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發(fā)布時間:2021-02-05 閱讀: 作者:HiShop明娟
目前中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)超過10億,接近中國的總?cè)丝?。也就是說,互聯(lián)網(wǎng)上的公域流量已經(jīng)飽和,但競爭企業(yè)仍在增加。在流量紅利耗盡的當下,挖掘更多老用戶的價值已經(jīng)成為各公司的共識,因此私域流量的概念也就流行起來;要理解私域流量,首先要理解流量池的概念。流量池是指流量巨大的渠道,如淘寶、百度、微博等,只要預算足夠,我們就可以不斷獲得新用戶,這就是流量池。私域流量是相對其而言的,指的是可以直接向用戶的頻道付費,而無需任何付費,比如:抖音、快手、微信號等,而私域流量蘊含巨大潛力,本地服務可能成為亮點。因此,吸引了不少企業(yè)提早進入市場,今天結(jié)合下案例,來看看它是如何實現(xiàn)完美轉(zhuǎn)型的!
一、根據(jù)用戶特點設計視頻內(nèi)容,刺激用戶痛點
A公司是一家從事當?shù)胤諛I(yè)的公司。如果要建立自己的私有域流量池,首先要確定目標群體,并制作有針對性的內(nèi)容和發(fā)送視頻,因為目標群體主要是用于各種黨務活動,那么目標群體就是大學生和公司員工
1、大學生
因為“轟趴”的新鮮聚會方式中很受歡迎,轟趴館的消費群體也非常精準。他們都是年輕男女,尤其是95后的年輕人。而且,一些學生的聚會活動也會在轟趴館舉行,因此“學生”的目標用戶不可忽視;因此,經(jīng)過一系列的分析和測試,確定發(fā)送給這個用戶群的視頻類型,發(fā)布一些關(guān)于在大廳里玩的人的視頻,或者一些游戲設備。
比如,這段“你有沒有很久沒聯(lián)系的朋友”的視頻,刺激用戶通過文字聯(lián)系朋友,然后通過朋友把他們和洪普觀聯(lián)系起來。而且,由于年輕人普遍喜歡游戲,視頻更直觀地向用戶呈現(xiàn)了紅普關(guān)的內(nèi)部情況,更有利于粉絲了解和實現(xiàn)精準吸粉。
2、公司員工
大多數(shù)公司都會定期舉辦一些活動,如團體建設、聚會和員工生日等。在這個時候,他們的主要考慮是發(fā)布一些關(guān)于人們在大廳吃飯的視頻。人們會發(fā)現(xiàn),發(fā)布的視頻數(shù)量比以前要多。同時,生日派對、游戲活動等視頻可以陸續(xù)發(fā)布,播放量和喜歡量會直線上升,粉絲數(shù)量也會逐漸上升,并吸引精準粉絲??傊?,首先要確定目標受眾,然后根據(jù)其用戶特點設計視頻內(nèi)容。
二、做好關(guān)鍵詞布局,提高視頻排名
如何才能讓抖音視頻排名靠前獲得足夠大的曝光實現(xiàn)引流呢?做好關(guān)鍵詞標簽布局是十分必要的。盡管搜索引擎削弱了關(guān)鍵詞標簽的權(quán)重,但它仍然有其意義。就像做附加測試一樣,它不會做不扣,而且會加分,所以不能忽略關(guān)鍵字標簽的操作。很多人在關(guān)鍵詞標簽里布置關(guān)鍵詞,總是把關(guān)鍵詞放滿,有的放幾十個,這種做法不但不加分,反而會扣分,有堆砌關(guān)鍵詞的嫌疑,所以建議一般放置的關(guān)鍵詞一般在2-5個左右,據(jù)網(wǎng)友統(tǒng)計,放2-5個關(guān)鍵詞就行了視頻流行的概率較大。
而且抖音內(nèi)容的排名是及時性的,按照抖音發(fā)布時間進行排名。此外,在抖音例子中,粉絲的數(shù)量將對排名起到關(guān)鍵作用。
1、“故事+產(chǎn)品植入”促進客戶轉(zhuǎn)型
對于用戶來說,最吸引人的技巧往往是有趣的內(nèi)容。如海草舞,答案奶茶等。這些內(nèi)容新穎,能夠吸引用戶的興趣,自發(fā)傳播。
在這方面,本土服務業(yè)可以在內(nèi)容上選擇一些有趣的看點,通過“故事+產(chǎn)品植入”的方式吸引用戶觀看。比如變臉比賽、抖動、提克等。同時,為了保證用戶黏性,本土服務業(yè)也可以參與大眾化挑戰(zhàn),讓所創(chuàng)造的內(nèi)容獲得更高的人氣和曝光率。
發(fā)布視頻時請注意組織的位置。這樣,可以吸引附近的人注意,觀眾會更準確。以這家清河時代餐廳為例,在“治不好就懷念你的愛好,不管花多少時間都白白浪費”的視頻中,有一個流行的標簽“網(wǎng)上紅店打卡”,后面是餐廳的名稱和地址等,喜歡的次數(shù)明顯比以前多了。這樣,通過“人”將品牌擬人化,可以縮短品牌與用戶的距離,增強情感,促進顧客轉(zhuǎn)化。
2、 引流改造,打造私域流量池
確定目標和提高曝光率并不是我們想要的最終結(jié)果。我們的最后一步是通過自己的IP影響力將抖音上的用戶吸引到微信上,并創(chuàng)建自己的私域流量池。不能錯過評論區(qū),我們應該引導用戶適當?shù)卦谠u論區(qū)或視頻拷貝上發(fā)表評論。
這家企業(yè)是8月底上線抖音的。經(jīng)過幾個月的運行,該抖音已獲得1W的好評,有效咨詢20次。但是,一般來說,通過抖音打造個人私域流量池并不難。只要我們知道一些方法和策略,無論是創(chuàng)建個人IP,還是將流量轉(zhuǎn)化為流量,以及實現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化,都非常簡單。
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