2017年淘寶直通車、淘寶客、鉆展推廣技巧大揭秘

　　淘寶店鋪的流量分為淘內(nèi)免費、付費流量、自主訪問、淘外流量和其它。而付費流量主要來自于淘客、直通車和鉆展。作為淘寶最主要的付費推廣工具，這三大工具是否充分利用好，決定了一個店鋪能否實現(xiàn)飛速發(fā)展。今天所要分享的高客單女裝店就是通過調(diào)整優(yōu)化三大付費推廣工具來突破自身流量瓶勁，實現(xiàn)店鋪營業(yè)額暴增，從而實現(xiàn)店鋪的飛速發(fā)展的。

　　店鋪營業(yè)額趨勢

　　圖1-1 店鋪1-4月份營業(yè)額趨勢走向

　　圖1-2 店鋪近期排名趨勢走向

　　圖1-1為店鋪1-4月份的營業(yè)額趨勢走向，從1月份的月銷100來萬飛速上漲到4月份的400來萬，排名也由第五層級逐步上升到第六層級，整個店鋪在營業(yè)額方面實現(xiàn)了爆增。那么店鋪是怎么實現(xiàn)營業(yè)額的快速發(fā)展的呢?

　　一、淘客推廣 附：<淘寶客如何通過0元推廣引爆店鋪？適合中小賣家>

　　淘客主要分為通用計劃、活動計劃、如意投計劃和定向計劃。通用計劃和如意投計劃面向所有淘客公開推廣，活動計劃主要是淘寶客活動廣場活動，而定向計劃是針對大淘客進(jìn)行專門維護(hù)而設(shè)置的計劃。根據(jù)四種不同計劃的作用，店鋪各個計劃進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整。將通用計劃和如意投計劃類目傭金率設(shè)置為官方各個類目要求最低傭金率，并針對店鋪主推款設(shè)置略高于類目傭金率的傭金比率。分析各個淘客活動廣場效果，針對有效果的淘客活動報名，淘客廣場活動淘客一般要求獨家高傭金，針對不同的淘客給予不同的產(chǎn)品，實現(xiàn)各個淘客的獨家高傭金。分析效果報表訂單明細(xì)，主動聯(lián)系效果好的淘客，提供淘客所需要的圖片和文案要求，設(shè)置專門的定向淘客計劃。

　　圖2-1 淘客近30天點擊數(shù)和引入付款金額趨勢走向

　　店鋪主要通過以上方式對不同計劃進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化后，店鋪的淘客流量快速上漲，圖2-1 為淘客近30天點擊數(shù)和引入付款金額的上升趨勢圖表。

　　二、直通車推廣  附：<2017淘寶直通車如何優(yōu)化投放？（最新）>

　　直通車方面，店鋪主要分為了新品計劃，7天培養(yǎng)計劃和爆款計劃。新品計劃主要是針對店鋪潛力新品進(jìn)行培養(yǎng)，而7天培養(yǎng)計劃主要是針對店鋪內(nèi)快速上漲且有基礎(chǔ)銷量和評價的寶貝進(jìn)行流量拉升，促進(jìn)寶貝銷售額快速增長。而爆款計劃則主要是針對百搭基礎(chǔ)款進(jìn)行單計劃單寶貝培養(yǎng)，重點優(yōu)化調(diào)整。除此之外，由于店鋪為高客單價女裝店鋪，退款率相對比較高，因此對于退款率高的寶貝需要及時進(jìn)行排查和暫停推廣。

　　退款率高的寶貝，即使直通車數(shù)據(jù)再好，對店鋪來說，直通車的推廣反而起到的是一個事倍功半的作用。因此，高客單女裝店直通車的推廣也需要綜合考慮寶貝退款率，店鋪前期推廣忽略了退款率問題，導(dǎo)致店鋪出現(xiàn)較多售后問題。認(rèn)識到這點后，定期分析直通車推廣寶貝的退款率，暫停退款率高的寶貝。另外，高客單價女裝的直通車定向推廣投產(chǎn)好、收藏加購數(shù)據(jù)明顯優(yōu)于關(guān)鍵詞推廣，且平均點擊單低于關(guān)鍵詞，因此，直通車方面重點對定向推廣進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

　　圖3-1 直通車近30天點擊率走向

　　圖3-2 直通車近30天點擊單價走向

　　如圖3-1和圖3-2，通過對定向推廣優(yōu)化，店鋪的點擊率得到提升，點擊單價逐步下滑。

　　三、鉆展推廣  附：<如何寫出高點擊量優(yōu)秀鉆展文案？>

　　鉆展方面，針對店鋪不同的產(chǎn)品投放不同的人群。針對新品主要投放店鋪的老客，利用老客戶。而店鋪的爆款則主要投放潛客和新客戶。定向挑選店鋪的趨勢好的款式，進(jìn)行鉆展圖片的優(yōu)化。經(jīng)過對店鋪圖片的優(yōu)化，提升店鋪點擊率，降低鉆展點擊單價。

　　圖4-1 鉆展近30天點擊率走向

　　圖4-2 鉆展近30天點擊單價走向

　　圖4-1 和圖4-2為店鋪經(jīng)過不斷優(yōu)化后鉆展近30天點擊率和點擊單價的走向趨勢。

　　五、總結(jié)

　　1、營業(yè)額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價，對于一個店鋪來說，營業(yè)額的提升，流量起著一個關(guān)鍵作用。

　　2、在流量中，可控性最高的為付費流量，付費流量優(yōu)化得好，對其他流量的提升有一個直接明顯的效果。

　　3、付費流量主要分為淘客流量、直通車流量和鉆展流量，不同的付費推廣工具可以起到不同的作用，只有把各個推廣工具充分利用并優(yōu)化調(diào)整好，才有效提高店鋪營業(yè)額。

　　4、淘客主要分為通用計劃、活動計劃、如意投計劃和定向計劃，不同計劃的作用不一樣，需要針對不同計劃的作用進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，而不是簡單設(shè)置一個傭金率。

　　5、直通車方面，除了考慮直通車數(shù)據(jù)外，針對高客單價女裝店，退款率也是決定一個寶貝是否進(jìn)行推廣的考慮維度之一。

　　6、鉆展方面，對店鋪的寶貝進(jìn)行劃分，主要劃分為新品和熱銷款。針對不同的的款式建立不同的二級頁面，圈定不同的人群進(jìn)行推廣。（Hi商學(xué)院）