淘寶618活動(dòng)大促前后，快速提高店鋪流量的方法

　　對(duì)于提升淘寶店鋪流量，是每個(gè)賣家每天思考的事情，提升店鋪流量的方法也有多種，狠狠的執(zhí)行任意一種，你的店鋪銷量都不會(huì)差。618即將來臨，今天勇哥就給大家分享一些快速提升店鋪流量的方法和技巧。

　　一、高的點(diǎn)擊

　　想要一個(gè)高的點(diǎn)擊，必須要有一個(gè)非常棒的推廣圖，不管是推廣圖也好，還是寶貝的主圖也好，一張好 的圖片都決定了寶貝點(diǎn)擊率的高低，同樣的展示機(jī)會(huì)，如果你的點(diǎn)擊率比同行相比高出一倍的話，那你的流量就可想而知了。以后千萬不要張口就說自己的寶貝沒有流量，說這話之前先看看自己的寶貝的圖片是不是做到位了。

　　給大家說一下作圖的幾個(gè)小技巧：

　　1.突出賣點(diǎn)：一張圖片最重要的還是要體現(xiàn)出寶貝最主要的賣點(diǎn)，知道買家的需求是什么，就去展示什么，這樣才會(huì)吸引買家點(diǎn)進(jìn)來看你的寶貝，不要就是老的套路，秒殺、包郵等等之類的，要玩點(diǎn)新的花樣，要不然都是一樣的，買家憑什么點(diǎn)開你的看呢

　　2.對(duì)比：在作圖的時(shí)候，不同角度的圖多做幾張，然后經(jīng)過測試之后，根據(jù)數(shù)據(jù)，留下點(diǎn)擊率最好的，一定要靠數(shù)據(jù)，不能靠感覺，而且還要觀察競爭對(duì)手所在的位置，讓自己的寶貝保持在最有利的位置上。

　　3.統(tǒng)一性：在作圖的時(shí)候，一定要保證和自己的店鋪的整體風(fēng)格相搭，而且還要和產(chǎn)品本身的基調(diào)一樣，切記一點(diǎn)，盜圖需謹(jǐn)慎啊

　　接下來，針對(duì)一些情況做一下對(duì)比，來分析一下，來看一下你的圖片是不是規(guī)范，是不是以正確的方式打開的，記住一點(diǎn)，一張好的圖片一定要符合大眾的口味和審美

　?、賵D片設(shè)計(jì)感突出，并配合文案

　　圖片的設(shè)計(jì)感一定要強(qiáng)，突出視覺效果，然后配合上文案，目的就是為了更加吸引點(diǎn)擊買家的點(diǎn)擊，同時(shí)也是對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)或者促銷加以展示，以泳衣為例，大家可以看下邊的我給大家找的兩張圖，第一張看上去就感覺這圖片的質(zhì)量太差了，做工粗糙啊，簡單的ps了一下，讓人覺得沒有誠意，更不要提設(shè)計(jì)感了，確定不是開玩笑嗎?我們?cè)賮砜吹诙?，就明顯的高大上了，和奢侈品有一拼啊，也不失性感，從圖片背景，以及文案的編寫，都能讓人感覺到是用心做了，在展示寶貝的同時(shí)，也突出了賣點(diǎn)。兩張對(duì)比一下，你們覺得哪個(gè)的點(diǎn)擊率會(huì)更高呢?

　　②善于利用背景展示產(chǎn)品

　　一個(gè)好的背景，絕對(duì)是給你的寶貝一個(gè)加分的，世界上有紅花就得有綠色配，這樣才能更加顯示出紅花的美。

　?、弁怀鰧氊愔黧w

　　可以看一下下邊的兩張圖，其實(shí)圖做的都還不錯(cuò)，但是一眼看上去，能知道第一張圖賣的重點(diǎn)是什么嗎?倒是第二張圖，寶貝不僅一目了然，而且也不單調(diào)。所以圖片在設(shè)計(jì)感強(qiáng)的前提下，要突出主題寶貝，不要模棱兩可。對(duì)于穿上的效果展示可以放在詳情頁當(dāng)中，不可作為主圖來展示。

　　大家可以看一下我說的，再對(duì)照一下自己的寶貝的推廣圖，看看有沒有犯這些錯(cuò)誤，一定要好好地優(yōu)化你的推廣圖，還是那句老話，推廣創(chuàng)意決定推廣入的質(zhì)量，推廣圖的質(zhì)量決定點(diǎn)擊率的高低，所以直通車能不能好好的做起來，就要看你有沒有一個(gè)牛X的推廣圖了。

　　二、高的質(zhì)量分<618大促活動(dòng)準(zhǔn)備好了嗎？直通車點(diǎn)擊倍增的技巧>

　　通常我們說到質(zhì)量分，首先想到的就是影響質(zhì)量分的主要因素——點(diǎn)擊率，但是點(diǎn)擊率挺高的，但是質(zhì)量分為什么還是提升不起來?點(diǎn)擊率只是影響質(zhì)量分的因素之一，想要提升質(zhì)量分，僅僅是提升點(diǎn)擊率還是不夠的，下邊這幾點(diǎn)也是同樣要注意的。

　　1.選擇優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞

　　首先能帶動(dòng)自然流量的關(guān)鍵詞一定要加進(jìn)去，提升這一類關(guān)鍵詞的權(quán)重，這樣對(duì)寶貝的權(quán)重的提升也是有利的。在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，屬性一定要相關(guān)，因?yàn)檫@類關(guān)鍵詞是買家很容易搜索到的詞，同時(shí)控制關(guān)鍵詞的數(shù)量，不要因?yàn)檫@個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高就選這個(gè)詞，一定要看看相關(guān)性。

　　2.多關(guān)注店內(nèi)的流量

　　多關(guān)注寶貝的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的情況，注意保持上升趨勢;關(guān)注整店動(dòng)銷，拉高店鋪整體綜合營業(yè)，把店鋪定位在較高的層次;定期寶貝上新，抓住新品權(quán)重期提升流量;寶貝趨于穩(wěn)定之后不要隨意改動(dòng)標(biāo)題，如果必須要改，最好選在訪客較少的時(shí)段，而且改動(dòng)不要太多;價(jià)格不要頻繁改動(dòng)，以免影響權(quán)重，如果要改動(dòng)可以配合店內(nèi)促銷活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整。

　　想要寶貝有好的效果，那每個(gè)渠道都有優(yōu)化好，不能只靠付費(fèi)流量，這肯定是做不好的，而且多方位提升，對(duì)于直通車這塊去調(diào)整也更容易調(diào)整。

　　接下來說說，應(yīng)該怎么樣去優(yōu)化提升質(zhì)量分。

　　我的方法一般是先把關(guān)鍵詞放到流量解析里邊，觀察一下關(guān)鍵詞的的展現(xiàn)指數(shù)，如果展現(xiàn)指數(shù)達(dá)到了幾十萬，那已經(jīng)是比較高的了，對(duì)于這類詞，我不會(huì)直接上來就去搶首條，在前期我會(huì)把這類詞放在靠后的位置上，養(yǎng)一下基礎(chǔ)，把質(zhì)量分養(yǎng)起來之后，再去搶占前邊的位置。

　　當(dāng)直通車的關(guān)鍵詞的質(zhì)量分10分之后，對(duì)于pc段來說，再根據(jù)具體的情況看看是不是把關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)移到第二頁比較好的位置，對(duì)于無線端來說，可以轉(zhuǎn)移到五條左右的位置，這樣做的原因有以下幾點(diǎn)：

　?、傥鍡l左右的位置的展現(xiàn)要比首條低，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分變化會(huì)少一些。

　?、谑讞l的競爭太厲害，排名也忽高忽低，不穩(wěn)定

　?、酆筮叺膬r(jià)格會(huì)相應(yīng)便宜一些，可以更好的掌控ROI。

　　在做完這些調(diào)整了之后，要注意的是，后邊的點(diǎn)擊率肯定比首頁的點(diǎn)擊率要少，那質(zhì)量分肯定也是會(huì)有變化的，不過和首頁的比起來，變化還是很小的，所以在做完這些調(diào)整之后，接下來要做的就是，下功夫多觀察多調(diào)整，根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋及時(shí)的做出調(diào)整。當(dāng)然也不是說，就這么一直龜縮在后邊，做一個(gè)千年老二，如果數(shù)據(jù)掉的很厲害，那可以再作調(diào)整，搶占首頁的位置，來回反復(fù)做調(diào)整，最終低價(jià)引流。

　　三、分析關(guān)鍵詞

　　想要看這個(gè)關(guān)鍵詞適合不適合繼續(xù)做下去，那你就要好好分析分析了，在流量解析當(dāng)中的數(shù)據(jù)是值得我們參考的，在市場數(shù)據(jù)分析中，我們可以看到展現(xiàn)指數(shù)、點(diǎn)擊指數(shù)、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、市場均價(jià)、競爭度等等的數(shù)據(jù)，我們可以分析一段時(shí)間內(nèi)的關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，作為一個(gè)值得不值得繼續(xù)做下去的依據(jù)。

　　接下來再說一下出價(jià)的事，怎么出價(jià)比較合適呢?設(shè)置出價(jià)的目的是為了獲得更多的展現(xiàn)，引來更多的流量，再進(jìn)一步說是為了轉(zhuǎn)化，所以出價(jià)要以展現(xiàn)和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化為核心去調(diào)整，現(xiàn)在對(duì)于一些類目來說，最好是單獨(dú)操作無線端。當(dāng)然在不同的階段做不同的調(diào)整，這也就是為什么我一直都在和朋友說，一定要具體問題具體分析。

　　1.添加關(guān)鍵詞初期，初始出價(jià)一般要高于市場均價(jià)20%左右，因?yàn)槲覀冞@階段是為了流量，價(jià)格低了沒有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，首先投放的關(guān)鍵詞要得到系統(tǒng)的認(rèn)可，獲得展現(xiàn)了后期才能有發(fā)展空間，在者就是多觀察多調(diào)整。

　　2.然后接下來根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)情況，把重點(diǎn)放在得分高的優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞上邊，這類的關(guān)鍵詞的位置盡量卡到前邊去，對(duì)于關(guān)鍵詞質(zhì)量得分不好的，看一下是相關(guān)性的問題，還是點(diǎn)擊率的問題，如果都沒問題，那么這類關(guān)鍵詞就可以刪掉了。

　　在后期的出價(jià)過程中，重點(diǎn)考慮的就是轉(zhuǎn)化率的情況，對(duì)于那些轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，我們把位置卡到前邊去，搜索指數(shù)較高的熱詞可以放到第二頁，最好避開自己強(qiáng)大的競爭對(duì)手，不要意氣用事，都不是土豪。