沒有選擇購(gòu)買市面上的管理軟件，而是聘請(qǐng)了兩位程序員要自行開發(fā)一套適用于自己企業(yè)的系統(tǒng)，以此實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部信息化。從2006到2010年這四年時(shí)間，季瑋主導(dǎo)設(shè)計(jì)的SaaS系統(tǒng)前后進(jìn)行了三個(gè)版本的更新，最終第三版SaaS系統(tǒng)起了作用，并且所起得作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過季瑋的想像：四年間，前后三個(gè)版本的系統(tǒng)適用，將公司業(yè)務(wù)人員從25人減少到16人，而業(yè)務(wù)量卻增長(zhǎng)三倍之多。

季瑋企業(yè)變化被更多人知道了，一個(gè)常州的客戶甚至多次從常州驅(qū)車來到南京，就是希望季瑋能把軟件賣給他。一套系統(tǒng)帶來的變化讓季瑋很觸動(dòng)，他希望這一套軟件能夠幫助到更多的傳統(tǒng)紡織企業(yè)，他隱約覺得，這個(gè)系統(tǒng)能干的事遠(yuǎn)不止這些。

二、打通紡織品企業(yè)的任督二脈

自己的公司因?yàn)橐惶紫到y(tǒng)提高了業(yè)務(wù)量，提高了效率。對(duì)于國(guó)內(nèi)大多數(shù)中小紡織企業(yè)來說，如果花費(fèi)動(dòng)輒上百萬的信息化投資顯然有點(diǎn)難，那自己研發(fā)的SaaS系統(tǒng)，能不能做點(diǎn)事兒？

2015年6月，裁縫鋪正式成立。這是季瑋覺得應(yīng)該干的事。2016年2月，成立不到一年的裁縫鋪憑著平臺(tái)概念獲得了深圳信元基金投資1000萬元。季瑋的信心更足了。而裁縫鋪的定位也變得越來越清晰。季瑋希望把裁縫鋪打造成為一個(gè)紡織品企業(yè)信息化綜合服務(wù)和交易平臺(tái)。

吸引企業(yè)入駐平臺(tái)，季瑋是怎么做的？

首先打造一個(gè)紡織品企業(yè)信息化服務(wù)平臺(tái)。平臺(tái)主要涉及：需求發(fā)布、商品銷售、交易文檔、即時(shí)通訊、專業(yè)問答、企業(yè)黃頁、行業(yè)資訊。

這樣做的理由是：一方面，由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)數(shù)量巨大、并且時(shí)刻發(fā)生變動(dòng)，而企業(yè)間數(shù)據(jù)傳輸過程中存在重復(fù)勞動(dòng)的現(xiàn)象，而平臺(tái)的原始數(shù)據(jù)錄入和維護(hù)能有效消滅了數(shù)據(jù)傳輸過程中的人為操作失誤，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率。另一方面，紡織品企業(yè)信息化服務(wù)平臺(tái)能實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的信息互通。紡織品企業(yè)信息不對(duì)稱的問題時(shí)時(shí)發(fā)生，通過平臺(tái)發(fā)布企業(yè)信息、需求、商品等信息之后，能有效解決原本企業(yè)間信息不對(duì)稱得問題。

“如果企業(yè)的數(shù)據(jù)在同一套系統(tǒng)里，并且對(duì)所有的信息都可以溯源的話，提高的就不單單是工作效率。這相當(dāng)于把兩個(gè)企業(yè)變成了同一個(gè)大公司里的兩個(gè)部門。”季瑋解釋道。

簡(jiǎn)單地說，裁縫鋪SaaS系統(tǒng)能實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)、財(cái)務(wù)、行政的統(tǒng)一管理和操作。以此提高企業(yè)效率，降低交易成本。

其次，打造一個(gè)紡織品企業(yè)一站式交易平臺(tái)。

用戶在使用裁縫鋪的軟件服務(wù)時(shí)，可以將企業(yè)庫存商品一鍵發(fā)布到裁縫鋪交易平臺(tái)，同時(shí)也可以即時(shí)獲取平臺(tái)上的即時(shí)交易信息和報(bào)告，以及客戶或供應(yīng)商發(fā)來的訂單、物流等等。

“B2C商城系統(tǒng)首次成交很容易，但復(fù)購(gòu)很低，而企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為是持續(xù)不斷的，所以只要把客戶的第一個(gè)信息拉進(jìn)來，就可以精準(zhǔn)地鎖定企業(yè)。”

裁縫鋪SaaS系統(tǒng)可能帶來的最大改變就是，它正在試圖連接紡織企業(yè)上下游，打通紡織品企業(yè)的任督二脈，幫助紡織品企業(yè)尋找客戶，拓展供應(yīng)鏈。

“業(yè)務(wù)有多大，取決于生意圈有多大。當(dāng)平臺(tái)上有2000個(gè)商戶的時(shí)候，每個(gè)人的生意圈相互疊加就成為一個(gè)大商圈。裁縫鋪平臺(tái)不參與生意，但是可以幫助生意圈有限的紡織品企業(yè)擴(kuò)大生意圈，創(chuàng)造無限的商圈。”

三、打造中國(guó)最專業(yè)的紡織品軟件服務(wù)商

9月8日，裁縫鋪紡織品產(chǎn)業(yè)資源平臺(tái)正式發(fā)布，紡織品企業(yè)的信息化服務(wù)軟件預(yù)計(jì)在11月份正式發(fā)布。自8月份測(cè)試以來，平臺(tái)已產(chǎn)生20多個(gè)天使用戶，交易額約300萬元。

季瑋介紹，目前裁縫鋪的業(yè)務(wù)僅覆蓋南京市及周邊，季瑋預(yù)計(jì)年內(nèi)覆蓋率將達(dá)到90%以上。而裁縫鋪的團(tuán)隊(duì)也正在為此努力。

2018年，裁縫鋪計(jì)劃以南京的紡織品貿(mào)易公司為核心、整合江蘇和安徽的服裝工廠、以及紹興和廣州的龍頭企業(yè)，平臺(tái)交易額10億元。

2019年，裁縫鋪計(jì)劃通過江蘇和浙江的服裝工廠以及廣州和紹興的優(yōu)質(zhì)面輔料商的資源，來拓展北上廣深的服裝貿(mào)易和品牌客戶。

2020年，裁縫鋪計(jì)劃以北上廣深的服裝貿(mào)易和品牌客戶為中心，拓展全國(guó)的服裝工廠以及面輔料供應(yīng)商。“未來，裁縫鋪希望成為中國(guó)最專業(yè)的紡織品軟件服務(wù)商，以及最大的紡織品產(chǎn)業(yè)資源整合平臺(tái)。”裁縫鋪創(chuàng)始人信心滿滿的說道。