優(yōu)佳生活為何成為新加坡社區(qū)團購頭部企業(yè)?

　　2020年，受疫情的影響，互聯(lián)網(wǎng)大佬競相加倉社區(qū)團購，美團創(chuàng)立“優(yōu)選事業(yè)部”，攜20億進入社區(qū)團購，另外阿里巴巴也已經(jīng)籌劃建立新的社區(qū)團購部門，社區(qū)團購跑道硝煙彌漫驟起。

　　再看海外，相對中國而言社區(qū)團購行業(yè)發(fā)展比較慢，東南亞地區(qū)銷售市場還存有大面積空缺，因此優(yōu)佳生活把握機會，膽大地涉足東南亞地區(qū)，將國內(nèi)的成功模式拷貝當?shù)?，一年時間，其業(yè)務(wù)流程遮蓋馬來西亞和新加坡兩個地方。

　　作為新加坡發(fā)展趨勢最快的創(chuàng)業(yè)公司之一，優(yōu)佳生活是怎么如何利用社區(qū)團購模式在東南亞地區(qū)市場合理布局的呢?

　　一、優(yōu)佳生活的發(fā)展優(yōu)勢

　　1.深入了解本地用戶要求

　　優(yōu)佳生活的管理層大多數(shù)是國外生活很多年的本地創(chuàng)業(yè)人，對本地用戶最真正的需求較為了解，也習(xí)慣性用本土化邏輯思維來思索運營模式。

　　歷經(jīng)細心的考慮，優(yōu)佳生活改善了國內(nèi)取得成功的社區(qū)團購模式，不斷調(diào)節(jié)經(jīng)營和戰(zhàn)略定位，并加入新玩法，這類方式的益處是，大部分產(chǎn)品的庫存商品非常少，產(chǎn)品類型的平均周轉(zhuǎn)時間為2至3天。

　　盡管在東南亞地區(qū)，社區(qū)團購模式還不被很多人所熟識，但這類全新升級的購物體驗，還是憑著高品質(zhì)的產(chǎn)品和便宜的價錢吸引住了很多的用戶，現(xiàn)階段用戶的復(fù)購率達到80%。

　　2.招募媽媽KOC出任團長崗位

　　在社區(qū)團購團長的招募上，除開設(shè)定團長招募廣告宣傳以外，優(yōu)佳生活的招募關(guān)鍵大量地放到一些母親人群里，挑選能一呼百應(yīng)的母親KOC(重要顧客)來開展征募。

　　“媽媽店主”作為平臺上的回頭客，掌握平臺的營銷模式，另外也是社群營銷里的領(lǐng)頭人，根據(jù)口碑營銷，能夠產(chǎn)生非常好的推廣效果。

　　而對“媽媽店主”的管理工作，優(yōu)佳生活選用“以銷售量分成+相關(guān)購物返利”的方法，以獎勵傭金來驅(qū)動，通過老店主，不斷去擴展大量新的“媽媽店主”。現(xiàn)階段優(yōu)佳生活在新馬市場的“媽媽店主”團隊，加起來超出250人，一位“媽媽店主”一個月的銷售總額最大可做到幾萬新幣。

　　3.出示高品質(zhì)的水果生鮮

　　優(yōu)佳生活致力于為用戶出示高質(zhì)量的產(chǎn)品，平臺有著20多個大類目，來源于世界各國的超出1000件產(chǎn)品。

　　就拿榴蓮而言，優(yōu)佳生活選擇的是文東榴蓮種植區(qū)里最好的種類，經(jīng)銷商原產(chǎn)地直采，從文東榴蓮園直發(fā)新加坡，當日運送，現(xiàn)開現(xiàn)賣，口味柔雅濃醇，肉厚核小。用戶看得清的優(yōu)質(zhì)感，銷售量十分豐厚。

　　再例如優(yōu)佳生活的此外一類吸睛率極高的熱賣產(chǎn)品——海鮮，除開全球空運的一部分海鮮，別的海鮮產(chǎn)品都是從新加坡兩大知名漁港之一的裕廊漁港，當日漁船直補，全過程冷鏈配送，24小時直通用戶，新鮮迎面而來。海鮮產(chǎn)品也憑著其高檔的質(zhì)量，常常變成平臺的“爆款”。

　　4.中國特色美食產(chǎn)地直采

　　針對生活國外的中國人而言，飲食差別能夠說成大家相互的苦惱，特別是在端午、元宵佳節(jié)這一類傳統(tǒng)式節(jié)日的情況下。

　　優(yōu)佳生活著眼于讓用戶足不出門就可以感受全球的特色美食，考慮到這個問題，專門設(shè)定中國原產(chǎn)地直采的歸類，為用戶出示家鄉(xiāng)肉粽、老成都套餐、西安泡饃等豐富的中國特色美食食材，充足考慮了海外游子對祖國飲食的深切思念，，也趁機吸引了一大批中國用戶。

　　二、優(yōu)佳生活成功的營銷推廣玩法

　　1.開展海內(nèi)外合理布局發(fā)展，占領(lǐng)市場收益

　　優(yōu)佳生活在新加坡獲得優(yōu)良的發(fā)展以后，便剛開始考慮到多國家的發(fā)展布局，提前準備占領(lǐng)大量的銷售市場收益，憑著機敏的銷售市場味覺，將下一個發(fā)展的目標國家選中為馬來西亞。

　　優(yōu)佳生活融合了新加坡發(fā)展取得成功的經(jīng)營模式，并融合馬來西亞本地資源，歷經(jīng)本土化的調(diào)節(jié)和用心的提前準備，在疫情爆發(fā)以前完成了社區(qū)團購模式在馬來西亞的合理布局，以致于在發(fā)布的第一個月就追上了疫情為社區(qū)團購產(chǎn)生的紅利期，實現(xiàn)了擴展馬來西亞的第一個月，銷售額就超出500萬的令人震驚銷售業(yè)績。

　　2.會員分級和多元化權(quán)益，提升會員黏性

　　優(yōu)佳生活通過會員分類管理，為用戶出示多元化的會員權(quán)益，用戶登陸商城系統(tǒng)便變成一級會員，根據(jù)評價、曬單、消費和綁定手機號等一系列實際操作就能得到相對總數(shù)的會員積分和會員權(quán)益的提高，在下一次買東西時依照積分標準就可以抵扣一定的購物訂單金額，每100積分能夠抵扣1元。

　　根據(jù)會員分類管理，優(yōu)佳生活實現(xiàn)了對會員的深層關(guān)聯(lián)，提升了會員的黏性，合理降低會員的外流。

　　3.新人禮包和節(jié)假日營銷推廣，推動引流拉新

　　優(yōu)佳生活在發(fā)展全過程中，十分重視運用各種營銷活動來吸引住用戶，在商城首頁為新用戶出示新人禮包，包括四張不一樣額度類目的優(yōu)惠劵。

　　此外在一些節(jié)日性的營銷連接點時，優(yōu)佳生活會融合節(jié)假日的特性，來豐富多彩選品的類型，為顧客出示一些特色產(chǎn)品，例如在2020年新春佳節(jié)的節(jié)日促銷中，優(yōu)佳生活尤其出示了鮑魚的促銷，光200粒五毛鮑魚一天就賣出4000罐，在全部類目里邊有目共睹，成功變成了平臺的“爆款”。

　　在未來，優(yōu)佳生活會持續(xù)在東南亞地區(qū)銷售市場深耕細作，推進擴展新馬和印度尼西亞2個銷售市場，加速多城市形態(tài)的步伐。根據(jù)進一步地發(fā)展和營銷推廣，使社區(qū)團購變成大家新的生活購物方式。

　　社區(qū)云店，作為專為社區(qū)團購模式量身定做打造出的商城系統(tǒng)，不論是中國還是國外銷售市場，都能協(xié)助您迅速擴展合理布局，占領(lǐng)大量銷售市場收益。使用社區(qū)云店，讓您的社區(qū)團購自主創(chuàng)業(yè)像優(yōu)佳生活一樣取得成功!