發(fā)布時間:2020-12-18 閱讀: 作者:互聯(lián)網(wǎng)
一年半的時間,實現(xiàn)遮蓋600多個中高檔小區(qū),有著15萬+的vip會員,月水流超600萬,食享天下作為西安市社區(qū)團購的先驅(qū)者,是怎么發(fā)展起來的呢?
一、公司發(fā)展邁入轉(zhuǎn)折點
2017年底,食享天下開始為你我您供貨,那時候的你我您是長沙市著名的社區(qū)團購平臺,有著巨大的客戶資源,食享天下出示的花束和大花瓶這類的產(chǎn)品,憑著其優(yōu)良的質(zhì)量獲得了許多消費者的認同。
轉(zhuǎn)折點來自于2018年的母親節(jié),食享天下從昆明市往長沙市運輸了200噸的康乃馨,作為此次母親節(jié)的盆栽花卉庫存量,但只是用了三天的時間,就被搶購一空。
令人震驚的銷售量讓食享天下看到了社區(qū)團購的創(chuàng)業(yè)商機,有一手貨源,有銷路,為何要把賺錢的機會交給他人呢?
因此食享天下剛開始已不滿足于經(jīng)銷商的位置,自2018年8月剛開始籌劃,準備進入社區(qū)團購。
二、食享天下平臺宣布上線
在細心的考慮下,最后食享天下挑選與HiShop海商旗下的社區(qū)云店協(xié)作,根據(jù)充足的溝通交流和用心的提前準備,食享天下通過社區(qū)云店的小程序商城系統(tǒng),打造出了與本身特點完美契合的平臺商城系統(tǒng),即“團購(爆品) +商城”的方式。
另外食享天下通過社區(qū)云店的團長管理APP,協(xié)助食享天下的團長管理日常工作中,在發(fā)布產(chǎn)品、核銷訂單信息、查詢傭金提成等各個方面出示了非常大的便捷。
食享天下平臺于2018年11月宣布上線,選用"社區(qū)+社群+社交"的新方式,目標客戶精準定位為中高檔社區(qū)的業(yè)主,致力于為小區(qū)住戶出示最新鮮、最性價比高的生鮮食材及其綠色植物、盆栽花卉等優(yōu)選百貨。一經(jīng)發(fā)布便根據(jù)性價比高的優(yōu)良品質(zhì)產(chǎn)品吸引住了大量用戶的注意,食享天下平臺從此打開了西安市社區(qū)團購市場的大門。
三、食享天下現(xiàn)環(huán)節(jié)的競爭優(yōu)勢產(chǎn)品
食享天下作為做為由經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型發(fā)展的社區(qū)團購公司,多年的供應(yīng)商基礎(chǔ),累積了豐富多彩的產(chǎn)品資源,方知針對社區(qū)團購而言,高品質(zhì)的產(chǎn)品便是發(fā)展的競爭優(yōu)勢,用質(zhì)量來推出爆款產(chǎn)品,用爆品產(chǎn)品來促進平臺的迅速發(fā)展。
競爭優(yōu)勢產(chǎn)品1——鮮花
伴隨著大家生活水準的提升 ,花束早已變成裝飾生活的必需品。
鮮花花卉是食享天下還在供應(yīng)商階段就赫赫有名的產(chǎn)品,很多年的花卉生意,累積了完善的花卉運送、存儲及其培養(yǎng)經(jīng)驗,遍布于海口市和昆明市兩個地方的系統(tǒng)化花卉種植基地和一體化的生產(chǎn)加工庫房,確保了花卉的高質(zhì)量,完善的供應(yīng)鏈管理體系則減少了中間環(huán)節(jié),充分保證了花卉運送的及時性。
在多種優(yōu)點的促進下,花卉變成了食享天下社區(qū)團購平臺的第一個爆品產(chǎn)品,一整箱貨車共一萬多把花束,賣光只需一天的時間。
競爭優(yōu)勢產(chǎn)品2——高品質(zhì)水果
食享天下的水果均由產(chǎn)品主管(承擔(dān)產(chǎn)品購置與方案策劃)親自在出產(chǎn)地監(jiān)督,選擇出入口感最好的類目,并有著自身的生產(chǎn)制造、分揀部門,多方位把控產(chǎn)品的質(zhì)量。
2019年的夏季,食享天下曾發(fā)布新疆葡萄和廣西火龍果的團購主題活動,均選用出產(chǎn)地直采的方式,一輛貨車5000多箱的高品質(zhì)葡萄,購置了整整的三輛貨車,口味至上的廣西紅心火龍果,二十分鐘就被用戶搶購一空。
競爭優(yōu)勢產(chǎn)品3——嚴選百貨
為了更好地給用戶出示真實高品質(zhì)的百貨產(chǎn)品,食享天下持續(xù)提升多種多樣地域的優(yōu)選產(chǎn)品,不因知名度來分辨產(chǎn)品的好壞,用切切實實的質(zhì)量講話。
例如甘肅省生產(chǎn)制造的一種全名是雪頓的乳制品,在西安市的知名度十分小,能夠說成荒誕不經(jīng),可是由于其優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量,食享天下挑選上架平臺出售,根據(jù)用戶的用戶評價流傳,現(xiàn)如今也取得成功變成了爆品產(chǎn)品。
四、食享天下的營銷推廣方式
1.對于目標用戶,搭建高檔商城形象
食享天地十分重視用戶的視覺效果感受,根據(jù)社區(qū)云店能夠自定義商城主題顏色的功能,食享天下設(shè)計方案合理布局了簡約大氣的小程序商城,采用墨綠做為主色,與食享天下本身的知名品牌logo色調(diào)相符合,可以清楚一目了然地將開團產(chǎn)品烘托出去。
另外因為食享天下的目標群體精準定位為西安市中高檔住宅小區(qū)的小區(qū)業(yè)主,因此墨綠也合乎目標群體的品位要求,給人一種高大上之感。
2.每日開團秒殺+必推產(chǎn)品,提高用戶黏性
①商城系統(tǒng)平臺每日優(yōu)選3-5款產(chǎn)品置放在商城首頁開展秒殺,根據(jù)秒殺和超低價推出爆款產(chǎn)品,協(xié)助小程序商城系統(tǒng)迅速引流,以特惠的價錢感恩回饋用戶,提高用戶的黏性。秒殺商品單件庫存均在1000件左右,部分熱門商品開團幾分鐘就被搶購一空。
?、诿咳毡赝频漠a(chǎn)品——花卉,著眼于塑造用戶的習(xí)慣性,如同食享天下廣告詞說的那般“美食留住時光,鮮花點亮生活”,讓用戶要是一想起買鮮花,就想起食享天下。
3.根據(jù)“精選”視頻,刺激用戶選購
食享天下小程序商城設(shè)定了專業(yè)的“精選”頻道,運用短視頻的方式來展現(xiàn)產(chǎn)品,視頻內(nèi)容除開產(chǎn)品展現(xiàn)以外,還包括了主播視頻錄制的產(chǎn)品試吃、烹制做法分享等用戶感興趣的內(nèi)容,讓用戶根據(jù)視頻能夠更為清晰形象化地感受到產(chǎn)品的質(zhì)量,激起用戶的購買欲望,進而推動用戶的提交訂單率增加30%之上。
4.多樣化營銷活動,實現(xiàn)引流拉新
運用多種營銷活動,沉定大量用戶,協(xié)助食享天下實現(xiàn)在吸引住新用戶的另外,保持老用戶的活躍度。
例如:用戶登陸食享天下小程序就可以在首頁右下方領(lǐng)到特定護膚品的優(yōu)惠劵,該優(yōu)惠劵限定用戶只在要求期內(nèi)使用,讓用戶在進一步感受到特惠的同時外,也會由于特惠的規(guī)定而造成一定的緊張感,進而推動用戶在優(yōu)惠劵的引誘下提交訂單。
此外在節(jié)假日期內(nèi),發(fā)布相對的營銷活動,在首頁釋放大屏宣傳海報預(yù)告片,提早為營銷活動引流法。
2020年初,疫情的出現(xiàn)對社區(qū)團購的發(fā)展具有了較好的促進功效,“宅經(jīng)濟”培養(yǎng)出來一大批新生用戶,加入到社區(qū)團購的購物模式中,并在日常生活中慢慢習(xí)慣這一新的購物方式。
2020年5月剛開始,食享天下全力幫扶“社區(qū)店”的基本建設(shè),真實賦能傳統(tǒng)式門店,提升客流量,擴大產(chǎn)品,提升銷售額,實現(xiàn)線下推廣、線上的互利共贏。這也意味著食享天下宣布進到社區(qū)團購2.0時代。
食享天下依靠社區(qū)云店構(gòu)建的高質(zhì)量社區(qū)團購小程序商城系統(tǒng),輕輕松松占領(lǐng)社區(qū)團購市場。在未來,食享天下會與社區(qū)云店開展更為深層次的協(xié)作,實現(xiàn)對社區(qū)團購市場的深層合理布局。
社區(qū)云店,作為專為社區(qū)團購方式量身定做打造出的商城系統(tǒng),能為各企業(yè)出示多方位的社區(qū)團購系統(tǒng)軟件支持,協(xié)助公司進軍社區(qū)團購市場,迅速擴張經(jīng)營規(guī)模。
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