B2B供應鏈平臺亞馬遜對傳統(tǒng)制造轉型判斷

HiShop最新消息，企業(yè)在經營的過程中，難免會因為各種因素導致資金短缺，而此時若能及時得到供應鏈金融平臺的幫助，并根據(jù)企業(yè)實際狀況提供一個靠譜的解決方案，無疑對企業(yè)未來的發(fā)展帶來很大的幫助。在全球貿易格局持續(xù)變化的今天，跨境電商改變了很多，中國制造企業(yè)如何充分利用跨境電商來布局全球市場，贏得更好更快的發(fā)展？亞馬遜中國副總裁、亞馬遜“全球開店”亞太區(qū)負責人戴竫斐在“潮起錢塘·第二屆全球跨境電商峰會上提出自己的思考和看法。B2B供應鏈平臺亞馬遜對傳統(tǒng)制造轉型判斷是怎樣？

B2B供應鏈平臺：數(shù)據(jù)面前，出口轉型是必然

近兩年，從事傳統(tǒng)外貿的人普遍感覺到傳統(tǒng)外貿越來越難做。從官方數(shù)據(jù)來看，中國出口數(shù)據(jù)已經持續(xù)兩年負增長。這不僅是中國面臨的問題，而是一個世界性的趨勢和挑戰(zhàn)。從WTO數(shù)據(jù)可以看到，全球貨物出口總額從2012年開始呈現(xiàn)放緩的趨勢，年增長率僅為1%到2%，并且從2015年開始持續(xù)兩年負增長。

然而，跨境電商近幾年在中國的發(fā)展卻非常的迅猛，根據(jù)商務部的數(shù)據(jù)顯示，從2011年到2016年，中國進出口的總額僅增長了6.1%，但是跨境電商在這五年里卻增長了300%，并且根據(jù)預測，中國跨境電商交易規(guī)模到2020年將比2016年實現(xiàn)近三倍的增長，而更重要的是中國跨境電商在進出口總額的占比也在持續(xù)增長，在2011年這個占比僅為7%，在2016年這個占比增長了近4倍，達到了27.6%。而到2020年根據(jù)預測，這個占比將達到37.6%。這意味著中國近4成的外貿交易將要通過跨境電商的渠道來完成。

B2B供應鏈平臺：跨境市場到底有多大？

跨境的沖擊改變了傳統(tǒng)貿易的格局，現(xiàn)在又將改造整個傳統(tǒng)制造業(yè)?？缇呈袌龅降子卸啻竽兀扛鶕?jù)中國電子商務中心的數(shù)據(jù)來看，目前出口占比最大的是美國市場，其次是歐洲、東盟等等，美國以及歐洲這些成熟的主流電商市場，雖然市場規(guī)模已經達到一定占比，但卻仍將保持非常良好的發(fā)展速度。從2014年到2019年，美國電商市場預計將有80%的增長，歐洲市場也將有60%的增長，與此同時，亞洲和澳洲電商市場也呈現(xiàn)出良好的發(fā)展趨勢。

戴竫斐在會上分享了一些浙江企業(yè)領導者對傳統(tǒng)外貿和轉型跨境的看法，傳統(tǒng)外貿的核心部門是業(yè)務部門，但是轉型跨境電商后，產品研發(fā)部門成了核心部門，而業(yè)績的增長依賴于產品是否能夠符合市場的需求以及開發(fā)速度。跨境電商給企業(yè)帶來巨大的沖擊的同時也帶來了商機，中國制造業(yè)大部分仍處于世界產業(yè)鏈的低端，離消費者相對較遠，企業(yè)家們面對新貿易形式也表現(xiàn)出了轉型的決心很多中國制造業(yè)也已經開始做出努力。

hishop網走訪杭州的制造業(yè)時普遍發(fā)現(xiàn)，制造商對于跨境電商的沖擊有著自己的看法。百富襪業(yè)董事長張偉軍對hishop網說，傳統(tǒng)中型規(guī)模的OEM企業(yè)，過于依賴大客戶，失去一個大買家，可能只需半年就會在行業(yè)內消失。從15年開始，國外大買家受到傳統(tǒng)零售以及跨境電商的影響陷入關店大潮，他們存活下來最粗暴的應對方式就是對供應商的瘋狂壓價，其中20%-25%的利潤會流失。

面對這種局面，中國制造業(yè)也開始布局謀劃加快轉型從而改變這種被動的生存方式。一方面維持自己OEM/ODM的營收；一方面積極拓展自己，在亞馬遜全球開店或者進入其他互聯(lián)網營銷平臺以及搭建自己的電商平臺。

張偉軍告訴hishop，“中國制造業(yè)如果不能真正的自己掌握渠道、打造品牌，不能通過全球開店等做出自己的渠道來，就不會有競爭力。只有跨出這一步，中國的制造業(yè)才能突破瓶頸，能融入到潛質市場，才能有資本話語權。除此之外，只能走向消亡。“

B2B供應鏈平臺：中國制造商在跨境電商的沖擊中面臨的機遇與挑戰(zhàn)

隨著跨境電商的發(fā)展，傳統(tǒng)的交易鏈從開始的出口商-進口商-批發(fā)商-零售商等復雜的供應鏈模式進行轉變，在新貿易鏈中很多制造商以及品牌商從B2B的代工模式一步步邁向B2C模式，直接打造自有品牌面對消費者。那些還未開始B2C業(yè)務模式的制造企業(yè)，也加快與跨境電商貿易商合作，更直接快速提供產品給終端客戶，拉近與消費者之間的距離。

近年來，從傳統(tǒng)貿易到新貿易時代，有很多的中國企業(yè)通過跨境電商在海外打造自有品牌，成功地從中國制造升級為全球品牌。戴竫斐總結了三個突出的特點與優(yōu)勢：

第一，外貿的主導權正在從大型跨國企業(yè)的手中分散到更多參與到新貿易的中小企業(yè)手中；

第二，外貿從進口方或者以訂單的要求為主，正在轉向以消費者的真實需求為主。導致產品從標準化直接轉向個性化，我們的企業(yè)也必須能夠更快速、更敏銳來滿足客戶的需求；

第三，品牌再也不是大企業(yè)的專利，除了一些家喻戶曉的國際品牌以外，我們在全球市場上看到了品牌的個性化、多樣化和碎片化的趨勢。

新貿易時代，大數(shù)據(jù)的應用能力提升，跨境電商讓企業(yè)有機會直接面對終端消費者，獲得海量的消費者數(shù)據(jù)以及直接的反饋，柔性化生產能力對中國制造企業(yè)來說成了挑戰(zhàn)，小批量、多批次以及定制化生產將取代傳統(tǒng)模式的規(guī)?；?、標準化生產。另外，從代工和賣沒有品牌的產品到打造自有國際品牌，是一個艱難但又值得探索的過程，品牌的建立和管理能力的提成也成了制造商的痛點。企業(yè)必須提升其綜合能力應對消費升級以及跨境環(huán)境的變換。

B2B供應鏈平臺：亞馬遜“全球開店”， 將為中國制造商提供怎樣的便利

據(jù)hishop網了解，浙江是一個具備拓展跨境電商先天優(yōu)勢的省份，2016年5月，亞馬遜與杭州跨境電子商務綜合試驗區(qū)建設領導小組辦公室簽署了有關出口跨境電商業(yè)務的合作備忘錄。同年9月，亞馬遜“全球開店”與杭州聯(lián)合推出了面向制造業(yè)的“TOP100”項目，從而推進杭州制造業(yè)轉型。

亞馬遜中國副總裁、亞馬遜“全球開店”亞太區(qū)負責人戴竫斐表示：“亞馬遜將通過‘出口生態(tài)圈’的構建，聯(lián)合當?shù)卣约爱a業(yè)鏈上的各方一起，助力更多優(yōu)秀賣家把握‘新貿易’風口，通過亞馬遜走向全球，從而帶動杭州乃至中國整個跨境電商產業(yè)持續(xù)向前發(fā)展。”

園區(qū)成立后，亞馬遜“全球開店”將邀請優(yōu)質出口服務商共同入駐，提供從翻譯、物流、報關到稅務及代運營等全方位服務，簡化并加速亞馬遜海外站點上線流程，為期望通過跨境電商“走出去”的優(yōu)秀制造企業(yè)、品牌商及中小企業(yè)量身提供一站式服務。亞馬遜全球開店“杭州跨境電商園”將在杭州政府的支持下，整合跨境貿易鏈上的各個環(huán)節(jié)，幫助杭州企業(yè)，尤其是傳統(tǒng)制造企業(yè)以及中小企業(yè)融入全球價值鏈。

HiMallB2B2C多用戶商城系統(tǒng)了解到亞馬遜在全國有14大站點，其中十大站點已經為中國賣家開放，另外，中國賣家可以通過亞馬遜全球140多個運營中心將他們的產品直接銷售給189個國家的消費者。

對于亞馬遜來說，亞馬遜第三方業(yè)務一直是重要的戰(zhàn)略之一，B2B供應鏈平臺致力于幫助來自全球的賣家直接與亞馬遜全球優(yōu)質客戶對接，截止到2017年第二季度，亞馬遜全球站點上第三方賣家的銷售量占亞馬遜全球總銷量51%，與此同時，在第三方賣家總銷售量中，跨境已經達到近四分之一的占比。根據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年，亞馬遜“全球開店”來自杭州的新賣家銷售額是2016年同期的3倍。