淘寶直通車roi是什么意思? 如何做好roi計劃?
直通車我們都知道。淘寶直通車roi是什么意思?ROI計劃的對象是轉(zhuǎn)化比較高的寶貝,比如銷量高,評價高,總而言之就是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化給力,這個計劃里,產(chǎn)品質(zhì)量得分一定不要太低,流量和ROI是不可兼得的,并不是說流量越多,roi就越高,嚴(yán)格看報表數(shù)據(jù)來進(jìn)行刪詞,調(diào)價,暫停寶貝,到底要如何操作呢?
1、 展現(xiàn)高點擊低而轉(zhuǎn)化比較高的詞進(jìn)行主圖優(yōu)化降低出價
2、展現(xiàn)高點擊高而無轉(zhuǎn)化的詞著重優(yōu)化產(chǎn)品詳情,促銷文案,賣點
3、展現(xiàn)低點擊高轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞調(diào)高出價
4、 展現(xiàn)低出價高無點擊無轉(zhuǎn)化的詞毫不猶豫的刪
降價
觀察一段時間數(shù)據(jù),投入產(chǎn)出比低,花費大的詞降低出價繼續(xù)觀察跟蹤;展現(xiàn)高點擊率低的關(guān)鍵詞、平均點擊花費高于出價且無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞要降低出價并繼續(xù)優(yōu)化推廣圖,減價每次幅度不能太大,分時段降價觀察數(shù)據(jù)效果。
加價
觀察寶貝列表中過去30天的數(shù)據(jù),針對成交關(guān)鍵詞的平均點擊花費,結(jié)合這個詞轉(zhuǎn)化ROI與全店直通車的轉(zhuǎn)化ROI來進(jìn)行對比,調(diào)整出價。調(diào)整幅度一般不高于平均點擊花費的25%,roi偏高的詞,可以適當(dāng)參考排名去進(jìn)行調(diào)價。
1、roi高但展現(xiàn)少的詞進(jìn)行提高出價,提高展現(xiàn)排名從而獲取更多的流量;
2、點擊次數(shù)較少的精準(zhǔn)詞,結(jié)合這個詞的質(zhì)量得分以及過去30天平均點擊花費的數(shù)據(jù),挑選值得培養(yǎng)的詞適當(dāng)提高出價,提高點擊量,使之轉(zhuǎn)化最好采取穩(wěn)步提升的方法;
3、無展現(xiàn)但值得培養(yǎng)的關(guān)鍵詞,小批量調(diào)高出價得以展現(xiàn)機會,挖掘更多有潛力關(guān)鍵詞。
以上實操方法給大家做參考,直通車不要生搬硬套,應(yīng)該結(jié)合自己的賬戶數(shù)據(jù)情況做更加精細(xì)的調(diào)整。