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發(fā)布時(shí)間:2021-01-05 閱讀: 作者:向興
很多人都在討論私域流量,可是私域流量到底要怎么做呢?
對(duì)于許多實(shí)體門(mén)店的經(jīng)營(yíng)者,該怎么運(yùn)營(yíng)私域流量呢?
下面給大家說(shuō)一個(gè)烘焙小店的案例,希望給大家一些借鑒。
微信號(hào)+公眾號(hào)+社群+小程序,店主管它叫四位一體流量池,就是通過(guò)這個(gè)四位一體流量池,完成了拉新、留存、促活、轉(zhuǎn)化這一閉環(huán)。下面分別介紹:
1、微信號(hào)
由門(mén)店自行申請(qǐng)的個(gè)人微信號(hào),用來(lái)沉淀用戶(hù)以及隨時(shí)和顧客進(jìn)行溝通。
微信號(hào)申請(qǐng)之后,就將門(mén)店之前的微信客人通過(guò)名片推送、朋友圈或者面對(duì)面等方式進(jìn)行導(dǎo)流,同時(shí)更換不同的店員登錄微信,匹配手機(jī)里的通訊錄,把可能成為我們潛在客戶(hù)的人加進(jìn)來(lái)。
2、公眾號(hào)
公眾號(hào)菜單放置了我們的創(chuàng)業(yè)故事、網(wǎng)絡(luò)店鋪入口等信息,公眾號(hào)最主要的作用,也是沉淀用戶(hù),通過(guò)發(fā)布圖文來(lái)觸達(dá)用戶(hù),也是用戶(hù)下單的入口。
3、社群
建立了一個(gè)客戶(hù)群,把微信通訊錄的潛在客戶(hù)拉進(jìn)來(lái),群的目的是促活和轉(zhuǎn)化,具體的做法下文會(huì)詳細(xì)講解。
4、小程序店
建立門(mén)店小程序,作為線上轉(zhuǎn)化的重要端口,小程序的產(chǎn)品信息、訂單信息、會(huì)員信息、產(chǎn)品庫(kù)存和門(mén)店可以完全打通,非常給力。
這里說(shuō)幾種方式:老客戶(hù)傳播、產(chǎn)品傳播、店鋪傳播、活動(dòng)傳播與合作傳播,或者這五個(gè)方面混合使用。
比如老客戶(hù)傳播,門(mén)店已經(jīng)有了一小撮老用戶(hù),對(duì)門(mén)店極度認(rèn)可,門(mén)店就請(qǐng)他們來(lái)造勢(shì),比如在群里說(shuō),為了擴(kuò)大店鋪宣傳,請(qǐng)她們找身邊最好的閨蜜,來(lái)品嘗門(mén)店的蛋糕,當(dāng)天買(mǎi)1 贈(zèng)1,但贈(zèng)送的那個(gè),必須是她的閨蜜獲得,讓閨蜜加微信,由門(mén)店來(lái)贈(zèng)送。
當(dāng)她們的閨蜜加進(jìn)來(lái),就要求她們花一元錢(qián)在門(mén)店小程序下一個(gè)單。這步很重要,讓她體驗(yàn)一次完整的下單過(guò)程,也是在攢用戶(hù)信息,也是在攢一個(gè)銷(xiāo)量。
老客戶(hù)傳播還有很多方法,就是利用老帶新的方式,大家都有實(shí)惠,我們也獲得一次曝光。老客戶(hù)的好朋友,和老客戶(hù)的品味調(diào)性都是很接近的,這樣拉來(lái)的流量非常有效。
留存和促活是用公眾號(hào)和社群,公眾號(hào)的目的是發(fā)文和下單,群的目的是匯集客戶(hù)沉淀客戶(hù)。通過(guò)設(shè)計(jì)了一系列活動(dòng),將公眾號(hào)和社群盤(pán)活,比如:
比如:
1、食全食美活動(dòng)
每天的10 點(diǎn)10 分,叫食全食美,就是在這個(gè)時(shí)間點(diǎn),在群內(nèi)發(fā)一個(gè)1 元錢(qián)的紅包,搶到手氣最佳或者第幾名,由門(mén)店贈(zèng)送一款商品,必須到店自提。
簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做,就會(huì)給用戶(hù)心里烙下印記,很多用戶(hù)每天定鬧鐘搶紅包。
為了不讓她們感覺(jué),這是在占便宜,在發(fā)紅包前進(jìn)行預(yù)熱,會(huì)說(shuō):每天一個(gè)小驚喜,開(kāi)心一整天。用這樣的話消除掉她們,怕被認(rèn)為占便宜的心理,肆無(wú)忌憚的搶。
食全食美的前后,9 點(diǎn)半到10 點(diǎn)半,是社群的黃金銷(xiāo)售期,當(dāng)天有什么新品,有什么尾單,都會(huì)在這個(gè)時(shí)間在群里喊,這個(gè)時(shí)間段的下單量,是全天的40%以上。
顧客搶完也要負(fù)擔(dān)1 元錢(qián)去拍一個(gè)訂單,還是那句話,讓她們?nèi)ンw驗(yàn)消費(fèi)流程,順帶就拼單買(mǎi)了一些其他東西,直接付郵費(fèi)或者滿(mǎn)100 包郵,就不用來(lái)店里取了,就算沒(méi)有再加單,我們也要刷一個(gè)銷(xiāo)量。
2、每天雙十一
每天11 點(diǎn)11 分,在朋友圈做秒殺活動(dòng),比如11 點(diǎn)11 分,第幾個(gè)點(diǎn)贊的獲得半價(jià)購(gòu)買(mǎi),當(dāng)時(shí)設(shè)置這個(gè)活動(dòng)的目的,其實(shí)是為了不讓用戶(hù)屏蔽我們的朋友圈。
3、媽咪愛(ài)我日
每個(gè)月的25 日,叫媽咪愛(ài)我日,也就是門(mén)店每月一次的會(huì)員日,用戶(hù)早早晨看到公眾號(hào)圖文消息后,在公眾號(hào)里留言,第25 名、125 名、225 名,凡是結(jié)尾有25 的,就獲得當(dāng)天一個(gè)免單禮品。
設(shè)置這個(gè)的目的,是為了公眾號(hào)激活用戶(hù),防止用戶(hù)取消關(guān)注。剛開(kāi)始客戶(hù)少的時(shí)候,門(mén)店是手動(dòng)查排名,后來(lái)人多了查不過(guò)來(lái),就做了一個(gè)小功能,通過(guò)會(huì)話消息,來(lái)提示用戶(hù)是第幾名。
沒(méi)有中獎(jiǎng)的也沒(méi)關(guān)系,門(mén)店會(huì)送一個(gè)當(dāng)天使用的優(yōu)惠券,直接點(diǎn)擊鏈接就能馬上去小程序店鋪使用。
從公眾號(hào)、微信號(hào)、社群、微店四位一體的經(jīng)營(yíng)模式,多種渠道拉新、公眾號(hào)社群留存促活、VIP 群轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu),可以打通線下店,通過(guò)人格的加持、社群增魅、價(jià)值主張的用戶(hù)經(jīng)營(yíng)策略。
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