大品牌是怎么做營(yíng)銷(xiāo)的？看看他們的法寶吧！

　　原標(biāo)題：引流必看!送上門(mén)的曝光通道，品牌紅包可帶來(lái)百億流量

　　這將是助力品牌提高曝光的一大法寶!

　　前段時(shí)間，微信支付推出了“品牌紅包”營(yíng)銷(xiāo)功能，在“一物一碼+紅包”的功能上，還新增了視頻號(hào)入口。

　　這一操作對(duì)于各大品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)絕佳的營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　消費(fèi)者通過(guò)線下掃碼后就能直接領(lǐng)取紅包，而且程序不僅可以跳轉(zhuǎn)到公眾號(hào)，還能連接到視頻號(hào)。

　　這就意味著品牌紅包打通了線下掃碼——領(lǐng)紅包——視頻號(hào)公眾號(hào)展示鏈路，品牌企業(yè)就能更方便觸達(dá)用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)快速裂變。

　　1、品牌紅包應(yīng)用場(chǎng)景

　　紅包策略一直都是當(dāng)下最好用的私域打法。

　　眾所周知，有利益帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)做起來(lái)都是比較容易的，所以如果想要影響別人，就必須讓對(duì)方產(chǎn)生足夠的興趣，說(shuō)白了，你的提供相應(yīng)的“好處”。

　　那么，品牌紅包的作用就不言而喻了。

　　既然知道就其中的重要性，我們就來(lái)探究其中的應(yīng)用。

　　目前最為常規(guī)的是品牌紅包+視頻號(hào)聯(lián)動(dòng)的方式，主要的流程就是通過(guò)品牌紅包引流，并在其領(lǐng)取頁(yè)面上嵌入特定的視頻號(hào)內(nèi)容。

　　用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)入視頻號(hào)之后，能實(shí)現(xiàn)品牌的“二次種草”，品牌的營(yíng)銷(xiāo)目的就達(dá)到了。

　　除此之外，還有一種應(yīng)用場(chǎng)景也能實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化，即：優(yōu)惠券+視頻號(hào)聯(lián)動(dòng)。

　　發(fā)放優(yōu)惠券是常見(jiàn)的用戶(hù)運(yùn)營(yíng)方式，能刺激消費(fèi)轉(zhuǎn)化，拉動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)。在這個(gè)電子消費(fèi)普遍化的時(shí)代，優(yōu)惠券就是最為常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式。

　　最快速觸達(dá)的方式就是給用戶(hù)制造強(qiáng)提醒，并附帶到期時(shí)間，讓用戶(hù)在有限的時(shí)間實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，從而打造交易。

　　如何與視頻號(hào)聯(lián)動(dòng)?

　　用戶(hù)在領(lǐng)取優(yōu)惠券的界面，會(huì)附帶品牌的視頻號(hào)內(nèi)容，視頻功能自動(dòng)展示。這一方面能推銷(xiāo)品牌產(chǎn)品，另一方面也能讓用戶(hù)快速了解優(yōu)惠券內(nèi)容，提升優(yōu)惠券使用率。

　　這也是品牌紅包的一種展現(xiàn)方式，實(shí)現(xiàn)最大化曝光，提升商家品牌的流量聚焦。

　　以上完完全全就是私域的多矩陣閉環(huán)打法。

　　2、各大品牌的應(yīng)用案例

　　品牌紅包、視頻號(hào)自帶傳播屬性，紅包是利益驅(qū)動(dòng)，視頻號(hào)內(nèi)容是品牌曝光，二者相加就能最快速實(shí)現(xiàn)品牌強(qiáng)轉(zhuǎn)化，這對(duì)于品牌商無(wú)疑就是營(yíng)銷(xiāo)的絕佳方式。

　　01洋河

　　洋河用熱點(diǎn)事件和內(nèi)容創(chuàng)意串聯(lián)起品牌紅包，并導(dǎo)流到視頻號(hào)助力宣傳。僅僅一個(gè)月，洋河就實(shí)現(xiàn)了掃碼率最高達(dá)到80%，日均曝光量超過(guò)6萬(wàn)。

　　洋河作為頭部酒企，通過(guò)一物一碼技術(shù)，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成一個(gè)個(gè)與用戶(hù)形成關(guān)系的觸點(diǎn)，用活動(dòng)傳遞了品牌精神，增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)同感。

　　02蒙牛

　　蒙牛通過(guò)一物一碼+品牌紅包+視頻號(hào)的完美結(jié)合，將傳播裂變能力發(fā)揮到了極致，達(dá)到了用戶(hù)日訪問(wèn)量超1.2億的效果。

　　其方式就是通過(guò)一物一碼領(lǐng)取紅包的形式，打通線下-小程序(品牌紅包)-視頻號(hào)這樣一條鏈路，將線下用戶(hù)引流至品牌小程序和視頻號(hào)上去。

　　03東鵬特飲

　　東鵬特飲最近兩年在營(yíng)銷(xiāo)上可以說(shuō)是走在了前列，他們的數(shù)字化建設(shè)已經(jīng)相當(dāng)成熟。據(jù)了解，東鵬特飲累計(jì)的不重復(fù)掃碼用戶(hù)都已經(jīng)高達(dá)了1.37億，綜合數(shù)據(jù)更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其它同賽道品牌。

　　東鵬特飲利用了品牌紅包，解決了二次轉(zhuǎn)化的問(wèn)題。

　　當(dāng)用戶(hù)第一次掃碼中獎(jiǎng)后，并不能立馬兌現(xiàn)，只能通過(guò)復(fù)購(gòu)后，掃碼瓶蓋上的二維碼才能提現(xiàn)紅包。提現(xiàn)成功后，用戶(hù)能在微信支付頁(yè)面收到到賬提醒及企業(yè)視頻號(hào)內(nèi)容，這里的視頻號(hào)又是一次營(yíng)銷(xiāo)。

　　3、總結(jié)

　　最好的營(yíng)銷(xiāo)方式就是一環(huán)接一環(huán)占領(lǐng)用戶(hù)心智，在做第一次交易時(shí)，就應(yīng)該鋪墊好下一次的交易，快速實(shí)現(xiàn)二度轉(zhuǎn)化是私域最大的優(yōu)勢(shì)。

　　微信支付打通視頻號(hào)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是送上門(mén)的曝光通道。視頻號(hào)就是一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)的起點(diǎn)，用戶(hù)的一次點(diǎn)贊與轉(zhuǎn)發(fā)，就能引起持續(xù)裂變。

　　品牌紅包為后鏈路營(yíng)銷(xiāo)提供了強(qiáng)大的支撐，信息與交易的無(wú)縫銜接，能實(shí)現(xiàn)傳播效力的最大化。