個人怎么做私域流量？

　　私域流量的概念已經(jīng)討論了好幾年，人們已經(jīng)熟悉了私域流量的使用方式，對于絕大多數(shù)企業(yè)還沒有意識到私域流量的價值。沒有運營私域流量，或者他們認為拉個群就是運營私域流量。如果拉攏一個群體能夠產(chǎn)生效果，他們需要用社群工具做什么?

　　以今年為例，所有從事私域流量運營的企業(yè)，不僅業(yè)績沒有下降，而且比同期增長了數(shù)倍。這是什么意思?這意味著私域流量仍然有紅利。有可能將私域流量作為一種策略，利用公司的實力來實現(xiàn)。如果使用私域流量作為一種策略，那就好好享受吧。

　　1、 什么是個人私域流量

　　個人私域流量是基于微信的個人流量池。適用于小企業(yè)、小販、街邊小店、夫妻店及公司內(nèi)一人或兩人經(jīng)營的其他店鋪。

　　個人私域流量的特點：與企業(yè)私域流量不同，個人私域流量用戶少，群組少，但連接頻率相對較高，用戶忠誠度較高。強大的運營商甚至可以叫出群里每個人的名字，知道每個人的喜好等等，動動腦筋和成千上萬的人玩。

　　個人私域流量的價值：由于采用一對一加一對多的通信方式，個人私域流量的單用戶輸出遠遠高于企業(yè)私域流量。

　　2、 如何使用個人私域流量

　　如果你想做好個人私域流量，可以做兩件事，一是建立良好的個人朋友圈，二是做好社區(qū)維護。

　　還是那句話，道簡單，易懂，難做。兩件看似簡單的事，能做的很少。讓我以公司的商業(yè)帖子為例，向您展示如何進行個人私有域流量。不要認為業(yè)務(wù)和經(jīng)營是毫無關(guān)系的。許多業(yè)務(wù)的職責介于業(yè)務(wù)和運營之間。只要你執(zhí)行關(guān)鍵績效指標，你就是半壁江山。所以下面的內(nèi)容也應(yīng)該看一下。

　　讓我們談?wù)勅绾谓⒁粋€朋友圈。個人私域流量在微信上完成操作。微信可以通過一對一的私人聊天、一對多的朋友圈和微信群三個部分與用戶打交道。一對一私聊是見仁見智的事，但不能教。就像一些素未謀面的生意人一樣，他們和客戶聊得很好，每分鐘都要交幾千元的廣告費。有些企業(yè)做不到。他們可以互相交談，敲詐自己。

　　讓我們繼續(xù)討論如何建立朋友圈。如果我們只是聊天的話，我們每天只能聊十幾個人。5000多人不是每個人都能照顧的。我們需要建立一個朋友圈。有了“搭建”這個詞，我們也明白朋友圈決定了一個人的標簽。用戶可以通過查看自己的朋友圈，知道自己是什么樣的人，做什么樣的生意，有沒有對象。給你貼個印模標簽，就可以做印模了。很多人看著我的朋友圈，得出結(jié)論，我的身體里有一個有趣的靈魂。這也是我想為他人塑造的個人形象。

　　好的朋友圈打造不是發(fā)朋友圈的頻次越多越好，也不是幾天啥都不發(fā)最好。而是個人生活、工作進展、業(yè)務(wù)介紹、經(jīng)驗之談交叉混合，按照固定節(jié)點，有計劃地發(fā)布最好。老板經(jīng)常問商務(wù)，為什么不發(fā)朋友圈?所有不發(fā)朋友圈的商務(wù)都有統(tǒng)一的答案：天天打廣告，別人就拉黑我了。別看這些商務(wù)平時不關(guān)心客戶，在朋友圈刷屏這事上，還真的為客戶著想了，真是太陽從西邊出來了。

　　有一家很好的企業(yè)管理著朋友圈。通過發(fā)送朋友圈，許多感興趣的客戶被準確鎖定。別人怎么做?如上所述，有計劃地發(fā)布不同的內(nèi)容，既需要生活，也需要干貨。我們需要做的就是每天發(fā)送十個以上的朋友圈。

　　如果你長相好看，那就更好了。偶爾可以曬一曬九宮圖旅游，讓顧客對下一張九宮圖有一種期待和期待。你也可以點擊你的頭像，瀏覽你的其他朋友圈。這時，趁機發(fā)一個業(yè)務(wù)介紹朋友圈，如果對方有業(yè)務(wù)需要，給你一個表揚，你就會知道這是一個潛在的客戶，悄悄地去溝通，一單業(yè)務(wù)就通過朋友圈。

　　下一步是社區(qū)維護。我接觸過很多行業(yè)，運營過很多微信群。我發(fā)現(xiàn)并不是所有的行業(yè)都適合社區(qū)。我們應(yīng)該因地制宜地調(diào)整措施。比如我以前做的tob業(yè)務(wù)，就是為企業(yè)提供裝修服務(wù)。大多數(shù)客戶是企業(yè)主或負責人。這類群體將有一個很大的問題玩私人域流量和成為一個社區(qū)。一旦它與競爭對手混在一起，總有一天會清空公司的客戶。

　　Tob的業(yè)務(wù)特點是客戶數(shù)量少、消費頻率低、客戶單價高。一個客戶可能會帶來數(shù)千萬的訂單，所以不像點對點或線下訪問那么實用。什么樣的行業(yè)個人私域流量適合社區(qū)？比如水果店、奶茶店、母嬰店等。

　　這些小店的經(jīng)營特點是消費頻率高，顧客單價低，需要頻繁聯(lián)系，激活它們形成再購買，而社區(qū)的作用就是激活它們。我們有沒有感覺，微信增加了很多朋友，之后，朋友們在通訊錄里會沉默，800年一句話也說不出來，不刪除對方就成了僵尸粉絲。朋友圈會互相提醒，微信里還有這樣的人。有沒有比朋友圈更好的聯(lián)系方式?這是社區(qū)。

　　有一個賣水果的兩個人的小店。每天來買水果的人，通過加朋友買蘋果的活動加入微信，再通過抓哈密瓜的活動把用戶圈到微信群。每天，一天中的新果實都在群里曬太陽，每個人都從紙牌上訂購。當看到別人競爭如此激烈時，那些無意購買自己的用戶也會被刺激購買。

　　這個水果小販經(jīng)常在群體中普及吃什么水果的好處，把社區(qū)變成水果知識館。別人的水果店早上開門的時候，還擔心今天的客流、生意，還有多少人會買。他家的訂單已經(jīng)安排了好幾天了，這是社區(qū)在個人私人領(lǐng)域的價值流量。

　　小吃和水果銷售行業(yè)比其他行業(yè)具有固有的優(yōu)勢。人們追求低成本的福利。一旦進入團購，即使每天都發(fā)打折廣告，也不會有人離開團購，因為這只是一種需求。其他行業(yè)，比如教育，不能只發(fā)廣告。引導人們討論和交流，時斷時續(xù)地做廣告比較合適。