保險(xiǎn)私域流量怎么做轉(zhuǎn)化？

　　近十年來(lái)，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)保費(fèi)年均增長(zhǎng)率已超過(guò)10%,到2020年底，我國(guó)年保險(xiǎn)費(fèi)收入總額將達(dá)到3.8萬(wàn)億元，居世界第二位。但中國(guó)保險(xiǎn)費(fèi)收入同比增速?gòu)?017年和2018年開(kāi)始，并連續(xù)兩年下降。不過(guò)，整體虧損率保持相對(duì)穩(wěn)定，在30%左右，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力突出，我們需要突破什么?一個(gè)新的關(guān)鍵字出現(xiàn)：私域流量。

　　什么是私域流量?社交媒體還未普及的時(shí)候，私域流量是客戶的聯(lián)系信息：手機(jī)號(hào)碼、電子郵件、地址等。當(dāng)你想聯(lián)系他們時(shí)，你可以打電話、發(fā)短信、發(fā)電子郵件，甚至把樣品送到他們家里。如今這些流量存在微信、公眾號(hào)、微博、社群、朋友圈、頭條、快手等社交媒體上隨時(shí)控制。這個(gè)流量池聚集的是你的粉絲、客戶和潛在客戶。

　　由于種種原因，保險(xiǎn)業(yè)往往給消費(fèi)者留下不好的印象。近年來(lái)，由于收入水平和安全意識(shí)的提高，人們對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)逐漸趨于理性，需求逐漸增加，市場(chǎng)紅利不斷增加。

　　因此，在充足的現(xiàn)金流量融資的情況下，迅速抓住時(shí)間紅利，批量投放引流，可以為后續(xù)的轉(zhuǎn)化奠定堅(jiān)實(shí)的流動(dòng)基礎(chǔ)。

　　由于產(chǎn)品、法規(guī)、規(guī)章的多樣性，賠償結(jié)果難以保證。如今，面對(duì)各種保險(xiǎn)產(chǎn)品，很多消費(fèi)者不知所措，面對(duì)各種保險(xiǎn)代理人仍無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)完全信任和放心。

　　私域流量經(jīng)營(yíng)模式適合這種客戶價(jià)格高、決策周期長(zhǎng)、需要培養(yǎng)足夠信任的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　在朋友圈或微信群中持續(xù)輸出專業(yè)準(zhǔn)確的保險(xiǎn)知識(shí)，有效分析用戶實(shí)際問(wèn)題，向用戶展示專業(yè)性和解決問(wèn)題的能力，同時(shí)關(guān)注客戶需求，精心推薦或設(shè)計(jì)符合自身實(shí)際情況的高性價(jià)比保險(xiǎn)產(chǎn)品，是當(dāng)前保險(xiǎn)行業(yè)或類似行業(yè)提高營(yíng)銷從業(yè)者業(yè)績(jī)的有效途徑。

　　私域和公域的玩法是相互配合，相互借鑒的。