2017淘寶直通車(chē)如何優(yōu)化投放？（最新）

　　2017年淘寶變化不知道第幾次了，直通車(chē)的內(nèi)容很多還是以前的。不想那些過(guò)時(shí)的答案會(huì)誤導(dǎo)各位初學(xué)者，讓老司機(jī)帶大家詳細(xì)分析一下這個(gè)直通車(chē)的優(yōu)化。

　　一、優(yōu)化直通車(chē)投放，說(shuō)直白點(diǎn)就是提高ROI

　　(1)ROI=直通車(chē)成交金額/直通車(chē)花費(fèi)

　　ROI要大，那么成交金額越大，花費(fèi)越少就OK了嘛

　　(2)成交額=點(diǎn)擊數(shù)*轉(zhuǎn)化率

　　假設(shè)轉(zhuǎn)化率固定，那么成交額和點(diǎn)擊數(shù)成正比呀，成交額越多，點(diǎn)擊當(dāng)然也需要越多

　　那么問(wèn)題來(lái)了，點(diǎn)擊越來(lái)越多的時(shí)候，怎么讓直通車(chē)花費(fèi)越來(lái)越少?

　　(3)當(dāng)然是 降低PPC 提高關(guān)鍵詞質(zhì)量分

　　質(zhì)量分又和點(diǎn)擊率有關(guān)

　　那么關(guān)鍵問(wèn)題找到了

　　(4)如何提高點(diǎn)擊率?

　　客戶在搜索頁(yè)面首先看到的一定是你的圖，標(biāo)題誰(shuí)會(huì)去看?

　　所以車(chē)圖那么重要!!!

　　二、那么優(yōu)秀的直通車(chē)推廣圖具備哪些特點(diǎn)

　　1、明確一個(gè)賣(mài)點(diǎn)

　　比如說(shuō)這個(gè)移動(dòng)電源，就只突出了他的薄，只有9.5mm,連1厘米都不到。當(dāng)寶貝有是個(gè)賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候，是個(gè)賣(mài)點(diǎn)全羅列出來(lái)，那跟沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)是一樣的，我們要從這十個(gè)賣(mài)點(diǎn)當(dāng)中明確寶貝最突出的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，將賣(mài)點(diǎn)放大，你就是獨(dú)一無(wú)二的。

　　2、要有對(duì)比性

　　要把產(chǎn)品在用了之后和用了之前有什么不同，表現(xiàn)出他的對(duì)比性，把紅棗跟雞蛋做了對(duì)比，呈現(xiàn)出這個(gè)紅棗有雞蛋那么大“這尼瑪紅棗是有多大”

　　3、有想象力

　　推廣圖要給人一個(gè)想象的空間，讓消費(fèi)者在看到這張圖的時(shí)候，會(huì)把她帶到一個(gè)想象的領(lǐng)域，想象自己用了這款產(chǎn)品會(huì)是什么樣的，這個(gè)產(chǎn)品我在用之前我的腿是右邊的腿，當(dāng)我用過(guò)產(chǎn)品之后，我的腿會(huì)不會(huì)也變成左邊的腿。

　　像這個(gè)推廣圖，為了突出鞋子是真的羊毛，就放了一只被剃了毛的羊在旁邊，會(huì)讓人想到這樣在剃毛的時(shí)候是什么樣的，在配上羊很悲傷的說(shuō)了句“我的毛呢”感覺(jué)圖片既有意思又加了幾分說(shuō)服力。

　　4、場(chǎng)景化表達(dá)

　　當(dāng)你明確了賣(mài)點(diǎn)，又有了產(chǎn)品的對(duì)比之后，就要考慮讓你的寶貝圖片有延展性，一定要想辦法讓我們的寶貝圖片從所有的寶貝當(dāng)中跳出來(lái)，要讓寶貝圖片表達(dá)出我們想表達(dá)的內(nèi)容，我們要有一個(gè)場(chǎng)景化的表達(dá)，大多人表達(dá)自己的產(chǎn)品好都是用文字寫(xiě)出來(lái)，我的產(chǎn)品這好、那好，很少有人場(chǎng)景化的表達(dá)。

　　那怎么判斷一張圖是好是壞呢?絕對(duì)不是憑自己的眼光

　　而是從客戶的角度，讓客戶去選擇什么樣的圖他們最喜歡

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