解讀2021花西子雙十一成功的營銷方式

　　原標題：雙11打敗阿瑪尼、紀梵希躋身Top10，來看花西子的進階之路!

　　國風文化作為品牌鏈接受眾并賦予品牌文化底蘊的營銷方式，讓不少品牌找到了其中的營銷密碼而獲得了紅利。

　　在眾多品牌中，花西子把國風玩出了新的境界，將國風融入到了品牌的基因中，在國內外大牌強勢圍攻的情況下，依然做到了能脫穎而出，成為了不少品牌爭相學習的樣本。

　　而在剛剛過去的雙十一，花西子的成績就很亮眼，成功躋身彩妝品牌銷售榜TOP10，打敗了紀梵希、阿瑪尼、蘭蔻等奢侈品品牌。

　　在短短的4年時間里打響品牌，掀起了國風潮流，接下來我們一起來看看花西子的國風爆品的進階之路究竟做對了什么?

　　一、強化品牌定位，打造東方彩妝品牌

　　品牌名稱取自蘇東坡詩句“欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜”，立志打造國人引以為傲的東方彩妝品牌，這就是花西子。

　　依據(jù)品牌定位和目標，花西子從細節(jié)打造東方彩妝品牌。從品牌logo、代言人、產(chǎn)品設計、音樂等各個品牌細節(jié)打造“東方彩妝“的概念，強化品牌辨識度，加深用戶對品牌的記憶點。

　　01、產(chǎn)品設計呈現(xiàn)國風品牌理念

　　花西子推翻以往消費者對國貨包裝簡陋的印象，在產(chǎn)品設計上用高級感和古風元素做年輕人喜歡的精致化包裝。

　　明確的國風品牌理念，讓“以花養(yǎng)妝“”的核心點成為了品牌吸引消費者的一部分與品牌的競爭力。

　　產(chǎn)品成分和工藝獨特，在消費者心中形成了差異化的認知，產(chǎn)品設計中微雕、浮雕等多種精妙工藝，讓花西子迅速出圈。

　　除了產(chǎn)品概念的設計，讓人有一種耳目一新之感外，花西子彩妝產(chǎn)品的外形設計也是值得一看的，宮廷風格的包裝、同心鎖口紅等極具東方特色的產(chǎn)品，成為了品牌吸引用戶與自媒體的傳播的重要產(chǎn)品，也為品牌的廣泛傳播提供了素材。

　　同時，花西子聚焦中國特色城市與少數(shù)民族文化，將大眾司空見慣的工藝與文化作為產(chǎn)品的設計靈感來源，上新“西湖印記”、“苗族印象”、“傣族印象”等系列產(chǎn)品，成功夯實了東方彩妝的品牌形象。

　　02、營銷概念貼合品牌slogan

　　“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”的品牌slogan，實現(xiàn)了花西子的品牌屬性和產(chǎn)品定位與中國傳統(tǒng)文化結合，進一步強化了花西子國風彩妝的品牌定位與文化屬性。

　　同時，在產(chǎn)品創(chuàng)造上，花西子采用了更貼合品牌名稱的產(chǎn)品研發(fā)方式與中國傳統(tǒng)的護膚、養(yǎng)膚概念，推崇古法養(yǎng)妝，產(chǎn)品配方會用到一些自然花卉以及草藥提取物，通過產(chǎn)品成分的把控去滿足用戶需求，也讓產(chǎn)品的健康屬性得以彰顯。

　　03、品牌虛擬IP符合品牌形象

　　除此之外，花西子在品牌形象的經(jīng)營上，也保持著自身獨特的審美與規(guī)劃?；ㄎ髯油摂M偶像「花西子」亮相后，深受好評。她有著時尚與古典的東方氣質，讓人眼前一亮，滿足了大眾對“東方美”的期待與遐想。

　　二、全渠道滲透，線上矩陣做內容營銷

　　在年輕人眼中，國風不再是老氣橫秋的符號，而是代表著更新潮更具文化魅力的表達方式。而作為國貨國風美妝產(chǎn)品代表之一的花西子，通過聚焦年輕人崇尚的個性化消費，將國風融入到了品牌的經(jīng)營中，成功贏得了年輕人市場。

　　花西子有著強大明星陣容和頂級主播加持，通過社交/短視頻等平臺聚集流量池，KOL引爆，社交引爆，線下店鋪和電商平臺鋪貨成交。

　　01、以明星陣容+KOL，全方位引爆種草

　　選擇符合品牌氣質的代言人，強化品牌認知;和眾多明星合作推廣，深耕粉絲經(jīng)濟。

　　杜鵑：古典面龐，清冷氣質，完美契合品牌宣傳語“東方佳人，絕世獨立”

　　鞠婧祎：東方美人代言東方美妝，完美契合，帶動粉絲支持

　　周深：古風文化品牌大使，古風歌《花西子》，品牌宣傳“高山流水遇周深”

　　緊接著就是頭腰尾部KOL組合投放，在社交媒體做深度、全方位的種草安利引流，持續(xù)放大品牌聲量。

　　02、跨界聯(lián)合，持續(xù)輸出品牌內涵

　　為了實現(xiàn)品牌文化及產(chǎn)品的全面輻射，花西子的跨界聯(lián)名涉足了不同圈層、文化領域，定制化內容最大化滲透不同平臺的多元圈層用戶。

　　在去年的紐約時裝周上，花西子選擇與漢服品牌三澤夢聯(lián)合，推出以國風為基調的粉色系漢服，在展現(xiàn)東方文化魅力之余，提升了品牌的價值，實現(xiàn)了破圈營銷。

　　與王者榮耀推出國風基調的美妝產(chǎn)品，與電影IP《花木蘭》合作，推出古風仿妝，在社交建立互動話題，實現(xiàn)了品牌與用戶之間的聯(lián)動。

　　可以說花西子通過與不同圈層的品牌進行聯(lián)名，將花西子文化從美妝領域延伸到了音樂、游戲、電影等領域，持續(xù)輸出品牌內涵，進而提升了品牌的影響力，擴大了品牌的知名度。

　　03、切入細分市場精細化營銷，引導用戶共創(chuàng)

　　花西子還切入細分市場進行更為精細化的營銷運作，助力品牌用戶的沉淀。

　　在B站，花西子與UP聯(lián)合推出仿妝，在讓用戶看見花西子彩妝的更多可能性，更是引導用戶參與到品牌產(chǎn)品內容的共創(chuàng)中來。

　　有了更多UP主的加入，一方面能夠引導用戶參與活動，增加了用戶的參與感，有利于品牌憑借產(chǎn)品本身與用戶建立更值得信賴的關系，另一方面花西子找到了與用戶交流的窗口，給品牌提供了廣告展示的位置，有利于品牌積蓄流量與實現(xiàn)轉化。