私域流量適合什么產(chǎn)品？

　　如果你淘系賣家那么肯定能意識(shí)到私域流量的重要性，那就意味著你已經(jīng)是賣家中覺醒的一員，這是值得慶幸的事情。因?yàn)榻酉聛頍o論是快消品還是零售業(yè)，還是電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，都將進(jìn)入存量用戶的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，所以私域流量對(duì)于商家來說還是非常重要的，那么私域流量適合什么產(chǎn)品呢?下面一起來看看吧。

　　在這種狀態(tài)下，較早的賣家建立了自己的私域流量池，你將在這場(chǎng)戰(zhàn)役中占據(jù)主動(dòng)。

　　私域流量非常重要，但并不是所有類別都適合私域流量。因此，今天我將向您解釋在私域流量中應(yīng)該考慮哪些因素。

　　1、女性群體、熱心群體、深度共識(shí)群體

　　如果賣家想要建立一個(gè)私域流量池，他必須首先判斷你店鋪的客戶群。如果你的店鋪客戶是女性，愛好者或深共識(shí)團(tuán)體，那么有一個(gè)很好的機(jī)會(huì)做私域流量池。

　　在女性群體中，有很多種細(xì)分，如年輕白領(lǐng)、寶媽、大學(xué)生、兒童家長(zhǎng)、成熟女性、家庭主婦等。由此看來，服裝、化妝品、母嬰用品、兒童玩具、大學(xué)生相關(guān)產(chǎn)品、新鮮蔬菜等，都是私域流量建設(shè)中不可多得的重要元素。

　　除女性群外，某產(chǎn)品的發(fā)燒友群體也適合打造私域流量池。比如耳機(jī)、單反、游戲機(jī)、滑板、手工制作、漢服等，這些產(chǎn)品有很多愛好者。因?yàn)樗麄儗?duì)產(chǎn)品的共同熱愛，他們會(huì)在私域流量形成強(qiáng)大的團(tuán)結(jié)，這對(duì)賣家的經(jīng)營(yíng)和轉(zhuǎn)型更為方便。

　　2、上新頻率高，重購(gòu)率高，毛利高，客戶單一性低

　　在介紹了客戶群要求之后，我們來談?wù)剬?duì)門店品類的基本要求，即：高頻新購(gòu)、高再購(gòu)、高毛利、中低客戶訂單。

　　高頻新：賣家應(yīng)該知道，私域流量池的本質(zhì)是靠?jī)?nèi)容來支撐的。賣家在做私域的時(shí)候，一定要記住不能把流量引到私域名上，然后發(fā)廣告，瘋狂刷屏。這樣做的結(jié)果是，用戶完全把你拉黑，然后你的群就沒用了。所以賣家的私域必須依靠?jī)?nèi)容來支撐，而內(nèi)容的豐富性來自于你產(chǎn)品的多樣性。

　　高回購(gòu)率：我們私域的最終目標(biāo)是促進(jìn)用戶持續(xù)購(gòu)買。這種高回購(gòu)率是由產(chǎn)品的特性決定的。如果你的產(chǎn)品回購(gòu)率不高，如果像手機(jī)一樣一年買一次，很難轉(zhuǎn)換同一個(gè)私域的流量。

　　只有當(dāng)你的商店的運(yùn)營(yíng)成本很高的時(shí)候，你的毛利才能得到回報(bào)。

　　中等客戶單價(jià)低：如果你店里的品類單價(jià)在30-200之間，通過用戶在私域的相互溝通和內(nèi)容營(yíng)銷，更容易創(chuàng)造出大眾化的產(chǎn)品。

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