618大促活動(dòng)準(zhǔn)備好了嗎？直通車點(diǎn)擊倍增的技巧

　　618大促活動(dòng)你準(zhǔn)備好了嗎?直通車點(diǎn)擊倍增的技巧!距離618還剩不到半個(gè)月的時(shí)間，和準(zhǔn)備雙11一樣，很多店鋪都會進(jìn)行活動(dòng)的策劃。那么我們該怎么抓住這個(gè)時(shí)機(jī)大賺一筆呢?下面，小編將為大家具體闡述一下618直通車模塊的活動(dòng)玩法。

　　一、預(yù)熱期

　　要注意以下幾點(diǎn)：

　　1、首先確定好主推款，把質(zhì)量得分養(yǎng)好，把點(diǎn)擊率做好

　　關(guān)于選款，這塊講到的也是比較多，大家應(yīng)該也是比較熟悉的，簡單再概況一下，應(yīng)季性為基礎(chǔ)，可以根據(jù)寶貝的人氣，轉(zhuǎn)化率情況，選擇比較好的寶貝上車測試，經(jīng)過一周左右的時(shí)間，就可以看出來哪款反應(yīng)好些，把流量，轉(zhuǎn)化，加購，收藏好的，庫存充足，有利潤空間的寶貝作為主推款來推。這是選款的注意事項(xiàng)。

　　提高質(zhì)量得分，最行之有效的做法就是提高點(diǎn)擊率。對于點(diǎn)擊率，我們可以從兩大方面來做。

　　(1)創(chuàng)意圖片

　　通過觀察右側(cè)直通車展位，直接可以看到的就是圖片，價(jià)格，銷量。標(biāo)題在這里的作用已經(jīng)不是很明顯了，所以創(chuàng)意標(biāo)題的優(yōu)化是至關(guān)重要的。<天貓618活動(dòng)大促鉆展有哪些投放技巧>

　　以上2個(gè)主圖，一個(gè)是單色的，一個(gè)是多色的展示，可以看出多色的點(diǎn)擊率更高一點(diǎn)，選擇性多了，顧客愿意進(jìn)店看看。其次，活動(dòng)創(chuàng)意主圖要提前做好，上車測試下點(diǎn)擊率情況。

　　(2)關(guān)鍵詞調(diào)整

　　關(guān)鍵詞的優(yōu)化調(diào)整這里不做詳述，車手可以對投放平臺，時(shí)間折扣，關(guān)鍵詞刪減調(diào)價(jià)來優(yōu)化。

　　2、流量的需求

　　為了做活動(dòng)，肯定會有大量的囤貨，我們就要想辦法把這些貨賣出去。如果4月份賣了35萬，5月份我想賣45萬，那么直通車該怎么做呢?

　　銷售額=訪客數(shù)*全店成交轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

　　全店成交轉(zhuǎn)化率不會有很大的變化，客單價(jià)也可以根據(jù)店鋪銷售情況預(yù)估一個(gè)數(shù)，銷售額目標(biāo)確定了，那么就能夠算出5月份所需的訪客數(shù)。

　　訪客數(shù)U=銷售額/(轉(zhuǎn)化率*客單價(jià))

　　日均訪客u=U/30

　　假設(shè)現(xiàn)在每天流量有A個(gè)，如果全靠直通車來引流的話，每天還需要增加的訪客數(shù)V=U/30-A

　　3、保證好加購和收藏

　　前期預(yù)熱期間，投產(chǎn)和轉(zhuǎn)化可能會比較難看，這個(gè)時(shí)候，我們的關(guān)注點(diǎn)其實(shí)是要偏移一下，這個(gè)時(shí)間段更多關(guān)注的應(yīng)該是收藏和加購，和雙11的時(shí)候差不多的。

　　4、直通車花費(fèi)估算

　　回憶一下雙11，半個(gè)月的預(yù)熱，引流，所以前期預(yù)算是比較多的，大概占到整個(gè)預(yù)算的60—70%。

　　前面提到了訪客差值V，所以預(yù)熱期間，日花費(fèi)=(V+原直通車流量)*ppc

　　這是按照30天每天流量平均的算法計(jì)算的，但是實(shí)際操作中，流量一般采取逐步增加的方式。

　　二、活動(dòng)期

　　活動(dòng)期要注意以下2點(diǎn)：

　　1、活動(dòng)當(dāng)天的流量需求 關(guān)注實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化

　　活動(dòng)當(dāng)天，店鋪流量會井噴增長，當(dāng)天要注意客服的安排，一天24小時(shí)確保旺旺在線。另外也要在活動(dòng)之前進(jìn)行一下客服培訓(xùn)，活動(dòng)規(guī)則，店鋪優(yōu)惠要了解清楚。這樣才能應(yīng)對各式各樣的問題。

　　關(guān)注當(dāng)天的轉(zhuǎn)化成交情況，如果直通車上某些時(shí)間段轉(zhuǎn)化不是很好的話，可以稍微降低一下，到了晚高峰再提流量。同樣的，如果轉(zhuǎn)化很好，也可以提高預(yù)算，爭取賣的更多。

　　注意以下流量轉(zhuǎn)化高峰期，把時(shí)間折扣相應(yīng)的拉大一些，無線端的折扣也要拉大一些。

　　2、直通車花費(fèi)的調(diào)整

　　活動(dòng)期間，花費(fèi)預(yù)算大致占到整體預(yù)算的20%-30%，一定要確保好當(dāng)天的花費(fèi)充足，另外，由于淘寶直通車后臺出現(xiàn)過充不進(jìn)去錢的事情，所以最好是把錢提前放在賬戶里，以免再出現(xiàn)這種情況。上面也提到了根據(jù)實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化調(diào)整花費(fèi)的問題，這里就不再重復(fù)了。

　　3、余熱期

　　活動(dòng)期要注意以下2點(diǎn)：

　　1、余熱期流量的引入

　　盡管大促已經(jīng)結(jié)束，我們也不要馬上把花費(fèi)降低，建議根據(jù)轉(zhuǎn)化情況，逐步降低花費(fèi)，這樣一是比較好控制直通車流量，避免大的調(diào)整引起流量大的波動(dòng)，二來，活動(dòng)剛剛結(jié)束，其實(shí)還是會有挺多顧客購買的，就像雙11過后的幾天里轉(zhuǎn)化還是不錯(cuò)的。

　　2、直通車花費(fèi)估算

　　余熱期直通車花費(fèi)大致可以占整體預(yù)算的10-20%，這個(gè)預(yù)算問題最好在活動(dòng)前就都安排計(jì)算好。后期收尾階段不建議花太多的錢了，價(jià)格優(yōu)勢沒有了，轉(zhuǎn)化率從一定程度上肯定會有些下滑的。

　　3、其他

　　活動(dòng)結(jié)束后，除了直通車花費(fèi)降低下來，還要及時(shí)更改創(chuàng)意標(biāo)題帶有活動(dòng)促銷的部分，另外記得把創(chuàng)意圖片更換下來，因?yàn)閳D片中的促銷價(jià)和現(xiàn)在寶貝的價(jià)格肯定是不一樣的了。

　　比如上面這個(gè)例子，參加淘搶購價(jià)格198，原價(jià)228，如果顧客是因?yàn)?98的價(jià)格便宜進(jìn)店，發(fā)現(xiàn)實(shí)時(shí)價(jià)格是228，這樣就會引起顧客跳失。

　　總結(jié)

　　通過以上內(nèi)容，大家大致也能看出來，預(yù)熱期的文案最多，要做的地方很多，注意點(diǎn)也是最多的，反而越到后面，事情越簡單了?？梢娨黄鸹顒?dòng)的策劃，前期準(zhǔn)備的越充分，后期的效果會越好，希望大家能夠抓住時(shí)機(jī)，不要錯(cuò)過618年中大促。