對(duì)于微信，什么樣的私域流量比較好賣貨？

　　相信大家對(duì)于私域流量以及微信成交已經(jīng)不陌生了，但很多人都會(huì)忽略一個(gè)基本問題，那就是為什么可以在微信上進(jìn)行交易，沒有做過(guò)私域運(yùn)營(yíng)的人會(huì)質(zhì)疑微信交易，而另外還有人會(huì)認(rèn)為2021年的私域流量和微信交易不會(huì)過(guò)時(shí)嗎?

　　一、私域成交適合誰(shuí)

　　1、微信特別適合個(gè)人

　　如果你做的是個(gè)人IP業(yè)務(wù)，無(wú)論是寫官方賬號(hào)、視頻號(hào)還是微博，最終都會(huì)引導(dǎo)用戶進(jìn)入你的微信。

　　相對(duì)而言，微信作為一個(gè)個(gè)體，是唯一可控的、風(fēng)險(xiǎn)極低的流量管理平臺(tái)。

　　目前，微信已經(jīng)開放了個(gè)人好友數(shù)量限制，可能超過(guò)1萬(wàn)人。

　　但對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，即使是3000或5000人也足夠了。

　　因?yàn)槟阒恍枰谶@個(gè)微信號(hào)中有100人、500人甚至1000人愿意連續(xù)付費(fèi)。

　　舉一個(gè)非常簡(jiǎn)單的例子。如果你賣手機(jī)，你的微信上有3000個(gè)客戶咨詢或購(gòu)買過(guò)手機(jī)，你的生意會(huì)很差嗎?

　　2、微信交易特別適合To B類企業(yè)

　　因?yàn)樽鯾客戶業(yè)務(wù)的企業(yè)至少有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)。

　　一是此類客戶相對(duì)集中、準(zhǔn)確，有的甚至只需要100項(xiàng)服務(wù)。

　　二是這樣的客戶比較穩(wěn)定，一個(gè)微信號(hào)就能和他們保持聯(lián)系。

　　3、是微信交易特別適合中小品牌

　　雖然今年花小豬、瑞幸咖啡等大型企業(yè)都參與了私域流量運(yùn)營(yíng)，而且手上擁有大量客戶。

　　但從小編的角度看，大企業(yè)獲得客戶的核心渠道和方式仍在各大渠道的廣告、明星代言、線下門店等。

　　對(duì)于那些中小品牌來(lái)說(shuō)，我覺得私域流量的運(yùn)營(yíng)正是他們最需要的。

　　無(wú)論是開小店一年賣幾十萬(wàn)，還是天貓店一年賣幾千萬(wàn)，都特別適合微信運(yùn)營(yíng)。

　　對(duì)于中小平臺(tái)來(lái)說(shuō)，私域流量不僅是他們維護(hù)客戶的一種方式，也是客戶回購(gòu)的一種渠道。

　　所以如果你是這三個(gè)群體中的一員，那么你就要非常重視微信的引流，在微信中進(jìn)行交易。

　　接下來(lái)，我們來(lái)談?wù)勎⑿艦槭裁茨苓_(dá)成交易，它的基本邏輯是什么。

　　二、微信為什么能成交

　　1、生成鏈接

　　交易的核心條件是流動(dòng)，流動(dòng)意味著環(huán)節(jié)的機(jī)會(huì)。

　　因此，無(wú)論你是在步行街開一家店，還是在抖音或淘寶上開一家店，你的目的都是尋找機(jī)會(huì)將用戶鏈接起來(lái)。

　　不僅讓用戶有機(jī)會(huì)知道，也讓你有機(jī)會(huì)再向用戶推銷。

　　因此，一旦你在微信中添加了用戶，你就有了與客戶的潛在聯(lián)系。

　　2、有效宣傳

　　成百上千萬(wàn)的粉絲打開了他們的門，在抖音市場(chǎng)上喋喋不休，似乎有了流量和聯(lián)系的機(jī)會(huì)。

　　但是這種鏈接是不確定的，因?yàn)橛脩舨蝗ド痰?，客戶不咨詢，你也不知道用戶是否知道?/p>

　　既然你在微信中添加了用戶，那么當(dāng)你通過(guò)朋友圈、微信群和一對(duì)一的私人網(wǎng)絡(luò)發(fā)送用戶時(shí)，你就很確定了。

　　你知道哪些用戶與你互動(dòng)，哪些用戶回復(fù)、注冊(cè)和付費(fèi)，這就保證了你宣傳的效果。

　　3、連續(xù)顯示

　　微信增加用戶并不意味著傳統(tǒng)渠道無(wú)效，而是增加了一個(gè)宣傳展示的渠道。

　　比如你在線下開了一家門店，用戶平常逛街的時(shí)候可以看到你的店招，會(huì)進(jìn)入到你的店鋪。

　　當(dāng)用戶回家后，他們還可以通過(guò)朋友圈和微信群了解您的品牌動(dòng)態(tài)。

　　否則，無(wú)論是線下商店還是線上直播，你對(duì)用戶的宣傳必然是斷斷續(xù)續(xù)、單一的。

　　這樣用戶就會(huì)忘記你的品牌認(rèn)知。持續(xù)展示是為了喚起用戶的品牌記憶，為用戶的消費(fèi)決策提供更多的選擇，用戶對(duì)你了解的越多，越全面，交易就越簡(jiǎn)單。

　　4、溝通轉(zhuǎn)化

　　除了鏈接，個(gè)人微信最重要的功能就是溝通。

　　對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，微信群和朋友圈商品/服務(wù)的展示可以稱為“所見即所得”。

　　如果朋友圈中的用戶看到你發(fā)布了一個(gè)產(chǎn)品，他可以留言或點(diǎn)擊你的頭像開始與你對(duì)話。

　　并且可以通過(guò)語(yǔ)言、視頻等方式，充分解答問題并向用戶推薦，從而提高交易的可能性。

　　此外，在微信中，通過(guò)小程序下單或直接轉(zhuǎn)賬都非常方便。

　　5、賬號(hào)信任

　　抖音依賴粉絲，粉絲越多，你對(duì)博主的信任就越大。你越容易推薦產(chǎn)品，就越容易購(gòu)買。

　　淘寶的交易取決于店鋪評(píng)分。商店級(jí)別越高，銷售展示就越多，你也會(huì)下訂單。

　　微信交易依賴于持續(xù)顯示，因?yàn)橛脩舨恢滥阌卸嗌傥⑿排笥?，也不知道你的交易水平?/p>

　　因此，我們通過(guò)微信群的互動(dòng)和朋友圈的多維內(nèi)容展示，增強(qiáng)用戶對(duì)我們的信任。

　　信任也意味著更好更簡(jiǎn)單的交易。

　　此外，我認(rèn)為微信在促進(jìn)交易方面還有另一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

　　即讓用戶減少?zèng)Q策參考，不同于淘寶網(wǎng)店用戶回去看分?jǐn)?shù)、評(píng)價(jià)不同網(wǎng)店產(chǎn)品。

　　在微信封閉的交易環(huán)境下，用戶的消費(fèi)決策很大程度上取決于對(duì)賣家的理解和信任，干擾用戶支付的因素很少。

　　還有一點(diǎn)非常重要。事實(shí)上，用戶更愿意為商店而消費(fèi)，而不是為商店而消費(fèi)。

　　微信給用戶的第一個(gè)認(rèn)知是，一個(gè)情緒化的人在操作。

　　三、你認(rèn)為微信是什么?

　　為什么我們可以在微信上做交易?我需要你思考另一個(gè)問題，那就是，你認(rèn)為微信是什么?

　　大多數(shù)人會(huì)把微信作為一個(gè)免費(fèi)的聊天工具和私人動(dòng)態(tài)表達(dá)平臺(tái)。

　　因此，他們將朋友圈設(shè)置為三天內(nèi)可見，將一些“不相關(guān)”的客戶設(shè)置為只聊天，并將其設(shè)置為幾個(gè)月內(nèi)不更新朋友圈。

　　如果是這樣，在微信上完成交易肯定是不可能的。

　　但微信也提供了各種便捷的交易工具，比如朋友圈就是貨架，私聊就是客服、零錢就是支付。

　　大家可以想一下，為什么公眾號(hào)、抖音、快手這些賬號(hào)可以收廣告費(fèi)，可以賣貨?

　　其中一個(gè)核心原因是他們有粉絲。粉絲越多，利潤(rùn)就越高。

　　相比之下，個(gè)人微信的可見好友數(shù)從3000調(diào)整為5000，現(xiàn)在調(diào)整為10000。潛臺(tái)詞不就是希望你成為一個(gè)微信大號(hào)嘛?

　　雖然微信的流量是封閉的，但對(duì)你個(gè)人來(lái)說(shuō)，當(dāng)你有10到20個(gè)微信，20多萬(wàn)個(gè)個(gè)人號(hào)好友的時(shí)候，它也有很大的商業(yè)價(jià)值?

　　因此，只要你了解微信交易，你就會(huì)知道你為什么要添加微信好友。