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發(fā)布時(shí)間:2021-01-29 閱讀: 作者:HiShop明娟
受疫情的影響,讓私域流量火了整整一年,那么這么火的私域流量它的營(yíng)銷思路是什么?商家應(yīng)該以什么樣的思維去做呢?今天就和hishop小編一起來看看吧。
1、企業(yè)不能僅僅把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái),更需要思考如何利用互聯(lián)網(wǎng)與用戶建立永久的聯(lián)系。
過去,互聯(lián)網(wǎng)被視為媒介,企業(yè)把它視為營(yíng)銷的第二個(gè)窗口,除了電視廣告,也就是網(wǎng)絡(luò)廣告。
然而,今天的互聯(lián)網(wǎng)已不再是一個(gè)窗口或用戶終端。如果我們能真正利用好互聯(lián)網(wǎng),它將成為一個(gè)工具,建立各種鏈接,這是“互聯(lián)網(wǎng)+”的思想。
例如,如果你在朋友圈里放了一個(gè)廣告,如果你只把它當(dāng)作一個(gè)廣告窗口,那么你想要的就是如何讓用戶直接轉(zhuǎn)化為購(gòu)買。但如果把它作為鏈接用戶的工具,就會(huì)通過服務(wù)號(hào)、群聊等其他方式與用戶建立薄弱環(huán)節(jié),讓用戶通過長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)購(gòu)買、回購(gòu)等方式留住、分享、共享信息。
此時(shí),用戶之所以會(huì)購(gòu)買你推薦的產(chǎn)品,并不僅僅是因?yàn)榈蛢r(jià)的誘惑,而是因?yàn)楫a(chǎn)品確實(shí)適合他,這其中也包括對(duì)你的信任。只有越來越多地了解用戶的需求,才能建立更緊密的關(guān)系,從而降低營(yíng)銷成本,提高營(yíng)銷效率和轉(zhuǎn)化率。
2、私域流量是離我們最近的流量。作為一個(gè)企業(yè),我們不能浪費(fèi)我們手中的私域流量,我們必須讓它運(yùn)作。
通過區(qū)分潛在用戶和現(xiàn)有用戶,我們可以為他們定制操作方案,讓他們感受到操作的價(jià)值,而不是把用戶當(dāng)成韭菜,反復(fù)收獲,只會(huì)消耗用戶的好感和信任,不會(huì)產(chǎn)生長(zhǎng)期的鏈接關(guān)系。
3、事實(shí)上,企業(yè)在大平臺(tái)上盲目購(gòu)買和推出流量,不僅成本高,而且轉(zhuǎn)化率高。最好找到準(zhǔn)確的私人流量進(jìn)行定制營(yíng)銷。
在營(yíng)銷啟動(dòng)之前,企業(yè)必須清醒地思考一個(gè)問題:我們的營(yíng)銷目的是什么,在爭(zhēng)取流通渠道時(shí)必須更有針對(duì)性,這樣才能更好地推動(dòng)營(yíng)銷落地。
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