社區(qū)團(tuán)購(gòu)2019年的成功案例

社區(qū)團(tuán)購(gòu)正嘗試在其中找到自己的位置與機(jī)會(huì)。這種起始于2016年、對(duì)團(tuán)購(gòu)需求進(jìn)行渠道性整合的團(tuán)購(gòu)模式，在過(guò)去2個(gè)月里終于迎來(lái)了屬于自己的高光時(shí)刻：你我您、食享會(huì)、呆蘿卜、鄰鄰壹、十薈團(tuán)、考拉精選等社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司先后獲得融資，其中食享會(huì)A輪和十薈團(tuán)天使輪融資金額過(guò)億，呆蘿卜的融資金額則達(dá)到千萬(wàn)元美元。

這種多數(shù)起源于準(zhǔn)一線城市或二線以下城市的團(tuán)購(gòu)模式，強(qiáng)調(diào)以社區(qū)為單位招募社群團(tuán)長(zhǎng)。團(tuán)長(zhǎng)在線上組織生鮮等核心品類的團(tuán)購(gòu)需求，用戶可以通過(guò)微信群、小程序、微信支付完成拼團(tuán)消費(fèi)，團(tuán)購(gòu)公司則負(fù)責(zé)解決供應(yīng)鏈和統(tǒng)一配送。

金沙江、紅杉、真格基金紛紛入局，微信生態(tài)、下沉市場(chǎng)，加上正被討論到高潮的S2B2C模式，這個(gè)故事在一開(kāi)始就集中了所有的噱頭和爆發(fā)點(diǎn)。三家巨頭公司也已經(jīng)正式進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購(gòu)，分別是美團(tuán)系的“松鼠拼拼”、美菜系的“美家優(yōu)享”、阿里系的“盒社群”。

這個(gè)國(guó)慶假期，美菜網(wǎng)被曝已獲得了來(lái)自順為資本等的10億人民幣投資，主要用于旗下社區(qū)拼團(tuán)項(xiàng)目美家優(yōu)享的布局?？紤]到雷軍等人對(duì)新渠道的警覺(jué)和對(duì)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)注，社區(qū)拼團(tuán)的討論價(jià)值也隨之上升。

資本蜂擁而至背后，是對(duì)線下流量、資源進(jìn)一步盤活的渴望。和拼多多一樣，社交團(tuán)購(gòu)的傳播載體是基于微信10億用戶的小程序和微信群。在面向二三線城市計(jì)劃性更強(qiáng)、對(duì)性價(jià)比和信任成本更敏感的消費(fèi)者時(shí)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)婕覀兺鶗?huì)配合標(biāo)準(zhǔn)選品和利用渠道進(jìn)行強(qiáng)運(yùn)營(yíng)，借此強(qiáng)化用戶聯(lián)系。

拼團(tuán)模式被拼多多驗(yàn)證以后，手握成組織或結(jié)構(gòu)的團(tuán)購(gòu)需求就被看作互聯(lián)網(wǎng)反制線下、和提供更好服務(wù)的重要一步。實(shí)際操作中，這種價(jià)值也被社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司反復(fù)強(qiáng)調(diào)，并因此令后者采用了與微商接近的組織形式。在團(tuán)長(zhǎng)中心制所代表的團(tuán)購(gòu)單位里，團(tuán)長(zhǎng)經(jīng)由公司統(tǒng)一培訓(xùn)管理，并需要同時(shí)對(duì)家庭用戶和公司負(fù)責(zé)。

不論終局是獨(dú)立發(fā)展、成為新的零售渠道，還是淪為社區(qū)店的一種標(biāo)配模式、或大型供應(yīng)商的區(qū)域服務(wù)商，我們會(huì)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的故事里看見(jiàn)社交電商可能的發(fā)展路徑、渠道創(chuàng)新帶來(lái)的新紅利，也會(huì)看見(jiàn)作為新零售形態(tài)本身、社區(qū)團(tuán)購(gòu)本身的局限和可能性。

資本助推下的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，儼然百團(tuán)大戰(zhàn)的前奏。

爆發(fā)

在這一輪社區(qū)團(tuán)購(gòu)興起之前，2014年的一線城市曾誕生過(guò)“許鮮”等社區(qū)團(tuán)購(gòu)，迅速崛起又迅速衰落，當(dāng)時(shí)微信生態(tài)還沒(méi)有開(kāi)始大規(guī)模的商業(yè)化，團(tuán)購(gòu)這種延遲交付也被認(rèn)為不符合一線城市人口對(duì)便利性的需求。

2016年成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)崛起的又一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，不過(guò)孕育地變成了長(zhǎng)沙等典型的二三線城市。

這一年，“你我您”等一部分本土公司開(kāi)始從事社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。根據(jù)湖南本地媒體報(bào)道，到2018年上半年時(shí)，一部分主婦已經(jīng)在擔(dān)任過(guò)團(tuán)長(zhǎng)后自己開(kāi)實(shí)體店繼續(xù)社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)，這一模式已在長(zhǎng)沙較大的小區(qū)里得到“規(guī)模式的推廣”。

以人為核心的團(tuán)長(zhǎng)模式在這三年時(shí)間里逐漸成型完善。具體而言，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式核心在于平臺(tái)招募家庭主婦等群體為團(tuán)長(zhǎng)，這群人時(shí)間充裕、并具有一定號(hào)召力;團(tuán)長(zhǎng)發(fā)起周圍居民為微信群，通過(guò)在微信群里發(fā)送商品收取團(tuán)購(gòu)需求，選品則包括生鮮或部分日化用品，再向平臺(tái)發(fā)送，用戶則可以選擇送貨上門或線下自行提貨兩種收貨方式。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司十薈團(tuán)CEO王鵬在接受鉛筆道采訪時(shí)表示，這種模式通常前期極重，僅招募團(tuán)長(zhǎng)就需要付出大量時(shí)間和財(cái)務(wù)成本。但其擴(kuò)張速度也極快。十薈團(tuán)已經(jīng)覆蓋的12個(gè)城市中，有一半的城市月交易額都已超過(guò)500萬(wàn)，個(gè)別城市的峰值達(dá)到1000萬(wàn)。

事實(shí)上，長(zhǎng)沙一度成為這種擴(kuò)張速度的最直觀體現(xiàn)。在社區(qū)團(tuán)購(gòu)爆發(fā)的2016年時(shí)，長(zhǎng)沙的社區(qū)團(tuán)購(gòu)就已達(dá)到200多家，你我您旗下就同時(shí)管理過(guò)200多個(gè)社群。

實(shí)際上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)之所以在二三線城市得到迅速推廣，是因?yàn)槿狈σ欢€城市成熟的電商和零售環(huán)境。社區(qū)團(tuán)購(gòu)們以二三線城市居民高頻的生鮮消費(fèi)需求作為切入口和以他們最敏感的性價(jià)比作為賣點(diǎn)。這種需求在互聯(lián)網(wǎng)工具滲透率只有44%的長(zhǎng)沙(基于2016年底的調(diào)查數(shù)據(jù))，基于微信生態(tài)圈被進(jìn)一步刺激放大。

低價(jià)是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心賣點(diǎn)。訂單兔創(chuàng)始人連杰向我們分析道，社區(qū)團(tuán)購(gòu)沒(méi)有線下展示成本，物流成本要大幅低于電商平臺(tái)(因?yàn)橹饕源箢~落地配發(fā)貨)，且用戶預(yù)付減少了資金成本。刨除需要分配給團(tuán)長(zhǎng)的10%左右的傭金，社區(qū)團(tuán)購(gòu)商品的價(jià)格比線下零售和電商低20%左右。

這種低成本、高流轉(zhuǎn)效率的渠道對(duì)供應(yīng)商和消費(fèi)者都產(chǎn)生了足夠的吸引力。一位來(lái)自長(zhǎng)沙的團(tuán)長(zhǎng)就曾經(jīng)舉例，在團(tuán)購(gòu)群里，標(biāo)稱“炎陵黃桃”的5斤裝售價(jià)為68元，而在其他電商平臺(tái)上，這一品類水果的售價(jià)是99元。

因此，“比價(jià)”和“秒賠”成為一些社區(qū)生鮮團(tuán)購(gòu)的標(biāo)配功能。用戶可以在團(tuán)購(gòu)群里看同時(shí)看到團(tuán)購(gòu)價(jià)和電商平臺(tái)的標(biāo)價(jià)。一旦發(fā)現(xiàn)商品有損，團(tuán)長(zhǎng)可直接賠付。這反過(guò)來(lái)對(duì)團(tuán)購(gòu)上游的供應(yīng)鏈提出了更高的要求，能否找到優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈成為早期這些團(tuán)購(gòu)參與者能否走下去的核心要素。

團(tuán)長(zhǎng)和依托微信社群組成的消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)則為社區(qū)團(tuán)購(gòu)提供了固定的流量池。人被視為社區(qū)團(tuán)購(gòu)中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。這種類微商式的組織結(jié)構(gòu)和管理辦法，賦予了社區(qū)團(tuán)購(gòu)與拼多多、淘寶等電商平臺(tái)的區(qū)別性。社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司考拉精選就專門招募便利店主作為團(tuán)長(zhǎng)，因?yàn)橄啾饶壳笆袌?chǎng)通行的寶媽群體，便利店主本身對(duì)社區(qū)消費(fèi)水平、消費(fèi)偏好更加了解，更符合目標(biāo)用戶群對(duì)于某種社區(qū)KOL、和消費(fèi)需求上的期待與信賴。

重要的是，微信生態(tài)的進(jìn)一步開(kāi)放、小程序和微信群完成基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，都在幫助社區(qū)團(tuán)購(gòu)重新獲得資本注視。今年才成立的考拉精選，其創(chuàng)始人兼CEO唐光亮就在采訪中表示，只有當(dāng)拼多多這樣起步于微信生態(tài)的團(tuán)購(gòu)模式完成對(duì)市場(chǎng)的教育工作，社區(qū)團(tuán)購(gòu)才有機(jī)會(huì)在這個(gè)節(jié)點(diǎn)獲得資本關(guān)注，并迅速起量推廣。

在資本開(kāi)始就投出下一個(gè)“拼多多”跑馬圈地的前提下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司也在同步啟動(dòng)融資擴(kuò)張。

這其中既包括生鮮電商的老兵，例如食享會(huì)的創(chuàng)始人戴山輝;千團(tuán)大戰(zhàn)的親歷者，十薈團(tuán)的CEO王鵬;也有考拉精選等從大型B2B平臺(tái)中孵化出的新項(xiàng)目。這群玩家都在以生鮮電商為基本盤，尋求資本助推下可控的模式復(fù)制。

事實(shí)上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的出現(xiàn)，改變了生鮮電商的固有廣告等渠道依賴。借由微信生態(tài)的進(jìn)一步完善，利用社區(qū)KOL建立起相對(duì)穩(wěn)定且需求垂直的社群，將二線以下城市的大量“沉默流量”進(jìn)行激活，從而獲得了更符合生鮮電商廉價(jià)高效需求的渠道。

在資本助推下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展節(jié)奏被不斷地加快與強(qiáng)化。在鉛筆道的采訪中，十薈團(tuán)就提到接下來(lái)會(huì)往縣級(jí)市下沉;你我您則會(huì)在中心城市建立基地，搭建完之后再滲透到二三線城市，并同樣將在明年開(kāi)啟城市群的快速擴(kuò)張。

重運(yùn)營(yíng)的規(guī)?；矀?/p>

新零售的本質(zhì)被拆解為強(qiáng)運(yùn)營(yíng)與強(qiáng)供應(yīng)鏈后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司提供了一種重火炮式的思路與實(shí)踐方案，即重型供應(yīng)鏈與重型運(yùn)營(yíng)需要得到同時(shí)搭建。

但對(duì)于大部分公司和行業(yè)，理想化的擴(kuò)張模型同時(shí)需要資本、人員和運(yùn)營(yíng)方法論三種要素。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)所處的生鮮零售行業(yè)，規(guī)模天然不經(jīng)濟(jì)，開(kāi)一家果蔬店肯定賺錢，開(kāi)十家店基本賺錢，跨區(qū)域開(kāi)50家店賺錢很難。

考錄到以人為核心的社群關(guān)系的不可復(fù)制性，重型供應(yīng)鏈與重型運(yùn)營(yíng)給這門生意規(guī)模化增加了雙重的難度。

而相比可以在微信生態(tài)上進(jìn)行多群組裂變的偏線上的拼團(tuán)模式，以多個(gè)團(tuán)長(zhǎng)組成網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)、且單個(gè)社群保持相對(duì)獨(dú)立性的偏線下的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，天然就具備管理和復(fù)制上的難度。

一方面，人的模式本質(zhì)上不可復(fù)制。體現(xiàn)在社群團(tuán)購(gòu)當(dāng)中，是用戶的復(fù)購(gòu)率、團(tuán)長(zhǎng)的積極性、三四線城市用戶的可增長(zhǎng)區(qū)間中，肉眼可見(jiàn)的運(yùn)營(yíng)難度。以生鮮切入市場(chǎng)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)需要面臨快與保鮮的矛盾命題，后者需要加大對(duì)供應(yīng)鏈的強(qiáng)把控;同時(shí)，團(tuán)長(zhǎng)能否進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、職業(yè)化的規(guī)模復(fù)制，既決定用戶是否會(huì)進(jìn)行復(fù)購(gòu)，也將影響這種業(yè)態(tài)能否在不同城市間進(jìn)行快速?gòu)?fù)制。

考拉精選的投資方銀河系創(chuàng)投坦言，之所以決定投資考拉精選，是因?yàn)榭祭x團(tuán)隊(duì)大多出身快消及供應(yīng)鏈，且讓便利店主成為團(tuán)長(zhǎng)，大大降低了城市合伙人或團(tuán)長(zhǎng)的篩選成本，便于快速?gòu)?fù)制到全國(guó)。

另一方面，用戶需求也沒(méi)辦法規(guī)模化復(fù)制。在十薈團(tuán)的觀察中，王鵬就發(fā)現(xiàn)，地緣位置相近的天津與唐山無(wú)法進(jìn)行戰(zhàn)略復(fù)制。因?yàn)楸M管同屬于京津唐，但唐山的用戶“不買賬”天津排行前50名的商品。以社區(qū)區(qū)分開(kāi)的消費(fèi)人群實(shí)際上被進(jìn)一步細(xì)分，地推策略和營(yíng)銷方式都需要重新策劃。“每個(gè)城市都有自己的地域、消費(fèi)特點(diǎn)和人群的消費(fèi)屬性。”

十薈團(tuán)因此根據(jù)每個(gè)城市的特點(diǎn)重新劃定了SKU和地推方案，在本地尋找合伙人開(kāi)展“一城一味”的模式打法。

這對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)前端的倉(cāng)儲(chǔ)和選品能力提出了更高的要求。你我您CEO劉凱將這稱作“持久戰(zhàn)”。“我們一定要保證有長(zhǎng)期穩(wěn)定的供給。”面對(duì)商業(yè)模式持續(xù)化的考驗(yàn)，社群團(tuán)購(gòu)的供應(yīng)鏈夯實(shí)變得至關(guān)重要。“從整體邏輯來(lái)判斷，前期我們把更多精力放在后端基礎(chǔ)的搭建。”

在鉛筆道的報(bào)道中，除了在早期就搭建自有的倉(cāng)儲(chǔ)物流，你我您還開(kāi)發(fā)了自己的軟件系統(tǒng)，并將供應(yīng)鏈延伸至產(chǎn)品原產(chǎn)地。幾乎全國(guó)所有生產(chǎn)基地，你我您的團(tuán)隊(duì)都親自跑過(guò)，平臺(tái)的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)也駐扎在全國(guó)各地。

但也有觀點(diǎn)認(rèn)為，生鮮終究是毛利低的生意，如果價(jià)格做不到最低，同時(shí)缺乏便利性，長(zhǎng)期如果依靠供給側(cè)革新的渠道紅利，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的生意終究不會(huì)太大。

與傳統(tǒng)商超類似，生鮮作為一種引流的標(biāo)品，需要利潤(rùn)空間更大的家庭日用品養(yǎng)肥這個(gè)購(gòu)物場(chǎng)景。

但供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)、難度加上現(xiàn)存社區(qū)店的圍攻，當(dāng)團(tuán)購(gòu)成為社區(qū)店的標(biāo)配時(shí)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)也可能只是一場(chǎng)引信型創(chuàng)業(yè)潮。連杰就向我們表示，社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司自營(yíng)需要付出的供應(yīng)鏈搭建成本極高，而僅作為供給側(cè)解決方案的平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)，也許更便于大范圍、規(guī)模化復(fù)制。

本質(zhì)上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是在幫助擁有賣貨能力的團(tuán)長(zhǎng)解決供應(yīng)鏈，這也是社區(qū)團(tuán)購(gòu)目前能夠提供的核心價(jià)值。而當(dāng)線上的流量困局最終指向線下的消費(fèi)最終渠道，即一個(gè)個(gè)個(gè)體運(yùn)營(yíng)者，能夠有效抓住這些底層渠道的消費(fèi)公司也會(huì)在某個(gè)階段成為受益者。

想象力

在社交團(tuán)購(gòu)新入場(chǎng)的玩家名單中，現(xiàn)在至少已經(jīng)有上百位玩家，其中也包括每日優(yōu)鮮、拼多多、美菜網(wǎng)這樣的頭部電商公司。

每日優(yōu)鮮已經(jīng)上線一款名為“每日一淘一起拼”的小程序，首站在石家莊招募上百位團(tuán)長(zhǎng);拼多多則通過(guò)投資蟲(chóng)媽鄰里團(tuán)拿到了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的入場(chǎng)券，后者在上海浦東擁有100多個(gè)用戶群，平均客單價(jià)大約為300元，年平均消費(fèi)1萬(wàn)元。

美團(tuán)系的“松鼠拼拼”、美菜系的“美家優(yōu)享”、阿里系的“盒社群”也先后入局，其中美家優(yōu)享還獲得了順為資本等的10億人民幣投資。

刨去規(guī)模化復(fù)制的難度，這些公司也許也更需要社區(qū)團(tuán)購(gòu)這樣的業(yè)務(wù)形態(tài)講出一個(gè)新故事：通過(guò)這樣的產(chǎn)品來(lái)攪動(dòng)下沉市場(chǎng)，進(jìn)一步實(shí)踐S2B2C的社交電商模型，進(jìn)而為今后的業(yè)務(wù)提供更穩(wěn)定的基本盤。

“社區(qū)團(tuán)購(gòu)將成為繼線下店、電商平臺(tái)之后的第三大基本購(gòu)物場(chǎng)景。”連杰曾在微博公開(kāi)做過(guò)如下判斷。雖然其渠道價(jià)值尚未得到證實(shí)，但拼多多爆發(fā)出的零售紅利，讓巨頭們不敢忽視社交電商的潛質(zhì)。

在將社區(qū)團(tuán)購(gòu)組裝進(jìn)自己業(yè)務(wù)形態(tài)的過(guò)程中，這群玩家往往也具備更強(qiáng)的資金和供應(yīng)鏈資源。根據(jù)每日優(yōu)鮮戰(zhàn)略商品副總裁肖運(yùn)貴介紹，每日優(yōu)鮮已經(jīng)建立起北上廣三城的大區(qū)級(jí)分選加工中心，每個(gè)中心面積超過(guò)5萬(wàn)平，能夠提供產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)、分選、加工以及區(qū)域配送等功能，并能夠基于社區(qū)輻射三公里范圍覆蓋半徑的多溫區(qū)微倉(cāng)，提供冷凍、冷藏、常溫保藏的倉(cāng)儲(chǔ)條件。

結(jié)合上一次千團(tuán)大戰(zhàn)對(duì)團(tuán)購(gòu)模式的反省，以及基于再盤活流量的思路，也會(huì)讓巨頭樂(lè)于參與其中。線上獲客成本日益增高，但從社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)化到“店+群”模型，可以是阿里、京東等電商平臺(tái)便宜且有效的流量新入口;而基于社群積累的精確消費(fèi)數(shù)據(jù)也是阿里、京東等大平臺(tái)當(dāng)前迫切需要的。

在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式中，相比于創(chuàng)業(yè)者，巨頭在供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)和線下推廣方面往往會(huì)更有優(yōu)勢(shì)和話語(yǔ)權(quán)。同時(shí)，對(duì)于早已開(kāi)啟的巨頭新零售戰(zhàn)爭(zhēng)而言，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的出現(xiàn)無(wú)疑為其提供了一個(gè)加速二線以下城市布局速度的途徑。

目前，還沒(méi)有找到大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化擴(kuò)張路徑的創(chuàng)業(yè)者們還并沒(méi)有展現(xiàn)出與巨頭分庭抗禮的基礎(chǔ)。意識(shí)到這一問(wèn)題，借由資本或創(chuàng)始人意志，各個(gè)公司都在不同速度地加快自己的發(fā)展速度。賽道擁擠的社區(qū)團(tuán)購(gòu)過(guò)早進(jìn)入到差異化或圈地的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)中。

如何通過(guò)SKU與選品強(qiáng)化獨(dú)特性是一種解決方案。“不止是生鮮”成為鄰鄰壹、你我您等社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司的目標(biāo)。除了日常的生鮮蔬菜外，鄰鄰壹還瞄準(zhǔn)24小時(shí)家庭消費(fèi)場(chǎng)景，商品品類包括家居和生活用品。你我您則在今年上線小程序后將生鮮的SKU占比從80%下調(diào)到40%，并引進(jìn)毛利更高的日用品、米面糧油、奶制品、美妝等品類，旨在進(jìn)一步滿足用戶需求。

也有公司希望在這種模式中盡量整合資源，降低業(yè)態(tài)復(fù)制的難度。除去考拉精選整合便利店長(zhǎng)以外，成立于2016年的社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司呆蘿卜與一級(jí)城批等渠道合作，不自建供應(yīng)鏈，并在線下開(kāi)辟社區(qū)店作為前店，再以此為單位發(fā)起社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

再往下走，社區(qū)團(tuán)購(gòu)開(kāi)辟社區(qū)店，以“店+群”的模式穩(wěn)固自己的社區(qū)渠道，可能會(huì)成為趨勢(shì);或者提煉出專業(yè)的供應(yīng)鏈能力，繼續(xù)服務(wù)沒(méi)有供貨能力的社區(qū)店依托地緣優(yōu)勢(shì)做團(tuán)購(gòu)。在這一點(diǎn)上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)與巨頭的新零售實(shí)現(xiàn)了殊途同歸。

在將社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為商業(yè)或事業(yè)的抉擇中，考驗(yàn)著創(chuàng)業(yè)者的信心、決心和耐心。與千團(tuán)大戰(zhàn)不同的是，社區(qū)團(tuán)購(gòu)講述的“低價(jià)”不是通過(guò)大規(guī)模補(bǔ)貼，而是渠道的改良實(shí)現(xiàn)的，這是一個(gè)一開(kāi)始就能夠獨(dú)立發(fā)展的生意。但隨著大規(guī)模資本和玩家的進(jìn)入，也可能意味著這個(gè)賽道會(huì)被迫迎來(lái)一場(chǎng)資本燒出來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)。

市場(chǎng)都還記得，在上一輪的千團(tuán)大戰(zhàn)中，絕大多數(shù)公司都被資金鏈、運(yùn)營(yíng)、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題聯(lián)合絞殺，短短幾年時(shí)間就有數(shù)千家公司倒閉。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)能否提供某種新的社區(qū)服務(wù)業(yè)態(tài)、或者新零售的思路實(shí)踐尚屬未知之?dāng)?shù)，但這個(gè)行業(yè)確實(shí)正在制造某種淘金潮?？爝f代收公司藍(lán)店從今年7月開(kāi)始發(fā)力社區(qū)團(tuán)購(gòu)，以門店為載體疊加社區(qū)拼團(tuán)業(yè)務(wù)，采取自營(yíng)模式打造自己的供應(yīng)鏈體系，預(yù)計(jì)在今年就可以實(shí)現(xiàn)6000萬(wàn)收入。

訂單兔創(chuàng)始人連杰對(duì)我們說(shuō)，五年后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)人們生活的影響，一定會(huì)超過(guò)電商平臺(tái)。只有當(dāng)每個(gè)縣都出現(xiàn)了幾家社區(qū)團(tuán)購(gòu)的時(shí)候，這場(chǎng)征途是農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的新零售大戰(zhàn)才會(huì)基本結(jié)束。明年，也許人們就會(huì)看到阿里和京東的真正入場(chǎng)。

巨頭的加入讓引信創(chuàng)業(yè)者面臨了“黃雀在后”的局面，無(wú)論是發(fā)展成為下一個(gè)巨頭，還是最終被巨頭收購(gòu)，在起步階段抓住機(jī)會(huì)、夯實(shí)基礎(chǔ)，都是應(yīng)對(duì)“黃雀”的必然選擇。經(jīng)歷過(guò)千團(tuán)大戰(zhàn)的王鵬表示，做事還是要回歸到商業(yè)本質(zhì)，“市場(chǎng)留給我們的時(shí)間不多了，業(yè)務(wù)必須要全面提速。”